高手，像談戀愛一樣聊客戶我們面對每一位顧客的時候，都是從陌生到認(rèn)識；從拒絕到接受；從路人到成交的一個過程。做客戶有點像談戀愛一樣，我看到一個銷售是這樣講述營銷心態(tài)的的：現(xiàn)在談戀愛已經(jīng)找不到初戀的感覺了，反而跟客戶聊天更有初戀的感覺，會因為客戶的一句話興奮不已，也會因為客戶的一句話瞬間低落，為客戶操碎了心，想知道客戶現(xiàn)在在干嘛，渴不渴，餓不餓，累不累，什么時候下單給我，下單后還要為客戶做好后續(xù)服務(wù)，晚上睡覺前還擔(dān)心客戶有沒有出軌 和別的同行聊天而拋棄和我的約定，客戶不理我的時候會不安，我的心現(xiàn)在是屬于客戶的了。

那么如果把客戶成交當(dāng)做追女孩子，那么要怎么做才能更快地成交。追女孩的七字真言“膽大、心細(xì)、臉皮厚”，“銷售與追女孩”的過程中所遇到的一些問題是共性的。如果女孩：我們不合適結(jié)果過了幾個月后，她和另外一個小伙子在一起了，這個小伙子條件和你差不多。 在你表白不久的幾天，女孩對他也說過同樣的話，但是他們終究還是在一起了。    就因為另外一個小伙子比你多了一份堅持。客戶：這個產(chǎn)品我沒有興趣    結(jié)果客戶沒過幾天，客戶去了另外一家店買了同一個品牌的產(chǎn)品，因為另外一家的銷售人員多給他打了幾次電話，講解得詳細(xì)點。啟示：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的，要盡我最大的努力去，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄。

女孩：你真是個好人 被女孩發(fā)好人卡，還很高興，但是幾個月都過去了，連這個女孩的手都沒有摸過。就是因為表現(xiàn)得太老實了，結(jié)果過了段時間，你發(fā)現(xiàn)這個女孩跟著一個你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了?？蛻裟憬榻B得很詳細(xì)，服務(wù)態(tài)度很好，我肯定會優(yōu)先找你結(jié)果客戶當(dāng)天去了另外一家機構(gòu)，被另外一個服務(wù)態(tài)度不是很好，反而比較強勢的銷售顧問定下來了。啟示：客戶有時候需要逼單的，需要大膽點，并且防止客戶逃走。不能客戶說什么就是什么，做任何事情都有交換才有價值。

女孩：只要你煙戒掉我就嫁給你了結(jié)果你煙沒有戒掉，只是說了幾句暖心的話，女孩真的答應(yīng)你的求婚了?？蛻簦褐灰憬o我把認(rèn)購費免了，我就定下來結(jié)果你沒有給他免認(rèn)購費，只是送了他100元的禮物，結(jié)果他還是定下來了。女孩：我能接受一個比我大不超過5歲的男朋友1結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個比她大10歲的男的。2客戶：我接受的波動也就3%結(jié)果客戶還是買了一個可能虧損的。

 3啟示：當(dāng)客戶提出意向來的時候，你只需要和客戶慢慢磨，即使沒有達(dá)到客戶的條件，客戶也會理解你的。把你的產(chǎn)品定下來的，因為他已經(jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了。啟示：客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個參考。一個女孩和一個男的約會次數(shù)越多，他們成為情侶的概率將增大很多，甚至呈直線增長，但是超過三次沒有確認(rèn)關(guān)系的，基本上就是屬于雞肋級別了。如果一個女孩不和你約會，證明你們要成為情侶的幾率將會不大。一個客戶邀約的次數(shù)越多，成交的概率越大，但是超過三次邀約來了并且沒有成交，那這個客戶也是屬于雞肋級別了，級別降低了。如果一個客戶，你邀約始終不來，那這個客戶要成交將會變得非常艱難。啟示：增加與客戶的“約會”頻率，你才能分辨出客戶是否真心！如果一個女孩每次和你電話聊得都很開心，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會增加很多。    

女孩子連你的電話都不想接，證明她是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了。如果你電話打過去的時候他要不就是說忙，要不就說我知道了，或者干脆不接你電話，那你成交的幾率將很小。如果一個客戶每次電話都愿意和你聊，甚至電話打給你，那他的意向級別會非常高。啟示：在電話里一定要讓你們通話長點，讓客戶感興趣，這樣你的電話才有效果，如果沒有新意的電話會微乎其微。甚至?xí)屓擞X得反感。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣。想想追女孩的時候應(yīng)該如何給她打電話吧。如果女孩你聯(lián)系不上，或電話無法溝通，約會她不過來的時候怎么辦呢？有經(jīng)驗的戀愛高手都會選擇上門，或者去他們公司，去送點鮮花，或者巧克力之類的。結(jié)果換來了一次約會的機會，也了解了女孩為什么不見他的原因。