每個(gè)“家庭”都必須配置的保單要聊的這第一份保單，非常的沉甸甸，不是因?yàn)楸ＹM(fèi)昂貴換成現(xiàn)金很重、也不是合同內(nèi)容復(fù)雜、打印紙質(zhì)合同非常厚。恰恰相反，這份保險(xiǎn)保費(fèi)不算貴、保額卻很高，而且保險(xiǎn)責(zé)任非常簡單明了，沒有太多拗口的條款。那就是，以被保險(xiǎn)人的離開（身故）作為賠付條件，也就是我們所說的“壽險(xiǎn)”。保險(xiǎn)人也謹(jǐn)慎談起的保單沉甸甸說的是這份保險(xiǎn)的賠付場(chǎng)景。記得剛開始學(xué)習(xí)給客戶做需求分析的時(shí)候，我們會(huì)學(xué)習(xí)如何讓客戶不過分抵觸的傾聽、了解這份保險(xiǎn)，因?yàn)橐務(wù)摰剿劳?，我們中國人還是比較忌諱的。但壽險(xiǎn)確是個(gè)繞不開也必須讓客戶知曉的險(xiǎn)種，客戶信任我們，我們卻因?yàn)榧芍M就把這么大一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)避而不談，反而是不專業(yè)的表現(xiàn)。什么是壽險(xiǎn)？壽險(xiǎn)，即人壽保險(xiǎn)，是一種以人的生死為保險(xiǎn)對(duì)象的保險(xiǎn)。

壽險(xiǎn)是人身保險(xiǎn)的一種（人身保險(xiǎn)還包括健康險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)），是被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)責(zé)任期內(nèi)生存或死亡，由保險(xiǎn)人根據(jù)契約規(guī)定給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)，包含意外身故和疾病身故，還有一些壽險(xiǎn)產(chǎn)品添加了全殘責(zé)任。壽險(xiǎn)主要分為定期壽險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)，顧名思義，定期壽險(xiǎn)只保一定的時(shí)間段，終身壽險(xiǎn)則保障一輩子。什么是定期壽險(xiǎn)？終身壽險(xiǎn)，保障終身的身故責(zé)任。因?yàn)槊總€(gè)人早晚都會(huì)離開，對(duì)保險(xiǎn)公司來說無可避免的會(huì)產(chǎn)生賠付責(zé)任，故保費(fèi)很高，適用于高凈值人群做儲(chǔ)蓄理財(cái)或財(cái)富傳承，不是這次要著重介紹的類別。更適合普通收入人群轉(zhuǎn)移家庭支柱身故風(fēng)險(xiǎn)的定期壽險(xiǎn)。定期壽險(xiǎn)，是指在合同約定的期限內(nèi)，如果被保險(xiǎn)人死亡或全殘，保險(xiǎn)公司依照保險(xiǎn)合同的規(guī)定給付保險(xiǎn)金。

但如果被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)仍然生存，保險(xiǎn)合同即行終止，保險(xiǎn)公司無給付義務(wù)，也不退還保險(xiǎn)費(fèi)。是我們說的消費(fèi)型保險(xiǎn)。簡單來講，定期壽險(xiǎn)保障期限不是終身，通常可以選擇10/20/30年、至60/70歲等，正好可以覆蓋我們?yōu)榧彝ヘ暙I(xiàn)收入的階段。因?yàn)樵谇鄩涯陼r(shí)期，發(fā)生身故的概率并不高，保費(fèi)也就便宜。但是一旦發(fā)生，對(duì)于家庭來說，是難以承受的傷痛和損失。定期壽險(xiǎn)的主要作用就是通過不多的保費(fèi)幫助家庭抵御人生最大最殘酷的風(fēng)險(xiǎn)，為家庭在極端情況下提供經(jīng)濟(jì)支持。哪些人需要定期壽險(xiǎn)？壽險(xiǎn)的定義與作用決定了他的受益人不是被保險(xiǎn)人自己，愿意給自己配置這份保險(xiǎn)的人，是身負(fù)愛與責(zé)任的，他/她希望自己離開后，留下的人縱使心里很難過，生活不至于陷入突然的窘迫。

對(duì)于一個(gè)家庭來說，作為經(jīng)濟(jì)支柱的中年人非常需要配置定期壽險(xiǎn)，不論是撫養(yǎng)我們長大的父母、與我們攜手的另一半、依賴我們的孩子，當(dāng)我們不能繼續(xù)陪伴他們時(shí)，至少希望他們不至于因?yàn)槲覀兊碾x開，背負(fù)我們留下的房貸、不用在難過之余還需要操心生活費(fèi)、教育費(fèi)用。當(dāng)然，對(duì)于單身無孩的朋友，出于對(duì)父母的贍養(yǎng)責(zé)任，也建議適當(dāng)配置一份壽險(xiǎn)，尤其是獨(dú)生子女。這樣子的投保初衷說起來很殘酷，但又很實(shí)際。為什么是壽險(xiǎn)？為什么這份責(zé)任的承接必須是壽險(xiǎn)？

而不能是意外險(xiǎn)、也不能是重疾險(xiǎn)。因?yàn)閴垭U(xiǎn)性價(jià)比高，而且可以最簡單明了的賠付各種原因?qū)е碌碾x開，不用考慮是意外還是疾病導(dǎo)致的。可以給家庭在出現(xiàn)極端情況時(shí)給到親人一份不出差錯(cuò)的保障。定期壽險(xiǎn)就是這樣一種純粹意義上的死亡保險(xiǎn)，最能體現(xiàn)保險(xiǎn)的初衷，沒有任何的儲(chǔ)蓄及投資成份。定期壽險(xiǎn)如何挑選定期壽險(xiǎn)在挑選的時(shí)候需從幾個(gè)維度綜合考慮：保額和保費(fèi)的比例越高越好，即杠桿越高越好。關(guān)注可投保保額，保額滿足我們的需求，就夠了。健康告知越寬松越好、免體檢額度越高越好。因?yàn)樯婕暗缴砉寿r償，所以被保人健康狀況對(duì)后期賠付的概率有影響，需要告知保險(xiǎn)公司，個(gè)別客戶身體狀況可能購買不了壽險(xiǎn)。免責(zé)條款越少越好，免責(zé)條款即約定保險(xiǎn)公司不賠情形的條款。謝謝觀看