高效開拓家庭單1. 家庭單銷售意義2. 家庭單銷售策略3. 家庭單銷售方法4. 家庭單案例演練客戶家人知道之后反對擔(dān)心客戶出現(xiàn)好麻煩的感覺，好不容易成交的保單又不要了擔(dān)心之前的保單會退保{三個心理顧慮}覺得自己銷售家庭單的技能不夠為什么大家不愿推動家庭單？家庭單可以讓我們一單變?nèi)龁?，五單，都知道很好啊，對不對？但是為什么我們線上銷售家庭單這么少呢？客戶反悔不是因為家庭單而反悔，而是因為單子本身就不穩(wěn)家庭單客戶對公司、對產(chǎn)品、對流程認(rèn)可，銷售難度遠(yuǎn)低于非家庭單所有的客戶都有家庭保障需求，只是適不適合的問題銷售家庭單正確的心態(tài)家庭單銷售其實很必要，因為客戶有需求業(yè)績有需要孩子是命父母是天老人是寶中國式幸福家庭：安康、陪伴、富裕誰都不能放棄！誰都不愿放棄！

客戶有需求最可悲的是一個家庭買了保險，而發(fā)生風(fēng)險的卻是沒有買保險的人！站在家庭的角度，全方位的保護(hù)很重要，是為了防止我們生活被改變！風(fēng)險面前人人平等！誰也不知道明天和風(fēng)險哪一個先來！業(yè)績有需要保費業(yè)績=保單數(shù)量*件均保費家庭單是保單數(shù)量的放大鏡家庭單占比*數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑：2013年1月—2021年6月現(xiàn)場典型案例在名單有限的情況下，想要提升保單數(shù)量，家庭單是最好的捷徑！1. 家庭單銷售意義2. 家庭單銷售策略3. 家庭單銷售方法4. 家庭單案例演練爺爺外婆反應(yīng)慢生病概率高養(yǎng)老生活家庭支柱壓力大兌現(xiàn)承諾活潑好動抵抗力弱優(yōu)質(zhì)教育家庭結(jié)構(gòu)的三種現(xiàn)狀意外醫(yī)療養(yǎng)老意外、壽險醫(yī)療、重疾養(yǎng)老金準(zhǔn)備意外重疾、醫(yī)療教育金準(zhǔn)備家庭成員生活風(fēng)險何人何時額度家庭單的三種銷售策略爺爺何人選擇買必須買計劃買風(fēng)險規(guī)避不是押寶，因為每個家庭成員都有可能面臨風(fēng)險！爺爺何時可以買的年齡去買立即買年齡越小買越有優(yōu)勢。

我們不能用僥幸來面對家庭風(fēng)險，因為誰也不知道什么時候會發(fā)生什么樣的事！爺爺額度經(jīng)濟(jì)水平盡量買五倍家庭年收入有計劃地補充養(yǎng)老未成年保額限制至大學(xué)畢業(yè)費用與風(fēng)險的抗衡中，只有足額的保障才能讓家人安心生活！從老人切入從配偶切入從孩子切入家庭單的三種切入方法從老人切入意外疾病老人年紀(jì)大了，行動反應(yīng)逐漸開始變得遲鈍，很容易發(fā)生意外情況當(dāng)意外來臨時，我們可以通過保險降低經(jīng)濟(jì)損失，讓老人不用過多為自己行為自責(zé)年紀(jì)大了，器官逐漸開始衰老，因此發(fā)生疾病的概率就大大提高了，不可避免地就會增加醫(yī)療費用的開支。很多老人顧慮到看病費用貴，不愿意治療，有了保險就可以不用算帳的進(jìn)行治療了養(yǎng)老苦了一輩子，除了帶孫子，應(yīng)該不限于跳跳廣場舞，肯定也想有自己的社交群體好的生活環(huán)境有助于父母身體健康，安享晚年。

這是子女的責(zé)任父母把我們養(yǎng)育這么大很不容易，現(xiàn)在年紀(jì)大了，不管是疾病還是意外發(fā)生的概率都比年輕人高，而且恢復(fù)的時間會更長，父母不一定會害怕意外、生病，但他們會害怕因為生病拖累子女，所以給他們買保障其實是解決他們的后顧之憂，讓他們不要看著口袋里的錢選擇治療手段。反應(yīng)慢、生病概率高、養(yǎng)老生活從配偶切入意外疾病每天出行少不了公共交通、自駕車外出，意外風(fēng)險客觀存在配偶是家庭的主要收入來源，容不得任何問題，準(zhǔn)備一筆錢。

以防萬一發(fā)生意外，有足夠的錢確保家庭其他成員的生活品質(zhì)不被影響生活工作壓力大，更容易生??；疾病不是治不好，只是需要大量資金才能治療有足夠且穩(wěn)定的家庭收入，保證孩子、父母能幸福的生活養(yǎng)老兌現(xiàn)年輕時彼此的承諾，手牽手兩個人一起幸福的安度晚年提前為愛人準(zhǔn)備一筆錢，等年老時給他一份區(qū)別于常人的從容其實我們做家庭頂梁柱的，容不得一點意外、疾病情況，因為伴侶需要你、孩子需要你、父母需要你。我們現(xiàn)在最重要的是掙錢，雖然保險不能讓你掙到很多錢，但可以防止你的生活被改變。一份飽含深沉的愛，用保單形式，庇護(hù)家人生活無憂。