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會前——邀約準備一、邀約人群：親戚或朋友等特定人群；可利用“領(lǐng)袖”人物的號召力幫助召集客戶；二、小產(chǎn)會主題：理財講座、個人答謝會、新人入職典禮等；三、新人互助：同期新人可參與到新人的個人小產(chǎn)會中幫助準備，同時進行現(xiàn)場觀摩...
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二、如何推動個品酒會召開？4、會議經(jīng)營關(guān)： 只有通過不斷的會議經(jīng)營，利益覺醒，統(tǒng)一目標，才能保證酒會到點開車。 骨干溝通會 全員啟動會 一對一溝通 未定行事歷人員再溝通會 二早酒會追蹤 ……二、如何推動個品酒會召開？5、...
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會員積分項目總結(jié)思考原理升級之戰(zhàn) 平臺升華之戰(zhàn)會員項目VS.財富升級相同之處：起源相同——金賬戶、巨大的利益差距項目操作手法相近——積分項目更加系統(tǒng)，更加強調(diào)多角色配合不同之處：滿意度不同——財富升級：必須1:1升級，達...
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銷售七部曲微量血液離心機的介紹：微量血液離心機用于精確測量血細胞和微量血液溶液的沉淀和分離。能夠在短時間內(nèi)將取出的血液進行分離，確保后期檢測的安全性，精準性。圖一圖二圖三圖四圖五正常血液樣本血紅顆粒渾濁乳糜血乳糜血貧血活...
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暖場：公司介紹宣傳片（會議正式開始前循環(huán)播放，會務(wù)組進行客戶引導及簽到）主持人上臺，包裝活動（時長：3分鐘）：操作要點：簡單介紹課程介紹、會議目的、培訓時長、課程安排。1.活動背景的介紹 公司與資深公益咨詢機構(gòu)合作，提供...
查看詳細內(nèi)容五、陌生類推介會操作要領(lǐng)陌生類推介會通過電影或禮品、宣傳單、**小畫家等形式吸引客戶的注意力，引起客戶參與的興趣，用免費贈送意外險方式獲得客戶的詳細資料。 陌生類推介會需要長期進行，這樣效果會更佳。
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中支：成立領(lǐng)導小組，共同推進項目的對接與運行第一、要有組織，有人去推第二、要分步去推進第一步是由各中支公司邀請當?shù)刂行尼t(yī)院、中醫(yī)院的專家醫(yī)生，在三級機構(gòu)城區(qū)進行首次運作，客戶來源為中支內(nèi)勤、中心城區(qū)各渠道銷售人員邀約的客...
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市公司：兩日游，精品游，做高端（首場市公司宜興云湖高端定于2014年12月29—12月30日召開，首場限額60名客戶，額滿即止）各單位：借助金山工程系統(tǒng)，鋪面拜訪營造氛圍客戶的產(chǎn)生：由申報參與本次活動的銷售人員邀請的客戶...
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活動定位沒有濃重的商業(yè)氛圍沒有大擺筵席沒有提防拒絕沒有簽單困擾增強客戶信任增進相互了解細篩選精運作活動形式： 酒會活動對象： 普通客戶費用支持： 市分公司組織單位： 各經(jīng)營單位活動形式： 旅說會活動對象： 中高端客戶活動...
查看詳細內(nèi)容（一）營銷員：1、不參加申報者不得參與2、在規(guī)定時間內(nèi)，未對客戶進行面見邀約的，取消參與資格3、每個營銷員每場最多只能邀約兩個客戶參與4、非三康險、老瑞鑫的客戶，不得邀約5、未上門邀約、帶小孩的、客戶沒有通知書的不得入場...
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放量式產(chǎn)說會就是把主顧開拓、產(chǎn)品說明和促成結(jié)合在一起的銷售模式。只要參會的客戶數(shù)量足夠多，可以通過大數(shù)法則來保證有大量的成功簽約客戶，得到我們預設(shè)的業(yè)績目標。 關(guān)鍵是提供業(yè)務(wù)人員配套的主顧開拓方法，確保到會客戶的數(shù)量；...
查看詳細內(nèi)容（二）職場經(jīng)理： 1、做好本職場活動的發(fā)動和組織，爭取更多的人參與。 萬一網(wǎng)-保險資料下載網(wǎng)站2、帶頭參與，并做好本職場參與人員人追蹤和要求。 3、每天早會的準備和組織。萬一網(wǎng)-保險資料下載網(wǎng)站4、每天拜訪表的上報和資料...
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八步循環(huán)第一步：列名單即，首次列《客戶20》，這是伙伴參加活動的前提條件，錄入系統(tǒng)并給予5天保護期；后續(xù)每周列《客戶10》，幫助伙伴確定拜訪范圍，不錄入系統(tǒng)也不給予保護。任何時候都要確保資料庫中有效資料數(shù)不得低于5份，這...
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注 意 事 項客戶參會需帶：1、身份證（領(lǐng)獎時身份的證明）2、銀行卡（抽獎用）3、門票(簽到后由簽到人員剪掉副券，用于抽獎)務(wù)必熟悉會議流程 務(wù)必會講解禮品務(wù)必會講解產(chǎn)品 務(wù)必提前打好計劃書務(wù)必高度配合會議流程注 意 事...
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產(chǎn)說會成為了促進業(yè)務(wù)員活動的一大利器；產(chǎn)說會上主持、主講人的形象對產(chǎn)說會的成功與否有著舉足輕重的作用；中國有句古老的諺語：“人靠衣裝馬靠鞍”，“佛要金裝，人要衣裝”；人類是喜歡美好事物的。著裝篇發(fā)型篇化妝篇目錄著裝篇男士...
查看詳細內(nèi)容姓 名性 別□男 □女手 機客戶年齡1年內(nèi)是否參加過客戶答謝會□是 □否客戶行業(yè)/職業(yè)是否購買過國壽產(chǎn)品□是 □否客戶類別□老客戶 □新客戶與客戶最近一次見面時間業(yè)務(wù)代表職場: 姓名: 手 機電話回訪組回訪情況客戶是否同...
查看詳細內(nèi)容一、 會后營銷客戶答謝會后及時整理客戶資料；重溫與客戶溝通時客戶的狀態(tài)（對每個環(huán)節(jié)的反映進行心理分析）；分析客戶現(xiàn)場簽單（或不簽單）的原因；通過客戶滿意度調(diào)查問卷及電話等方式進行多渠道的追蹤。在與客戶取得聯(lián)系后第一時間約...
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11第二輪探索①恩施公司積極創(chuàng)新，營業(yè)部創(chuàng)造新局面項目探索之旅--從困惑到收獲更神奇的是，效果可以得到迅速復制！一次次的成功一次次的突破激勵著每一個人12第二輪探索② **分公司全面推廣戰(zhàn)果斐然，各單位齊頭并進，論證了項...
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保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹三步必達第1步：以提供服務(wù)，要求轉(zhuǎn)介紹第2步：以樹立品牌，要求轉(zhuǎn)介紹第3步：以品質(zhì)考核，要求轉(zhuǎn)介紹步步跟進，環(huán)環(huán)緊扣保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹第1步：以提供服務(wù)，要求轉(zhuǎn)介紹在客戶簽收保單回執(zhí)后必說的一句話： “噢，是這...
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三、項目原理解析正確認識會員積分項目的歷史地位XX營銷史上的革命粗放→精細單打獨斗→集團作戰(zhàn)低滿意→高滿意成功的銷售平臺需解決四大問題明白這四個問題，就明白原理！客戶為什么會來？為什么客戶會來？可信的背景誘人的三重大禮（...
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