保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的五種“死因”所有的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，都希望自己能在這個(gè)行業(yè)里長(zhǎng)命百歲。但由于種種原因，許多營(yíng)銷(xiāo)員帶著當(dāng)初的成功夢(mèng)“死了”（行業(yè)內(nèi)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)員脫落、解約的說(shuō)法）。建議所有的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)伙伴們，要時(shí)刻提醒和調(diào)整自己，不要陷入這些“死因”當(dāng)中，努力讓自己成功地活下來(lái)，成為一棵充滿(mǎn)生命活力的保險(xiǎn)“長(zhǎng)青樹(shù)”。第一怕死的怕見(jiàn)客戶(hù)，怕被拒絕，怕沒(méi)有面子，一個(gè)“怕”字扼殺了許多伙伴的無(wú)限潛能。

這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)員早會(huì)很少遲到早退，在職場(chǎng)上激動(dòng)，離開(kāi)公司就搖動(dòng)，躺在家里死活不動(dòng)，是標(biāo)準(zhǔn)的“三動(dòng)”人員。他們理論知識(shí)掌握得很到位，能講能說(shuō)能侃，提起保險(xiǎn)，仿佛沒(méi)有他們不知道的事情，甚至有時(shí)還以專(zhuān)業(yè)自居。對(duì)于如何做保險(xiǎn)，他們也講得頭頭是道，可是他們的業(yè)績(jī)卻總也上不去。他們只說(shuō)不練或練得很慢，他們是語(yǔ)言的巨人，行動(dòng)的矮子。行動(dòng)力慢，就影響不了別人，也帶動(dòng)不了別人，慢慢地，他們就“死了”。表面像是“等死”了，其實(shí)，還是“怕死的”。

但很多長(zhǎng)相是能做好保險(xiǎn)的伙伴，就因?yàn)?/span>“怕”而夭折了，這是最可惜的。他們不知道，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的快樂(lè)，就在于每天見(jiàn)不同的人，面對(duì)不同的拒絕，經(jīng)歷不同溝通場(chǎng)景，不斷向客戶(hù)傳遞保險(xiǎn)價(jià)值并獲得客戶(hù)認(rèn)可。只要團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)以下情況，就說(shuō)明這些人可能就是“怕了”：最近有點(diǎn)忙，沒(méi)有空講保險(xiǎn)；岳父（注意，是岳父）生病了，得回去照顧一個(gè)月；拜訪(fǎng)了一些客戶(hù)，他們都買(mǎi)過(guò)了，等等。而“怕”的本質(zhì)是什么？就是營(yíng)銷(xiāo)伙伴太在乎自己，在于“心里有鬼”，就是有“心魔”。其實(shí)，帶著愛(ài)與責(zé)任之心，深懷成就客戶(hù)之心，怕又從何來(lái)？一切可能出現(xiàn)的挫敗，都是我們自己想像出來(lái)的。有這么一句話(huà)與大家共勉，成功的人“不正常”，“正常的人”不成功。怕見(jiàn)老婆的是腎虛，怕見(jiàn)客氣的是懦夫?！镜湫桶咐磕炒蟾缛司墭O好，加入團(tuán)隊(duì)半年，從未遲到早退，學(xué)習(xí)態(tài)度極為認(rèn)真；主管要求他做的功課，他都做了，但就是不愿意電話(huà)邀約、拜訪(fǎng)客戶(hù)。

他的理由是，朋友們都很忙，我要找一個(gè)合適的時(shí)間才能談保險(xiǎn)，談保險(xiǎn)不能急的，要慢慢來(lái)，要等他們認(rèn)同了才可能簽單的。結(jié)果，在朋友們即將認(rèn)同保險(xiǎn)時(shí)，這位大哥提前脫落了。第二急死的有些營(yíng)銷(xiāo)員剛加入保險(xiǎn)，就帶著“我們沒(méi)能成為富翁的后代，但我們都將成為富翁的祖先”的宏遠(yuǎn)目標(biāo)，認(rèn)為月收入過(guò)萬(wàn)、十萬(wàn)年薪都不在話(huà)下。同時(shí)，他們對(duì)自己的展業(yè)能力與客戶(hù)資源也存在誤判。拜訪(fǎng)前既不做功課，又不與客戶(hù)做事前溝通，在不明確客戶(hù)需求的前提下，胡亂推薦，浪費(fèi)了一個(gè)又一個(gè)的客戶(hù)資源。兩三個(gè)月過(guò)去后，不但沒(méi)能成為富翁，還后急火攻心，導(dǎo)致身心被焚毀，最終“以死明志”。

這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)伙伴一直被巨大的夢(mèng)想沖昏了頭腦，他們認(rèn)為保險(xiǎn)事業(yè)無(wú)比高尚，家人和客戶(hù)接受保險(xiǎn)是應(yīng)該的。于是，不分場(chǎng)合、不分地點(diǎn)，見(jiàn)誰(shuí)就對(duì)誰(shuí)講生老病殘、講保險(xiǎn)的好處，就講“我?guī)湍阕鲆粋€(gè)計(jì)劃吧”。似乎全天下人都要在今天晚上得大病、出意外，不買(mǎi)他的保險(xiǎn)就一定會(huì)掉進(jìn)地獄，只有他才能拯救世人。在人前，他們滿(mǎn)臉微笑、神情堅(jiān)定、眼光普射、激情萬(wàn)丈，明明被客戶(hù)當(dāng)怪物看了，可他們依然不屈不撓地講。結(jié)果，客戶(hù)被講跑了，熟悉的人下次看見(jiàn)他們就像看見(jiàn)瘟神一樣迅速躲掉，之后再給人家打電話(huà)也不接了，發(fā)短信也不回了，甚至?xí)樗u(mài)房搬家。

【典型案例】一位從公務(wù)員隊(duì)伍里離職的大姐，在新人班結(jié)訓(xùn)會(huì)上曾表態(tài)，說(shuō)自己要當(dāng)一個(gè)大經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)過(guò)千人，她要在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上都建立自己的團(tuán)隊(duì)。錄機(jī)上號(hào)后，這大姐每日瘋狂十訪(fǎng)，不停約人面談、陌生拜訪(fǎng)，能用的招數(shù)全部用上。她認(rèn)為，憑著自己的人脈和良好的口才，做團(tuán)隊(duì)、簽幾單都沒(méi)有問(wèn)題。此外，她幾乎隔天就擺一桌飯局，夜夜帶著酒味回家。一個(gè)月后得知，這位大姐已經(jīng)辦了解約手續(xù)，重新找了一份工作。