年金險切入話術(shù)訓(xùn)練首先，我們一起來了解目標(biāo)用戶。大家知道，參加本次msp現(xiàn)場培訓(xùn)的伙伴，是在2022年上半年排名系統(tǒng)前150位的伙伴。本次培訓(xùn)的目的，大家都清楚嗎？本次培訓(xùn)的目的，就是“突破十萬元件”？那么這里就有一個思考題，什么樣的用戶群體具備期交10萬的能力？當(dāng)我們老去，平時力所能及的事情，可能都需要請人幫忙，這需要費用；

當(dāng)我們老去，身體每況愈下，可能需要更多的營養(yǎng)和護(hù)理，這也需要費用；當(dāng)我們老去有了時間，可以去旅游，而不是去敬老院，這還是需要費用；當(dāng)我們老去，為了不拖累子女，寧可進(jìn)養(yǎng)老院生活，請別人來護(hù)理，這更需要費用。沒有保險的父母，

是在透支孩子的未來（對關(guān)心自己養(yǎng)老問題的客戶）唯一能確定可以一直照顧年老時候的自己，就是你這份保單，可以帶我們穿越時間，照顧未來的自己這份年金保單，是真正給你養(yǎng)老的兒子（對關(guān)心自己養(yǎng)老問題的客戶）以前我們常聽人們說養(yǎng)兒防老 ，今天同樣的養(yǎng)兒也防老，但它的意義卻是天壤之別。

今天的養(yǎng)兒防老，防是防止你年老退休，因為可能把你的多年積攢的老本也吃掉。但是若養(yǎng)的是叫年金險的孩子，那才真正的保證可以做到養(yǎng)兒防老！前期你養(yǎng)他，不用買奶粉，不用怕生病，不用交學(xué)費，不用操心他娶不到好媳婦，不用給他買房買車，不用擔(dān)心他啃老！但后期他養(yǎng)你，有事管事，沒事養(yǎng)老，甚至還能照顧你的親生孩子。這樣的兒子，您愿意養(yǎng)一個嗎？保單就是對家庭責(zé)任的分期付款（對有房貸的客戶）你為什么愿意付出幾十年的時間和高額的利息成本，去努力擁有屬于自己的房子？因為在我們心里，那不僅是房，更是家！只有房就是家了嗎？比房更重要的是家里的人，帶我們來到這個世界的父母和我們帶到這個世界上的孩子，有人有愛才有家這份保單就是您對家庭責(zé)任的分期付款，把對家人的愛，用制度和合同的方式確定下來。

這樣的愛，不僅是真的，更是實實在在的。公務(wù)員、外企高管等單位醫(yī)療福利和退休福利很好的人，還需要購買重大疾病保險和年金保險嗎？（對公務(wù)員或單位福利好的客戶）即使您的福利可以百分之百報銷醫(yī)藥費，也不可能替你支付房貸、車貸、家里老人的贍養(yǎng)費、孩子的教育費生活費，更不可能報銷去國外或國內(nèi)高端醫(yī)療機構(gòu)的就診費用。不用說這些，萬一大病，就連崗位工資、績效獎金都不可能一直照發(fā)下去，對嗎？重大疾病保險和醫(yī)療保險可以幫你做到這些，就算病了，也可以帶薪休假，甚至償還房貸等未盡的債務(wù)；而這份年金保險會依然給您收入的補貼，當(dāng)我們退休時經(jīng)濟(jì)富裕，這份年金就是年輕時候的自己給年老的自己一個紅包、一筆小費、一個獎勵；

如果退休時經(jīng)濟(jì)比較拮據(jù)，那這份年金就是自己的保命錢，誰都借不走！這份保單是你隱形的財富 （對低調(diào)不愿意露富的高端客戶）有的財富看得見，比如你住的豪宅、開的豪車，銀行的存款。外露的財富容易被人惦記，防不勝防。所以除了別人看的見的財富，適當(dāng)增加隱形的、私密的財富，才會更有安全感。這份保單就像一個保險柜，只有你知道密碼，只有你打得開，別人誰也看不見、摸不著，更拿不走！年金保險是給自己確定的未來（對喜歡且有理財習(xí)慣的客戶）一談理財保險，就有人和我比存款比房地產(chǎn)比這比那！保險理財?shù)暮诵膬r值是確定性就是白紙黑字寫清楚什么時候能有一筆或者一系列確定可知的錢。這是一種確定的安排。什么理財機構(gòu)能和您簽訂未來確定收益的合同？

一輩子的利率？一輩子的房租？一輩子的收益率？這份保單有！財富的基本單位是時間（對關(guān)心退休后生活的客戶）所謂財務(wù)自由是在你不用體力，親力親為工作時，還能按照品質(zhì)生活延續(xù)的天數(shù)。比如：如果你比較滿意的品質(zhì)生活每月需要1萬元，一年就需要12萬。如果你有儲蓄36萬，你的財富就是3年。60歲退休，活到80歲需要240萬；活到90歲需要360萬?。ㄟ@還是在物價不上漲的前提下）。你為自己的退休生活做好準(zhǔn)備了嗎？另外物價不可能不漲，漲一倍，你需要的生活費用也要翻一番！規(guī)劃養(yǎng)老，越早越好！