會(huì)前——邀約準(zhǔn)備
一、邀約人群：親戚或朋友等特定人群；可利用“領(lǐng)袖”人物的號(hào)召力幫助召集客戶；
二、小產(chǎn)會(huì)主題：理財(cái)講座、個(gè)人答謝會(huì)、新人入職典禮等；
三、新人互助：同期新人可參與到新人的個(gè)人小產(chǎn)會(huì)中幫助準(zhǔn)備，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩，利用成功案例達(dá)到再次激發(fā)新人舉辦個(gè)人小產(chǎn)會(huì)的意愿，并可以查漏補(bǔ)缺，不斷改進(jìn)；
四、小產(chǎn)會(huì)舉辦地點(diǎn)一般在新人家中或職場(chǎng)內(nèi)，確定時(shí)間后，開始邀約客戶。
五、小產(chǎn)會(huì)舉辦前一天，再次邀約進(jìn)行追蹤；小產(chǎn)會(huì)舉辦前2小時(shí)，與客戶聯(lián)系確定最終參會(huì)名單。
（ **老板/女士您好，我是**壽險(xiǎn)公司的**?。∶魈炜蛻袈?lián)誼會(huì)是下午的15：30分，請(qǐng)您提前安排好其它事務(wù)，期待您的光臨！ ）
六、小產(chǎn)會(huì)舉辦前，新人需與主講人溝通，介紹客戶來源、客戶性質(zhì)、客戶信息等，使主講人進(jìn)行針對(duì)性講解。
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會(huì)中——分工明確
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會(huì)中——氛圍營造
       由于新人個(gè)人小產(chǎn)會(huì)參加的客戶多為親戚朋友，為了保持會(huì)場(chǎng)輕松愉悅的環(huán)境，在主講人開始講授前，新人首先進(jìn)行開場(chǎng)白，同時(shí)可帶領(lǐng)到會(huì)客戶進(jìn)行一些趣味活動(dòng)。
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會(huì)中——促成準(zhǔn)備
一、個(gè)人小產(chǎn)會(huì)主講結(jié)束后，由主管協(xié)助新人進(jìn)行簡(jiǎn)單促成，切不可強(qiáng)烈促成，以免遭到客戶反感；
二、簡(jiǎn)單促成話術(shù)：
       1： 沒白來吧？不錯(cuò)吧？
       2：你看你是保20萬還是10萬，受益人寫你愛人還是孩子？
       3：把你的身份證給我，給你算算需要交多少錢。
三、通過簡(jiǎn)單促成，讓客戶帶著“買多少，給誰買”的思考結(jié)束產(chǎn)說會(huì)；
四、禮品不在小產(chǎn)會(huì)當(dāng)天發(fā)放，而是在第二天攜帶禮品，由主管陪同，一起前往客戶家中進(jìn)行二次促成。在禮品贈(zèng)送和一對(duì)一的環(huán)境下，成功率會(huì)大幅提升。

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會(huì)后——二次回訪促成
       根據(jù)小產(chǎn)會(huì)中客戶的表現(xiàn)，結(jié)合客戶的基本信息，分析客戶購買保險(xiǎn)的可能性，根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行排序，會(huì)后第二天，有主管陪同，攜帶禮品，再次拜訪客戶，一對(duì)一進(jìn)行促成。
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會(huì)后——二次回訪促成
小產(chǎn)會(huì)未到場(chǎng)的客戶：
       **老板，您好，那天下午我在門口等您到16:00還看不到您，電話又打不通，我想您當(dāng)時(shí)可能有急事，是這樣的，我們公司要求把沒有到會(huì)的客戶請(qǐng)柬及反饋意見交回公司，您看我今天下午15：00去你辦公室方便還是晚上19:00去你家方便？
小產(chǎn)會(huì)到場(chǎng)已簽購買確認(rèn)卡未辦手續(xù)的客戶：
       **老板，那天客戶聯(lián)誼會(huì)上領(lǐng)取購買確認(rèn)卡的客戶都陸續(xù)在辦理手續(xù)了，為了讓您保單盡快生效，同時(shí)享有高保障，下午我過來幫您辦理，您把身份證和銀行卡準(zhǔn)備好，我們太保現(xiàn)在都是電子化設(shè)備錄單，非常方便快捷，核保通過扣款成功第二天您就可以享有保障了！
小產(chǎn)會(huì)沒有簽單的客戶：
       **老板，不知道你回去考慮的怎么樣？我覺得您是一個(gè)做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，保險(xiǎn)事關(guān)家庭未來的風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)規(guī)劃，確實(shí)需要我們仔細(xì)的想清楚；但是，不知道您有沒有想過，它不過是將您銀行里的一小部分錢在保險(xiǎn)公司開了一個(gè)賬戶而已，而這個(gè)計(jì)劃不僅能讓您的投入保值增值，一旦當(dāng)家庭發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，會(huì)及時(shí)給您一筆急用的現(xiàn)金。這也就是專家理財(cái)常說的不要將所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里，您說是嗎？要不我今天過來幫您辦理，讓保單早日生效！

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會(huì)后——建立名單庫
二次拜訪后，提出轉(zhuǎn)介紹請(qǐng)求，建立客戶的名單庫：
       不知在您的朋友里面，有沒有剛剛生小孩的，孩子是父母的希望，每個(gè)人都會(huì)去關(guān)心他們的孩子?；蛘甙涯綍r(shí)最要好的朋友介紹我認(rèn)識(shí)，您的朋友也是我的朋友，我一樣能為他們服務(wù)。您說對(duì)嗎？您現(xiàn)在想一想，我來寫下他們的名字。（等客戶寫完之后繼續(xù)追問） “還有沒有呀？……”
       在你朋友中有沒有對(duì)養(yǎng)老和分紅保險(xiǎn)比較感興趣的人？可以幫我想一想，寫幾個(gè)名字給我嗎？（當(dāng)客戶繼續(xù)寫人名時(shí)不可出聲，以免影響客戶的思路。）
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會(huì)后——邀請(qǐng)職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)
       將轉(zhuǎn)介紹名單整理后，進(jìn)行逐一拜訪，邀請(qǐng)轉(zhuǎn)介紹客戶參加職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)；
       拜訪時(shí)可不談保險(xiǎn)，以“理財(cái)講座、健康講座、子女教育講座”等主題活動(dòng)，吸引客戶參與。
1、現(xiàn)狀思考
2、新人的Mini Meeting
3、總結(jié)
  易接受
  易溝通
  易促成
三易
圍繞隊(duì)伍做培訓(xùn)
  有利于新人經(jīng)營緣故
  有利于新人提高收入
  有利于新人堅(jiān)定信心
總結(jié)
小產(chǎn)會(huì)，助力新人；讓客戶快到我的碗里來！