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銷售循環(huán)面談技巧銷售循環(huán)掌握面談技巧初次面談銷售邏輯01銷售循環(huán)PDS100混合式培訓(xùn)項(xiàng)目概述銷售系列培訓(xùn)課程PDS100混合式培訓(xùn) 是一套為期半年的培訓(xùn)項(xiàng)目,針對(duì)性解決新人在快速成長(zhǎng)的第一年面臨的各類問(wèn)題,幫助新人掌握...
查看詳細(xì)內(nèi)容消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)總公司運(yùn)營(yíng)中心消費(fèi)權(quán)益保護(hù)的基本概念基本概念什么是金融消費(fèi)者?金融消費(fèi)者是指為滿足個(gè)人和家庭需要,購(gòu)買金融機(jī)構(gòu)金融產(chǎn)品或接受金融服務(wù)的自然人?!断M(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第二條規(guī)定消費(fèi)者為生活消費(fèi)需要購(gòu)買、使用商品...
查看詳細(xì)內(nèi)容選才面談選才面談能樹(shù)立行業(yè)的正面形象;選才面談能在招募對(duì)象心中建立公司規(guī)范、專業(yè)經(jīng)營(yíng)的印象;通過(guò)選才面談的環(huán)境與氛圍,調(diào)整面試官與招募對(duì)象的角色與心態(tài) 關(guān)系;選才面談要有一定的淘汰率;選才面談結(jié)束后可以張榜 公布通過(guò)復(fù)試...
查看詳細(xì)內(nèi)容初次面試初步面試的目的1. 強(qiáng)化候選人對(duì)工作的不安與不滿2. 對(duì)候選人的從業(yè)潛質(zhì)進(jìn)行初步評(píng)估,導(dǎo)入事業(yè)說(shuō)明會(huì)3. 為后續(xù)甄選闡明完整的推薦理由初步面試的操作者——總監(jiān)初步面試的前期準(zhǔn)備熟悉初步面試步驟候選人基本資料接觸面...
查看詳細(xì)內(nèi)容動(dòng)搖面談核心是發(fā)現(xiàn)對(duì)方的職業(yè)瓶頸動(dòng)搖面談的目的1. 初步引發(fā)招募對(duì)象對(duì)工作的不安與不滿2. 引導(dǎo)出招募對(duì)象的轉(zhuǎn)行需求3. 激發(fā)招募對(duì)象深入了解壽險(xiǎn)行業(yè)的興趣4. 成功邀約初步面試動(dòng)搖面談的操作者——直接招募人動(dòng)搖面談的前...
查看詳細(xì)內(nèi)容2023雙職工家庭的全家配置保險(xiǎn)計(jì)劃保險(xiǎn)理念“雙職工”家庭是當(dāng)下社會(huì)比較普遍的一種情形“雙職工”家庭是當(dāng)下社會(huì)比較普遍的一種情形,這類家庭最重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源就是夫妻雙方的工資。同學(xué)芳芳就是“雙職工”家庭,兩人在沿海的一個(gè)二...
查看詳細(xì)內(nèi)容十個(gè)方面輕松拿捏增額終身壽增額終身壽系列課程普通人該如何安心“上車”終身壽這兩年,增額終身壽大火,保險(xiǎn)公司在推,銀行在賣。買過(guò)的人想加保,沒(méi)買的人想上車。增額終身壽到底是什么?真的如此好嗎?另一方面,監(jiān)管一直在給增額終身...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶說(shuō)“簽單不著急,我再想想”3個(gè)策略教你破局我們從業(yè)人員有時(shí)會(huì)碰到這種情況:比如客戶即便認(rèn)可保險(xiǎn),很認(rèn)可你,也很認(rèn)可保險(xiǎn)方案,但還是會(huì)拒絕馬上投保。例如,他們常常會(huì)說(shuō)“不著急,這個(gè)事我再想想”“我今天先不交錢,晚點(diǎn)再給...
查看詳細(xì)內(nèi)容階層壁壘生活在規(guī)劃里與在規(guī)劃中生活人生七年1964年,導(dǎo)演邁克爾·艾普泰德采訪了14個(gè)7歲的英國(guó)小孩,他們來(lái)自不同的階級(jí)。當(dāng)時(shí)取名《7Up》,初衷是希望到了2000年,能通過(guò)這些孩子的人生變化,呈現(xiàn)一部英國(guó)生活和西方文化...
查看詳細(xì)內(nèi)容攜手保險(xiǎn)擁抱百歲人生養(yǎng)老年金好賣嗎?中國(guó)老百姓最喜歡的理財(cái)方式?教育、養(yǎng)老、買房中國(guó)居民消費(fèi)排名不是百姓不想花錢,是百姓“必須”要存錢4%3.25%2.9%2.8%2.6%——周小川(中國(guó)人民銀行原行長(zhǎng))想買一款年化收益...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)是單身女性?shī)^斗路上的堅(jiān)實(shí)后盾一起來(lái)看一個(gè)單身女性的投保故事知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi),身邊越來(lái)越多的單身女性開(kāi)始買保險(xiǎn)了。前段時(shí)間,跟朋友們聊起這個(gè)話題,很多人問(wèn)為什么。今天我們一起來(lái)看一個(gè)真實(shí)故事,或許可以給出一些答案,同時(shí)也...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老體面有尊嚴(yán)如果家里老人失能失智了 你會(huì)怎么做“如果家里老人失能失智了,你會(huì)怎么做?”這是來(lái)自于知乎上的一篇熱帖。細(xì)看下來(lái),滿滿都是心酸和無(wú)奈:因?yàn)榈紫聨缀跚逡簧卮鸲际墙ㄗh送養(yǎng)老院。有句話叫“久病床前無(wú)孝子”...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)理財(cái)一樣可以讓財(cái)富增值在人們慣常的思維里,提到保險(xiǎn)就容易聯(lián)想到兩個(gè)特點(diǎn):一是保障,二是保守保障是指在我們發(fā)生疾病和意外時(shí),保險(xiǎn)能夠起到轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的作用,把本來(lái)應(yīng)該我們花的錢,轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司去承擔(dān),就像是為我們撐起了一把...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)課堂:講清楚重疾險(xiǎn)我們每個(gè)上班的人是不是都在努力賺錢呢?賺錢的同時(shí),是不是也在努力攢錢呢?那攢錢的目的是什么?如果攢了一萬(wàn),發(fā)生了急難,會(huì)有人給我們十萬(wàn),二十萬(wàn),三十萬(wàn)嗎?如果有人愿意給你,你要嗎?大家看,這就是重疾...
查看詳細(xì)內(nèi)容——專業(yè)銷售十步走《專業(yè)化銷售流程輔導(dǎo)》什么是輔導(dǎo)輔導(dǎo)就是輔助與指導(dǎo)輔助就是協(xié)助,即在我們工作中通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒ǎ瑓f(xié)助所屬成員在工作上獲得所需要的業(yè)務(wù)技術(shù)的過(guò)程指導(dǎo)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提出組員的不足之處,并幫助他進(jìn)行改進(jìn)和提高...
查看詳細(xì)內(nèi)容理財(cái)保險(xiǎn)課堂:未來(lái)不拼收益拼期限當(dāng)前市場(chǎng)為以增額終身壽為代表的儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品熱銷創(chuàng)造了良好環(huán)境,不斷破凈的銀行理財(cái)產(chǎn)品、投資收益低迷的基金,都成了儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品最好的“促銷廣告”,保險(xiǎn)產(chǎn)品的剛兌屬性、長(zhǎng)期屬性得以進(jìn)一步凸...
查看詳細(xì)內(nèi)容高效開(kāi)拓家庭單1. 家庭單銷售意義2. 家庭單銷售策略3. 家庭單銷售方法4. 家庭單案例演練客戶家人知道之后反對(duì)擔(dān)心客戶出現(xiàn)好麻煩的感覺(jué),好不容易成交的保單又不要了擔(dān)心之前的保單會(huì)退保{三個(gè)心理顧慮}覺(jué)得自己銷售家庭單...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何選擇定期壽險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)20232023.03壽險(xiǎn)的主要作用有很多很多朋友在了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)被保險(xiǎn)銷售人員推薦壽險(xiǎn)。壽險(xiǎn)的主要作用有很多,比如保障生命,再比如實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承或保值增值。在壽險(xiǎn)當(dāng)中,還可以進(jìn)一步細(xì)分為...
查看詳細(xì)內(nèi)容故事?tīng)I(yíng)銷一個(gè)故事感動(dòng)一個(gè)人電話里把一個(gè)個(gè)故事放映給客戶用心講好故事,搭建通往客戶內(nèi)心的橋梁為什么要講好故事講故事的關(guān)鍵動(dòng)作講故事的演練題材為什么要講好故事線上是不是經(jīng)常遇到以下異議:產(chǎn)品我都了解了,但是我覺(jué)得不需要等我考...
查看詳細(xì)內(nèi)容有效促成假如你認(rèn)識(shí)了……你要如何追求對(duì)方?不敢自己講完產(chǎn)品后-害怕被拒絕,不敢開(kāi)口異議處理后-害怕客戶不明白,反復(fù)詢問(wèn)客戶意見(jiàn),不敢?guī)Я鞒滩粫?huì)產(chǎn)品講得很明白了-客戶還是猶豫不決,搖擺不定嘗試促成后-被拒絕了,就不了了之你...
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