年金險銷售邏輯—購買年金險的理由2023年年金險銷售技能訓(xùn)練國務(wù)院關(guān)于個人養(yǎng)老金發(fā)展意見國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于推動個人養(yǎng)老金發(fā)展的意見》（以下簡稱“意見”）《意見》規(guī)定，個人養(yǎng)老金資金賬戶資金用于購買符合規(guī)定的銀行理財、儲蓄存款、商業(yè)養(yǎng)老保險、公募基金等金融產(chǎn)品，參加人可自主選擇。參加人達(dá)到領(lǐng)取基本養(yǎng)老金年齡、完全喪失勞動能力、出國（境）定居，或者具有其他符合國家規(guī)定的情形，可以按月、分次或者一次性領(lǐng)取個人養(yǎng)老金。

《意見》要求，各地區(qū)要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、周密部署、廣泛宣傳，穩(wěn)妥有序推動有關(guān)工作落地實施。各相關(guān)部門要按照職責(zé)分工制定落實本意見的具體政策措施，同向發(fā)力、密切協(xié)同，指導(dǎo)地方和有關(guān)金融機(jī)構(gòu)切實做好相關(guān)工作?，F(xiàn)在是建立養(yǎng)老金最有利窗口期無獨有偶，鄭秉文教授在清華五道口全球金融論壇上發(fā)表了《老齡化、儲蓄率、養(yǎng)老金》為主題的演講，鄭秉文認(rèn)為，老齡化導(dǎo)致儲蓄率下降，儲蓄率下降導(dǎo)致投資率下降，投資下降將影響經(jīng)濟(jì)增速，這在中國是一件大事，因此要大力發(fā)展養(yǎng)老金促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。人人都應(yīng)為自己配置一份年金險配置年金險理由——我需不需要買年金險年金險和保障類產(chǎn)品不一樣，不一定每個人都適合買。

如果你是剛?cè)肼殘龅男氯?，或者剛組建家庭的奮斗期小年輕，又或者說雖然已經(jīng)快入中年但是其他方面生活壓力比較大的話，八卦姐建議你不要把年金險的需求放在第一位。說得更直白一點，那就是最好手里有點閑錢了，再買。因為年金類產(chǎn)品需要有一定的原始投入，才能有比較好的長期積累和回報。雖說積少成多，但如果每年只能投入個萬兒八千的，意義不是很大。有一位很信任八卦姐的粉絲前兩天問我買了哪家公司的產(chǎn)品，想跟著入手。我就問她現(xiàn)在的情況，結(jié)果說去年給孩子買過1萬多的增額終身壽，覺得應(yīng)該追加一點，但是現(xiàn)在處于下崗狀態(tài)也沒有太多錢。姐聽完以后就說，這類產(chǎn)品可以緩一緩，保障類產(chǎn)品先補(bǔ)齊，且不要為了買保險影響生活其他方面。配置年金險理由——我需不需要買年金險很多時候我們不知道為什么買，可能是周圍人都買了，也可能現(xiàn)在大環(huán)境讓我們焦慮，也有可能看了姐的謀篇文章得到了啟發(fā)。但是姐還是勸大家在出手之前，要考慮清楚，畢竟是一筆不小的投入，而且今年買了還有續(xù)期的問題。

當(dāng)然，如果你各方面已經(jīng)步入穩(wěn)定期了，或者是家里有礦的，又或者雖然年輕，但是事業(yè)騰飛的，那么，年金類產(chǎn)品立刻給安排上！配置年金險理由——為了什么而買這是來自另外一個粉絲的問題，說孩子今年5歲，想買一個年金險，10年后拿出來當(dāng)教育金用。有這樣想法的人，應(yīng)該不在少數(shù)。畢竟，一切為了孩子。然而，如果真是為了這樣淳樸的愿望，年金險不一定是最好的選擇。無論是中期年金還是返本更快的增額終身壽，甚至是專屬的教育金產(chǎn)品，如果時間短，收益一定不會太高。

教育金也好養(yǎng)老金也罷，一定是要有足夠的時間來進(jìn)行累積才能享受財富的增長。如果確定10年之后一定要拿出來用，那么國債、定期存款或其他理財產(chǎn)品有可能是更合適的選擇。配置年金險理由——為了什么而買這也是為什么雖然很多產(chǎn)品叫教育金，但實際上保障期間會到孩子30歲甚至更長的原因。當(dāng)然，不是說孩子就不適合買年金了，你還是可以買，只是不能指望短時間內(nèi)有高回報。其實像八卦姐這樣的，雖然給孩子買了年金險，到時候也確實有一筆錢可以領(lǐng)，但大概率是不會靠這個給她留學(xué)深造用，而是看更長遠(yuǎn)。配置年金險理由——哪類產(chǎn)品更適合我？

說是年金險，其實是有年金或儲蓄性質(zhì)的產(chǎn)品，除了主流年金+萬能之外，我們的選擇還是挺多的：（1）先講中短期年金+萬能的組合，這類產(chǎn)品的特點是在確定的基礎(chǔ)上利用萬能賬戶提供長期較為穩(wěn)定可觀的收益。年金最短的有7年，較長的有20年甚至30年，差異在哪？

時間越短，固定回報越低，但是因為進(jìn)入萬能時間早，所以長期收益會更好；而更長的年金保險期間意味著更高的固定回報，但是進(jìn)入萬能的時間較晚，所以時間+復(fù)利的作用就沒有前者明顯。沒有誰好誰壞，各有優(yōu)劣罷了；配置年金險理由——哪類產(chǎn)品更適合我？（2）增額終身壽險，這類產(chǎn)品的特點，保額復(fù)利遞增，現(xiàn)價高，返本時間早，長期收益穩(wěn)定（如果是非分紅的，那所有利益都100%確定），但是和第一類產(chǎn)品的中檔比起來，收益肯定差一大截，而且時間越長，差距越大。