業(yè)：我們現(xiàn)在就做一個(gè)決定，用多余的錢為自己和小孩規(guī)避將來的風(fēng)險(xiǎn)，你只要每年存2萬，存10年，每年可以領(lǐng)2000，到期拿回本金加累積分紅，每年領(lǐng)的錢可以做孩子的教育金，到期領(lǐng)的錢可以成為孩子的創(chuàng)業(yè)金，婚嫁金，期間還有高達(dá)3倍的意外風(fēng)險(xiǎn)保障。
業(yè)：當(dāng)然，你從現(xiàn)在就這么注重培養(yǎng)你的孩子，將來他長大了一定很出色的，可能也不需要你的幫助了，那更好了，這筆錢可以留給我們自己，作為養(yǎng)老金，也減輕了孩子的負(fù)擔(dān)，我們活的更有尊嚴(yán)。
說  明
業(yè)：你今天的這個(gè)決定可以在孩子最需要你的時(shí)候，用這筆錢幫到他人生每個(gè)階段，是不是很有意義呢？為孩子和自己解決現(xiàn)在和未來的擔(dān)憂還需要理由嗎？你想到那個(gè)時(shí)候一筆領(lǐng)多少錢呢？20萬還是50萬？
促  成
總  結(jié)
愛孩子：1.培養(yǎng)提升孩子競爭力
              2.父母不成為孩子的負(fù)累（養(yǎng)老、疾病…）
定投：教育金  生存給付（每年一次）
           創(chuàng)業(yè)金
           婚嫁金
           養(yǎng)老金
滿期保費(fèi)+分紅
打動客戶的一句話
投資一個(gè)安全的企業(yè)讓錢生錢
一定保本、保值、保賺
一筆可以支配的現(xiàn)金流
避稅，有效的規(guī)避資產(chǎn)的流失，不受任何制度的影響
創(chuàng)造財(cái)富和守住財(cái)富一樣的重要，擁有一筆看得見的安全持續(xù)增值的金融資產(chǎn)，使我們守住財(cái)富的根本，讓我們的財(cái)富不斷成長，輕輕松松錢賺錢。
......
促成金句

今天的結(jié)果來源于昨天的準(zhǔn)備
早投入，早回報(bào)，心動不如行動
喜歡少投入多回報(bào)，最重要是保本
......

業(yè)：（贊美）王總，您的企業(yè)做的這么大，08年的金融危機(jī)安然度過，您真是了不起，您當(dāng)初為什么選擇出來做這個(gè)行業(yè)？創(chuàng)業(yè)也不容易，是吧？

客：是啊，一路過來不容易（回憶過去）

業(yè)：王總，您經(jīng)歷那么多，當(dāng)初您的決定是正確的，您現(xiàn)在已經(jīng)成功了，眼光和能力都那么強(qiáng)，現(xiàn)在可以放心了。

客：哪里，還要看緊企業(yè)，市場變化太快。

業(yè)：您說的對。
       創(chuàng)造財(cái)富和守住財(cái)富一樣的重要，您說擁有一筆看得見的，安全持續(xù)增值的金融資產(chǎn)，守住財(cái)富的根本，讓我們的財(cái)富不斷成
   長，輕輕松松錢賺錢，這樣好不好？

客：當(dāng)然好。

銷售邏輯（2/3）
業(yè)：我正好手邊有個(gè)這樣的項(xiàng)目，想請您幫我評估一下。
客：什么項(xiàng)目？你說說看。
業(yè)：這個(gè)項(xiàng)目是這樣的：
      每年投入100萬（事前了解客戶資產(chǎn)），1年后馬上給你10
       萬，這個(gè)是寫在合同里面，還有利息另外算。并且從第二年
       起每年都不少于10萬，你投入10年，再多收10年，最后把
       你投資的本金和這么多年來的分紅一起給你。假如在持有這 
       個(gè)投資項(xiàng)目過程中，發(fā)生意外風(fēng)險(xiǎn)，給你投入資金的3倍。
       無論發(fā)生任何事情，這筆資產(chǎn)永遠(yuǎn)屬于您，受到法律的保
       護(hù)，任何人都拿不走，不用通過繳稅，不用抵債，不會被凍
       結(jié)。 您看這個(gè)項(xiàng)目怎么樣？
銷售邏輯（3/3）
**攜手
為您的客戶提供高端服務(wù)