客戶見證、團隊見證等，很多朋友在朋友圈發(fā)廣告，經(jīng)常是自己夸自己，很難讓客戶信服。如果發(fā)客戶見證，別人更容易相信，一個客戶見證，勝過自己的千言萬語。建議保險業(yè)務(wù)員，隨時儲備 10 個客戶案例或者是團隊伙伴成交的案例。最好收藏在微信相冊里，方便隨時調(diào)用。一旦有潛在客戶感興趣，你就能把這個素材調(diào)出來，溝通時用實際證據(jù)來說服對方。特別在招募的時候，可以讓更多準(zhǔn)增員知道你每天收入多少，以此激發(fā)有意向加入的人。

除了給潛在客戶評論、點贊、私聊，還可以在朋友圈發(fā)起一些互動話題。比如：請教問題、轉(zhuǎn)發(fā)送福利、點贊送紅包、猜謎語、腦筋急轉(zhuǎn)彎、冷笑話......等等，提升朋友圈活躍度。假如，你正在銷售一款年金險產(chǎn)品，就可以這樣提問：最近正在學(xué)理財課程，發(fā)現(xiàn)一節(jié)小課非常有幫助，大概5分鐘，解決了很多理財方面的困惑，太爽了，想了解的可以私信！然后在客戶私信你的時候，你就可以借此引導(dǎo)到年金險的銷售上。甚至，也可以俏皮一點：朋友們有空來猜一下，我上周服務(wù)了多少個客戶？猜對了給你發(fā)紅包。這一類互動話題，不僅可以順便推薦產(chǎn)品，還可以發(fā)現(xiàn)很多潛在客戶。畢竟，想做好保險銷售，必須先搞定足夠多的潛在客戶。分享一點價值如何給客戶分享價值？很多人把這件事兒想得太難了。好像一定要長篇大論、語言精彩、邏輯嚴(yán)密才可以，其實根本不需要這樣。朋友圈是一個即時閱讀場景，大家需要簡單直接的內(nèi)容。所以，最恰當(dāng)?shù)姆绞?，就是發(fā)現(xiàn)一點，分享一點。比如，你今天去拜訪客戶，發(fā)現(xiàn)客戶的會議室，有一句非常有意思的開會提醒，就可以簡單拍下來，簡單說兩句，分享到朋友圈。除了隨時分享一點價值，你也可以策劃一個系列價值。比如，梳理地產(chǎn)行業(yè)客戶最關(guān)心的50個問題，然后一天發(fā)一條，這就是素材。如果你的個人微信上女性客戶比較多，也可以每天分享一條有關(guān)護膚的實用信息，塑造你的護膚專家身份。在朋友圈讓客戶認(rèn)可你，這樣才能引導(dǎo)銷售和復(fù)購。所以，多在朋友圈分享客戶關(guān)心的信息，最好養(yǎng)成客戶分組的習(xí)慣，根據(jù)客戶類別，設(shè)置不同分組，分享不同類型的價值點。另外，重要客戶更要主動私聊。真實的生活場景，很多保險業(yè)務(wù)員的朋友圈文案，都由團隊統(tǒng)一操作。每個人只要按時轉(zhuǎn)發(fā)就可以，這就把自己變成了一部不真實、缺乏感情的機器。和更多客戶建立信任關(guān)系，需要更多角度的了解。所以，適當(dāng)?shù)臅癯鋈粘Ｉ?，能建立真實感，自然接地氣，更順利地建立信任。比如旅行度假、人際關(guān)系、家庭生活、業(yè)余愛好等。但是真實場景并不等于隨意分享，還是要用心做一些策劃設(shè)計。比如，你在十一期間去了某地游玩，如果只是分享2張角度普通、像素模糊的照片，一句話沒有，相信沒人有興趣。你依然可以制造互動話題：早上5點起床趕飛機，10點落地，然后坐了5小時車，又走了2小時山路，來到這里。有沒有人想知道，我現(xiàn)在帥成什么樣了？想看帥照3種方式：1、點贊；2、留言；3、私信打賞8毛錢。第3種最快。以上，只是一個參考案例，相信你可以做得更好。工作小視頻，朋友圈發(fā)小視頻很常見，但如果利用好了，也是營銷加分項。