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經(jīng)典心理學效應,銷售用好了可以事半功倍,心理學效應是社會生活中比較常見的心理現(xiàn)象和規(guī)律，正確地認識、了解、掌握并利用心理學效應，能給我們展業(yè)帶來非常重要的幫助。你：能否幫忙拿一下旁邊的水給我呀？客戶：好的。你：謝謝您，順...
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其前身是世界糖尿病日(World Diabetes Day' WDD)，由世界衛(wèi)生組織和國際糖尿病聯(lián)盟于1991年共同發(fā)起的，其宗旨是引起全球對糖尿病的警覺和醒悟。2006年底聯(lián)合國通過決議，從2007年起，將"...
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相信這幾年，大家都聽過這么一個詞：社群營銷。每一個想要做好社群的保險人，都有一個能靠社群促單成交的夢想。而現(xiàn)實總是殘酷的，幾乎 90% 的社群都死在了半路，沒客戶加、客戶不活躍、粘性又低......但可悲的是，很少有人意...
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理賠在保險銷售流程中是非常重要的一部分，但在很多從業(yè)人員的潛意識里，整個理賠流程的絕大部分工作，是經(jīng)由理賠部門完成的。但實際上，理賠過程中從業(yè)人員的表現(xiàn)才是最能體現(xiàn)保險溫度的部分。那我們該如何做好理賠服務呢？通常來說，保...
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客戶見證、團隊見證等，很多朋友在朋友圈發(fā)廣告，經(jīng)常是自己夸自己，很難讓客戶信服。如果發(fā)客戶見證，別人更容易相信，一個客戶見證，勝過自己的千言萬語。建議保險業(yè)務員，隨時儲備 10 個客戶案例或者是團隊伙伴成交的案例。最好收...
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隨著5G時代的來臨，這幾年發(fā)展得如火如荼的短視頻，已經(jīng)漸漸成為人們生活中的一部分。相信很多代理人都有這樣的疑問：短視頻可以給我的業(yè)績帶來什么幫助？我該不該去做短視頻？我該如何才能做好短視頻......對于很多業(yè)務員來說，...
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生氣時，不要急著反駁，聽完后停頓一秒，讓大腦冷靜下來，避免情緒化出口傷人。會議討論時，別人發(fā)完言，做出停頓一秒動作，會讓人覺得你“認真思考”尊重他的發(fā)言。：和人溝通時，20%問問題，80%傾聽，學會認真傾聽，會減少溝通中...
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延遲退休和保險到底有啥關系？在延遲退休與平均壽命延長的大環(huán)境下，越來越多的客戶開始關注自己的養(yǎng)老保險計劃。退休與保險有什么關系？我們可以如何通過保險，為客戶做退休規(guī)劃？人們在談論退休時，在談論什么？比如：對于普通人來說，...
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銷售冠軍都在用的心理學效應，懂一個業(yè)績就翻倍增長翼保險銷售最重要的能力是什么？洞悉人性的能力肯定是其中之一。想要走進客戶的心，首先得懂得客戶的心。對于大多數(shù)銷售人員而言，學習、懂得并利用人性弱點，是非常重要的一課。如果我...
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如何讓自己變得更加優(yōu)秀？如何讓自己變得更優(yōu)秀？幾乎所有人都關心這個問題。通過自我奮斗，再到創(chuàng)業(yè)，吃了很多苦，積累了很多實用的經(jīng)驗。以下分享的成長法則，非常有價值，建議你花時間認真閱讀。同時，也強烈建議你分享到團隊/部門群...
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如何3分鐘處理客戶異議，這個方法優(yōu)秀的保險銷售都在用，展業(yè)過程中，如何用最短時間進行異議處理？很多績優(yōu)高手的秘訣是：通過比喻、類比的方法將保險具象化。為幫助更多保險人用三五分鐘向客戶說清楚“什么是保險”、“如何配置保險”...
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近期多家銀行向分行下發(fā)了調整存款利率授權管理的通知，一年期以上的存款利率整體下調，大額存單突遭搶購，此舉也再次帶動了“保險理財”熱。銀行和保險在理財方面各有千秋，兩者業(yè)務也有很大的不同，現(xiàn)如今人們的理財需求越來越高，該如...
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2021年胡潤百富榜出爐沒幾天，一波曾登上胡潤百富榜的富豪們已成“老賴”。據(jù)公開報道不完全統(tǒng)計，今年“雙十一”期間，有8位富豪及其關聯(lián)公司的資產(chǎn)在拍賣，他們是——浙江前女首富周曉光，甘肅前首富闕文彬青海前首富肖永明，廣東...
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績優(yōu)精選做好退休規(guī)劃的黃金法則，如今，雖然有不少軟件幫助人們計算出退休金缺口的具體數(shù)額，但其實退休規(guī)劃的重點并不在于缺口的大小，而是當退休來臨的那一刻，身上是否有一筆可以使用的養(yǎng)老金。因此，退休金應先求有，再求好。接下來...
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人們的財富管理理念也正在悄悄地發(fā)生著改變。閑置資產(chǎn)正在從房地產(chǎn)市場流向金融理財工具、保險正在變成家庭財富保障的必備選擇。試想一下，假設10年后我們逐漸步入負利率時代，現(xiàn)在給你一個機會，鎖定2.5%-3.5%的收益率，你愿...
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保險行業(yè)：尚未受互聯(lián)網(wǎng)顯著沖擊的金融“凈土”獲客、觸客為保險銷售流程中最低效環(huán)節(jié)。從保險產(chǎn)品的銷售及服務流程來看，可拆分為以下五大環(huán)節(jié)： 1獲取客戶：包括通過流量、邀約等獲取渠道客戶，及通過陌拜、轉介紹、緣故等獲取自營客...
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“我有甲狀腺結節(jié)” “我有乳腺增生” “我尿酸有點高” “我有胃潰瘍” “我有膽息肉“我有腎結石”“我有卵巢囊腫” “我是乙肝小三陽” “我可以買重疾險嗎？”帶病是否可以投保？可以，但是要如實告知！投保時需要向保險公司如...
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客戶介紹:40歲客戶婚姻:未婚客戶職業(yè):企業(yè)合伙人收入來源:年收入200萬核心問題:現(xiàn)有企業(yè)股權2000萬，六套房產(chǎn)，1000萬現(xiàn)金類資產(chǎn)，女友交往三年。計劃結婚，對于結婚后個人財產(chǎn)的變化有些困擾。案例：單身貴族婚前財產(chǎn)...
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終身壽險是一個歷史悠久的險種了，早在大航海時代，終身壽險的雛形就出現(xiàn)了。奴隸貿(mào)易發(fā)展起來，白人有組織的大規(guī)模從非洲販賣人口至歐洲及美洲。由于運輸條件惡劣，食物及淡水匱乏，傳染病擴散，抵達目的地時，有近三分之一的黑奴不幸死...
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為什么愛存錢，儲蓄文化是中國人具備憂患意識，在面臨災難時具有更好的承受能力，靠人不如靠己，靠己就要儲蓄。“手中有糧，心中不慌”，這是大多數(shù)老百姓的普遍認知，糧食很重要，存款的重要性也是不可或缺的。無論何時，手中有一筆存款...
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