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在銷售過程中,尤其是保險(xiǎn)銷售,經(jīng)常會遇到客戶表現(xiàn)出不感興趣、不耐煩或直接拒絕的情況。這時(shí),采取“迂回戰(zhàn)術(shù)”或“轉(zhuǎn)移話題”的方法,可以有效地緩解緊張氣氛,重新獲得客戶的信任和興趣,進(jìn)而促成交易。迂回戰(zhàn)術(shù)的重要性正如毛澤東在...
查看詳細(xì)內(nèi)容在銷售領(lǐng)域,尤其是保險(xiǎn)銷售,成功地促成交易不僅需要專業(yè)知識,更需要出色的溝通技巧和情感共鳴。正如所提到的“正招4”,銷售人員在某種程度上也扮演著演員的角色,通過生動(dòng)的案例呈現(xiàn),觸動(dòng)客戶的情感,進(jìn)而促成交易。案例演繹的重要...
查看詳細(xì)內(nèi)容做客戶的財(cái)富守護(hù)者,從保單檢視啟程保單檢視重要性與目的·保單檢視定義:對客戶已購買的保單進(jìn)行定期的系統(tǒng)性回顧與評估。·建立客戶關(guān)系:保單檢視有助于建立長期的客戶關(guān)系,提高客戶對保險(xiǎn)服務(wù)的信任度和滿意度。保單檢視定義及意義...
查看詳細(xì)內(nèi)容前 言各位伙伴:大家好!歡迎參加項(xiàng)目啟動(dòng)培訓(xùn)會。本次項(xiàng)目以“活動(dòng)量管理”為核心,借助三月感恩季,做好氛圍營銷,圍繞流量、存量客戶開發(fā),由專業(yè)老師輔導(dǎo)培訓(xùn),對營業(yè)所客戶進(jìn)行分類管理、深度經(jīng)營,有機(jī)結(jié)合聯(lián)動(dòng)營銷、電話約訪等銷...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶經(jīng)營,點(diǎn)燃薪之火。備注:【課程時(shí)長】100分鐘,【授課對象】新銳營的新人,【課程目標(biāo)】通過對創(chuàng)業(yè)簽約班《客戶的價(jià)值》課程的回顧,強(qiáng)化學(xué)員建立持續(xù)、有效的客戶經(jīng)營意識;引導(dǎo)學(xué)員思考“為什么要做客戶經(jīng)營”,梳理客戶經(jīng)營認(rèn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容正 招 3:投其所好,只講客戶喜歡的,迎合別人的喜好。“好”,何為“好” ?是張口就來的“阿諛奉迎”?是虛偽造作的“夸獎(jiǎng)贊美”?是卑微屈服的“迎合討好”?有一種“投其所好” ,可以叫 “專業(yè)”何謂“投其所好”?它是投合別...
查看詳細(xì)內(nèi)容正 招2:8字萬能公式,日常交際中你是不是遇到過這一類的現(xiàn)象?因?yàn)橐痪錈o心之言而得罪人?話剛一出口就被誤解為杠精?別人越來越不喜歡和你說話?而,會說話的人,一開口就贏了!會說話的人,口吐蓮花,讓人忍不住想靠近會說話的人,...
查看詳細(xì)內(nèi)容“亞洲飛人”——蘇炳添成功秘密:科學(xué)訓(xùn)練,身高只有1米72,100米要比博爾特多跑7步,33歲,早已過了的“黃金運(yùn)動(dòng)年齡“全身還遍布傷病,學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)體能、技術(shù)、恢復(fù)等各個(gè)環(huán)節(jié)專業(yè)知識。制定符合專項(xiàng)競技能力發(fā)展規(guī)律、人體生理...
查看詳細(xì)內(nèi)容合規(guī)銷售,永續(xù)經(jīng)營01合規(guī)三問02合規(guī)知識03反洗錢知識04合規(guī)理念合規(guī)三問1.合規(guī)是什么?2.為什么要合規(guī)?3.違規(guī)的后果是什么?合規(guī)是指保險(xiǎn)公司及其員工和營銷員的保險(xiǎn)經(jīng)營管理行為應(yīng)當(dāng)符合法律法規(guī)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)規(guī)定、行業(yè)自...
查看詳細(xì)內(nèi)容從保單檢視和客戶談保險(xiǎn)01保單檢視的重要性保單檢視為何這么重要營銷員的角度客戶的角度與學(xué)員互動(dòng),1、什么是保單檢視?定義:保險(xiǎn)合同單定期檢查。投保人在購買保險(xiǎn)后,每經(jīng)過一定時(shí)期拿出來檢視一下保單條款的各項(xiàng)內(nèi)容,投保人、被...
查看詳細(xì)內(nèi)容白板轉(zhuǎn)行,保險(xiǎn)心法01白板轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇02建立信任,贏得客戶認(rèn)可03做事為先,克服內(nèi)耗04專業(yè)利他,實(shí)現(xiàn)職業(yè)化05保持初心,持續(xù)成長06展望未來,規(guī)劃職業(yè)發(fā)展白板轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇01挑戰(zhàn):白板轉(zhuǎn)行難度與壓力白...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單檢視促新保課程目錄保單檢視定義及重要性,保單檢視五步驟及實(shí)操,課程回顧1客戶買的保單都清楚嗎?客戶對保障都明確嗎?我們提供的服務(wù)可以解決客戶的問題嗎?保單檢視的定義,保單檢視就是在客戶已有的保單的基礎(chǔ)上,由保險(xiǎn)的專業(yè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾險(xiǎn)銷售邏輯課程目標(biāo):1. 重新了解壽功與行業(yè)意義2. 學(xué)會制訂長期、中期和當(dāng)期目標(biāo);分解為具體的行動(dòng)計(jì)劃,提升自我管理的能力3. 熟練背誦一段壽功小故事課程時(shí)間:1小時(shí)講授方式:講授+互動(dòng)+訓(xùn)練教學(xué)輔助工具:PPT+...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)領(lǐng)航:壽險(xiǎn)銷售人員 專業(yè)制勝時(shí)代如何塑造專業(yè)——保險(xiǎn)配置法商七計(jì)當(dāng)你和客戶談保險(xiǎn)時(shí),你們在談?wù)撌裁?說清楚保險(xiǎn)說明白條款 · 能如實(shí)告知 ·不誤導(dǎo)客戶為不同需求的客戶匹配保險(xiǎn)產(chǎn)品為不同類型的家庭選擇不同保險(xiǎn)·不僅懂保...
查看詳細(xì)內(nèi)容終身壽險(xiǎn)亮點(diǎn)保障全面,終身保障,保障期限終身壽險(xiǎn)的保障期限為終身,無論被保險(xiǎn)人何時(shí)去世,其受益人都能獲得保險(xiǎn)金。保障范圍終身壽險(xiǎn)的保障范圍包括身故、全殘、疾病等多種風(fēng)險(xiǎn),確保被保險(xiǎn)人在任何情況下都能得到保障。保費(fèi)豁免在終...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人銜接培訓(xùn)三類人群解讀保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法概述PART ONE01客戶眼中的保險(xiǎn)法02公司眼中的保險(xiǎn)法03伙伴眼中的保險(xiǎn)法04法律最關(guān)心的是什么?思考:如果我們生活的社會秩序突然沒有了,會發(fā)生怎樣的情況?01善惡02? 法律最...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人銜接培訓(xùn),精準(zhǔn)建庫之列名單為什么要建庫列名單?PART ONE客戶名單從哪里來?PART TWO為什么要建庫列名單?為什么要建庫列名單南宋著名詩人朱熹,一語點(diǎn)中了“凡事都要抓住事物的源頭”,方能成功。那么作為一位傳播...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人培訓(xùn)精準(zhǔn)建庫之篩客戶,精準(zhǔn)建庫的重要性01如何借助四診表篩客戶02填寫注意事項(xiàng)03填寫實(shí)操01精準(zhǔn)建庫的重要性新團(tuán)隊(duì)的4個(gè)關(guān)鍵你覺得哪個(gè)“關(guān)鍵”最我們來回顧一下新人創(chuàng)業(yè)基地的4關(guān)鍵:你覺得哪個(gè)關(guān)鍵最難?,答:如何獲得...
查看詳細(xì)內(nèi)容費(fèi)雪方程式與通貨膨脹-訓(xùn)練式早會從風(fēng)險(xiǎn)管理者向資產(chǎn)管理者轉(zhuǎn)型當(dāng)下的競爭已經(jīng)不再是公司之間的競爭,大家想一下,當(dāng)下的競爭,是新華與國壽、與平安、與太平等壽險(xiǎn)公司之間的競爭嗎?--不是。當(dāng)下的競爭是渠道之戰(zhàn),是銀行保險(xiǎn)渠道和...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)行與年入百萬01保險(xiǎn)行業(yè)持續(xù)繁榮,為轉(zhuǎn)行提供良好機(jī)遇行業(yè)前景廣闊尋求更高收入與更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間個(gè)人發(fā)展需求高素質(zhì)人才加入管理經(jīng)驗(yàn)專業(yè)背景高素質(zhì)人才通常具有豐富的專業(yè)知識和技能,能夠快速適應(yīng)保險(xiǎn)行業(yè)的工作需求...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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