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營(yíng)銷(xiāo)技巧專題保單體檢你的家庭保險(xiǎn)買(mǎi)對(duì)了嗎24頁(yè).pptx

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保單體檢|你的家庭保險(xiǎn)買(mǎi)對(duì)了嗎?你給你的家庭保單做體檢了嗎?隨著經(jīng)濟(jì)的提升以及國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)的重視,加上各家保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的完善,人們對(duì)于配置保險(xiǎn)的意識(shí)也在逐年的增加。有了意識(shí)卻不一定有知識(shí),當(dāng)我們購(gòu)買(mǎi)一份保單以后,是否可以知道自己的這份保單究竟保的是什么呢?是否可以轉(zhuǎn)移未來(lái)家庭的風(fēng)險(xiǎn)呢,而作為沒(méi)每年都在支出的保費(fèi),我們是否有給自己的家庭保單每年做一定的體檢?有給幾個(gè)家庭做了保單體檢,越是分析內(nèi)心越是沉重。小王家小王家的家庭情況:年收入35萬(wàn),目前存在200萬(wàn)的房貸,一個(gè)大寶+懷孕7個(gè)月的小寶保單情況:

小王家平時(shí)支出比較節(jié)儉,主要支出就是房貸,他們家喜歡買(mǎi)保險(xiǎn),覺(jué)得越多越好,也跟風(fēng)買(mǎi)了一些分紅險(xiǎn),每年支出的保費(fèi)達(dá)到了近10萬(wàn),超出了家庭收入的28%診斷結(jié)果:隨著小王家的二胎出生,教育成本的支出,財(cái)務(wù)壓力也變得越多越大,保費(fèi)也會(huì)超出了家庭承受的能力,而且購(gòu)買(mǎi)的分紅險(xiǎn)險(xiǎn)種,并不能回饋他們收益我們通過(guò)保單的的體檢發(fā)現(xiàn),大部分的家庭的保障都會(huì)存在一定的問(wèn)題,比如保障不全、比如健康告知不真實(shí)、比如買(mǎi)的險(xiǎn)種和自己的需求并不匹配也因此自己的預(yù)期和實(shí)際的保單是不一樣的,這個(gè)時(shí)候很多人都會(huì)說(shuō):保險(xiǎn)是騙人的。

家庭投保的正確姿勢(shì)保險(xiǎn)并不會(huì)騙人,騙人的是我們?cè)倥渲帽kU(xiǎn)的過(guò)程中,并沒(méi)有一定的保險(xiǎn)配置的基本邏輯,從而將保險(xiǎn)和家庭的實(shí)際情況進(jìn)行了錯(cuò)配。先保大人后保孩子在家庭配置中,雖然孩子對(duì)每個(gè)家庭都很重要,但是對(duì)于孩子,我們才是他們的避風(fēng)港,只有我們大人有了保障,孩子才能得到終身的保障如果父母因?yàn)橐馔饣蛘呒膊亩杖胫袛嗷蛘呤ド?,那么沒(méi)有任何收入來(lái)源的孩子就會(huì)失去所有的依靠先保障再儲(chǔ)蓄很多家庭在投保的時(shí)候,首先注重的是收益,保險(xiǎn)是家庭的生命健康風(fēng)險(xiǎn)的第一道防火墻,所以先要配置基本的疾病、意外保險(xiǎn)。如果買(mǎi)了一大堆的儲(chǔ)蓄險(xiǎn),結(jié)果自己卻因?yàn)樯《鴽](méi)有醫(yī)療險(xiǎn)的治療,那么就會(huì)和我們對(duì)家庭財(cái)富的期待本末倒置,在配置好保障以后,可以配置儲(chǔ)蓄險(xiǎn),

比如:增額終身壽、養(yǎng)老年金、萬(wàn)能險(xiǎn)等等如果家庭經(jīng)濟(jì)收入是在沒(méi)有辦法購(gòu)買(mǎi)重疾或者壽險(xiǎn),那可以購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療險(xiǎn)和意外險(xiǎn),這種險(xiǎn)種很便宜,杠桿很高,重疾和壽險(xiǎn)可以買(mǎi)定期的,這樣也會(huì)很便宜,總之無(wú)論如何,越是錢(qián)不多越要保障保額關(guān)鍵,保費(fèi)合理在配置保險(xiǎn)我們一定要清晰,保額是需要大家關(guān)注的,保額的標(biāo)準(zhǔn)是萬(wàn)一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失,如果作為必要的風(fēng)險(xiǎn)保障額度如果購(gòu)買(mǎi)的保額太少,是起不到保障家庭的作用的,如果購(gòu)買(mǎi)的太多,也會(huì)影響家庭的生活品質(zhì),一定要配置在一個(gè)合適的維度里。

不同家庭成員如何投保媽媽的保險(xiǎn)我們女性平均預(yù)期的壽命是在延長(zhǎng)的,比男性平均要高5歲左右,對(duì)于更長(zhǎng)的壽命也就意味著女性的醫(yī)療和養(yǎng)老方面將會(huì)承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)那么女性可以選擇購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療和重疾組合、養(yǎng)老金、終身壽險(xiǎn),對(duì)于有計(jì)劃生育的媽媽來(lái)說(shuō),購(gòu)買(mǎi)生育險(xiǎn)也是非常有必要的爸爸的保險(xiǎn)很多家庭爸爸的角色,面臨著上有老下有小,面對(duì)生活支出的壓力,難免會(huì)透支自己的身體去換取財(cái)富,給自己帶來(lái)更多的疾病以及死亡風(fēng)險(xiǎn)

在家庭的保險(xiǎn)計(jì)劃中,給男性買(mǎi)保險(xiǎn)可以考慮醫(yī)療+重疾的組合、購(gòu)買(mǎi)一份含有猝死的意外險(xiǎn)如果男性是家庭經(jīng)濟(jì)支柱家庭有負(fù)債,一份壽險(xiǎn)也是必然的,最后經(jīng)濟(jì)條件允許,再增加養(yǎng)老金或者理財(cái)險(xiǎn)的保險(xiǎn),買(mǎi)保險(xiǎn)是需要根據(jù)自己的家庭功收入,自身的工作情況來(lái)做選擇和配置。


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