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專題時間——看圖講保險我們每個家庭都是一棟房子，為我們遮風擋雨，而作為父母，賺錢養(yǎng)家，就是家里的兩根頂梁柱，撐起整個家庭！但是，一旦房子失去了哪一根頂梁柱，整個房子都會因此而倒塌！父親母親而保險就是在房子兩個頂梁柱外面，...
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走進保險保險讓生活更美好保險理念分享很多人對保險沒有清楚的認知“投保容易理賠難”，絕大部分是因為不知道保險到底管什么，以為買了保險就啥都管，結(jié)果是發(fā)生保險事故時得不到理賠，引發(fā)不滿，對保險產(chǎn)生了誤解。殊不知保險是分類的，...
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未婚人群保險攻略無論在人生的哪個階段，我們都將面臨以下風險：1、意外風險：交通事故、建筑物倒塌、高空墜物、溺水、觸電、電梯事故、意外墜落、貓狗咬傷、意外死亡/殘疾/醫(yī)療方面的風險；2、疾病風險：主要疾病和意外引起的手術(shù)和...
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如何發(fā)掘客戶的保險需求夢想誠信品質(zhì)務實需求導向/分析話術(shù)/銷售模式/客戶需求購買行動來自需求需求導向的銷售概念需求導向的銷售模式如何尋找購買保險需求分析話術(shù)提示購買行動的來自需求推銷梳子的故事有三位銷售人員試圖向和尚推銷...
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人生這場世界杯，需要守好哪3個“球”？前言2022年卡塔爾世界杯如約而至，本次世界杯為首次在北半球國家冬季開賽，為我們帶來了精彩的足球盛宴。足球比賽重視陣型變化，從起源陣型“1-9”，到“4-3-3”重攻重防的攻擊陣型、...
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保單整理分享保險管理/保險經(jīng)營/客戶服務保單整理概述保單整理流程保險保障保單整理概述保單整理概述選擇保單整理做為我的主要技能源于適合自己，揚長避短適合自己，揚長避短劣勢：不善于表達、人脈資源有限優(yōu)勢：有良好的工作習慣、喜...
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客戶需求分析基本定義對應需求的產(chǎn)品分類客戶需求分析針對需求的銷售策略案例研討課程回顧基本定義Basic definition of sales銷售定義銷售核心銷售就是“用產(chǎn)品和服務滿足客戶的需求”需求是一切銷售的前提基本...
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公職人員財產(chǎn)申報攻略之產(chǎn)品配置建議前言01合理合規(guī)一年一度，膽戰(zhàn)心驚。很快又要到了公務人員一年一度的《領(lǐng)導干部個人有關(guān)事項報告表》的填寫，也就是人們常說的“公務員財產(chǎn)申報”。哪些需要申報？哪些不用申報？有什么不需要申報的...
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一個故事引出神奇的方法一粒小麥的故事印度舍罕王打算獎賞國際象棋的發(fā)明人——宰相西薩·班·達依爾。國王問 他想要什么，他對國王說：“陛下，請您在這張棋盤的第1個小格里，賞給我1粒 麥子，在第2個小格里給2粒，第3小格給4粒...
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每個“家庭”都必須配置的保單要聊的這第一份保單，非常的沉甸甸，不是因為保費昂貴換成現(xiàn)金很重、也不是合同內(nèi)容復雜、打印紙質(zhì)合同非常厚。恰恰相反，這份保險保費不算貴、保額卻很高，而且保險責任非常簡單明了，沒有太多拗口的條款。...
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社保知識請在課件標題之前加入講師介紹（講師照片、講師過往從業(yè)資歷及榮譽）。課程目標：幫助學員了解養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險的基本內(nèi)容；了解社會保險和商業(yè)保險的關(guān)系。時間：1分鐘授課方式：講授養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險社會保險概述社會保險...
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年金險銷售邏輯—購買年金險的理由2023年年金險銷售技能訓練國務院關(guān)于個人養(yǎng)老金發(fā)展意見國務院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于推動個人養(yǎng)老金發(fā)展的意見》（以下簡稱“意見”）《意見》規(guī)定，個人養(yǎng)老金資金賬戶資金用于購買符合規(guī)定的銀行理財...
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年金險切入話術(shù)訓練首先，我們一起來了解目標用戶。大家知道，參加本次msp現(xiàn)場培訓的伙伴，是在2022年上半年排名系統(tǒng)前150位的伙伴。本次培訓的目的，大家都清楚嗎？本次培訓的目的，就是“突破十萬元件”？那么這里就有一個思...
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保單體檢｜你的家庭保險買對了嗎？你給你的家庭保單做體檢了嗎？隨著經(jīng)濟的提升以及國家對保險的重視，加上各家保險公司對保險產(chǎn)品的完善，人們對于配置保險的意識也在逐年的增加。有了意識卻不一定有知識，當我們購買一份保單以后，是否...
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天下是談出來的——MBO面談實操什么是MBO面MBO目標規(guī)劃面談的核心是：確定目標并達成共識MBO目標規(guī)劃面談： 以目標為導向，明確行動計劃的過程。在實現(xiàn)既定目標的過程中，不斷提高面談對象的積極性，從“要他做“，變成“他...
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講清家庭財富管理你第一次聽說家庭財富管理的時候是什么表情？是感覺有些不屑？普通人，家里又沒有王位要繼承，信托基金倒是可，資產(chǎn)根本就不夠入門的......以家庭為單位的財富管理，和以個人為單位的理財，完全是兩碼事：個人理財...
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高血壓診斷標準下調(diào)，影響買保險嗎？前言一個不平凡的周末。2022年11月13日《中國高血壓臨床實踐指南》發(fā)布，推薦將高血壓的診斷標準由原收縮壓≥140mmHg和/或舒張壓≥90mmHg下調(diào)至收縮壓≥130mmHg和/或舒...
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高手，像談戀愛一樣聊客戶我們面對每一位顧客的時候，都是從陌生到認識；從拒絕到接受；從路人到成交的一個過程。做客戶有點像談戀愛一樣，我看到一個銷售是這樣講述營銷心態(tài)的的：現(xiàn)在談戀愛已經(jīng)找不到初戀的感覺了，反而跟客戶聊天更有...
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買保險，要闖幾道心理關(guān)恐怕沒有哪一個東西買起來，比像買保險這樣，要動員、鼓勵、說服自己好多次，還要全家人一起同意——不僅要自己說服自己，還要聽別人說服自己。業(yè)內(nèi)的人肯定認為：至于不，不就是一份保險嗎？現(xiàn)在保險又不貴，有總...
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保險營銷員的五種“死因”所有的保險營銷員，都希望自己能在這個行業(yè)里長命百歲。但由于種種原因，許多營銷員帶著當初的成功夢“死了”（行業(yè)內(nèi)對于營銷員脫落、解約的說法）。建議所有的保險營銷伙伴們，要時刻提醒和調(diào)整自己，不要陷入...
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