隨著5G時(shí)代的來臨，這幾年發(fā)展得如火如荼的短視頻，已經(jīng)漸漸成為人們生活中的一部分。相信很多代理人都有這樣的疑問：短視頻可以給我的業(yè)績(jī)帶來什么幫助？我該不該去做短視頻？我該如何才能做好短視頻......對(duì)于很多業(yè)務(wù)員來說，不論是傳統(tǒng)的電話銷售、客戶拜訪，還是線上的微信群、朋友圈，這些渠道都存在一定的局限。而微信視頻號(hào)，不僅是一種新的獲客渠道，而且只要你做得好，就有機(jī)會(huì)形成圈層性傳播和擴(kuò)散。一句話簡(jiǎn)單概括就是：客戶的朋友圈，有我們更多的潛在客戶。什么叫圈層性？1. 拓展獲客渠道，如果你是剛?cè)胄械男氯?，開始通過電話銷售或線下拜訪來進(jìn)行保險(xiǎn)銷售，可能經(jīng)常會(huì)遭遇拒絕。這樣的工作模式，可能既無法讓你快速獲得業(yè)績(jī)，你也許還經(jīng)常會(huì)痛苦到懷疑人生。而通過短視頻，不僅可以快速幫助自己熟悉專業(yè)知識(shí)，還能將保險(xiǎn)的價(jià)值更真實(shí)傳遞給客戶，從而建立自己的個(gè)人品牌。2. 能夠幫助建立個(gè)人品牌從客戶角度而言，隨著Z世代（即95后、00后）消費(fèi)能力的增強(qiáng)，幾乎所有消費(fèi)領(lǐng)域都在爭(zhēng)相擁抱年輕人。越來越多的 95 后、00后，都在為所愛買單的時(shí)候，你能不能成為他們的所愛，短視頻是個(gè)可以借助的好工具。保險(xiǎn)行業(yè)也不例外，某平臺(tái)最近發(fā)布的《當(dāng)代年輕人的"保險(xiǎn)大事"——年輕人保險(xiǎn)報(bào)告》中顯示，在買保險(xiǎn)的人中，95后投保人數(shù)增長(zhǎng)高達(dá)2.2倍。3. 擁抱短視頻，就等于擁抱了年輕一代我們拆解了市面上 40 多個(gè)微信視頻號(hào)之后，總結(jié)出了這些方法給到大家，只要按照這個(gè)方法去思考、執(zhí)行就可以了。做好一個(gè)視頻號(hào)，主要分為這幾步：賬號(hào)定位—賬號(hào)搭建—視頻結(jié)構(gòu)—內(nèi)容選題—視頻制作—運(yùn)營(yíng)分析。從 0 到1 做一個(gè)視頻號(hào)需要做好哪些事情？備注：7分為三大板塊的定位：商業(yè)定位：就是你做視頻號(hào)的目的，是做培訓(xùn)還是為展業(yè)賦能；

賬號(hào)定位：賬號(hào)是真人出鏡還是剪輯的，以什么樣的人設(shè)身份；內(nèi)容定位：做什么樣的內(nèi)容，是保險(xiǎn)科普，還是理財(cái)規(guī)劃，還是講故事；② 賬號(hào)搭建這部分包含：昵稱：和你的賬號(hào)定位相關(guān)，比如理財(cái)規(guī)劃師秦奮、講保險(xiǎn)的小劉等等；簡(jiǎn)介：你是誰，你的經(jīng)歷，你能給客戶的價(jià)值；頭像：最好用個(gè)人真實(shí)照片，或者是讓人眼前一亮的照片。注意，昵稱盡量要讓人一看就知道你是做什么的，咱們不是明星，不是一說周杰倫就知道是唱歌的，一說岳云鵬就知道說相聲的。③ 視頻結(jié)構(gòu)就是你的視頻以什么形式展示，是口播還是視頻簡(jiǎn)介，或者是一邊口播一邊剪輯。建議確定好自己的形式后，就去參考相同形式的視頻號(hào)。在大部分情況下，你能想到的形式，在平臺(tái)上一定是有人做了。如果搜到的形式，幾乎沒有人看，都比較少，說明不是很受歡迎。⑤ 內(nèi)容選題想做好視頻號(hào)，內(nèi)容是核心。那么，內(nèi)容選題怎么定呢？可以按照以下 6 個(gè)方向來做：講故事：客戶故事、從業(yè)故事、真實(shí)經(jīng)歷；教知識(shí)：購買建議、產(chǎn)品知識(shí)、需求建議；曬過程：接待過程、理賠案例、溝通過程；聊段子：熱點(diǎn)段子、模仿他人、客戶趣聞；談特色：服務(wù)特色、產(chǎn)品特色、人物特色；遞溫度：客戶情誼、保險(xiǎn)價(jià)值、慈善愛心；⑥ 視頻制作視頻制作這塊建議前期不用制作得太精美，先把數(shù)量做起來，一天發(fā)2個(gè)視頻，看效果，然后再優(yōu)化。