新人線上微客會(huì)活動(dòng)運(yùn)作線上新人活動(dòng)的癢點(diǎn)及痛點(diǎn)1、新人的客戶信任的是新人，而不是主講人2、新人參加幾次活動(dòng)過(guò)后，未開單積極性下滑3、新人主顧開拓技能有限，認(rèn)為自己沒(méi)有客戶01新人客戶名單梳理新人微客會(huì)活動(dòng)運(yùn)作新人名單梳理第一步：完成生活半徑表使用方法：填寫簡(jiǎn)單——根據(jù)通訊錄列名單與電話一張表即可對(duì)客戶分類——主管/助教協(xié)助新人對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行A/B/C/D分類（ A、投資型   B、健康型   C、儲(chǔ)蓄型   D、意外型）作用：幫助新人進(jìn)行收入預(yù)估與目標(biāo)設(shè)定；進(jìn)行客戶分類進(jìn)行“連連看”；“差異化”賦能各類活動(dòng)；新人名單梳理運(yùn)作第二步：收入預(yù)估A類：客戶數(shù)*5萬(wàn) *傭金比例  =傭金B(yǎng)類：客戶數(shù)*0.5萬(wàn) *傭金比例=傭金C類。

客戶數(shù)*1.2萬(wàn) *傭金比例=傭金D類：客戶數(shù)*0.1萬(wàn) *傭金比例=傭金類型分析：A、投資型  B、健康型 C、儲(chǔ)蓄型  D、意外型師傅：”剛剛通過(guò)對(duì)你客戶群的預(yù)估，你把這些客戶開拓完保守預(yù)估能賺70萬(wàn)，有一半簽單也能裝到口袋里35萬(wàn)！”新人填寫完畢后，師傅幫助新人計(jì)算出新人客戶群的預(yù)估收入值！挖掘背后客戶潛在價(jià)值！新人名單梳理第三步：借助客戶評(píng)分表給100個(gè)客戶打分目的：借助《客戶評(píng)分表》，對(duì)主觀篩選出的100個(gè)客戶打分要求：按照得分高低確定拜訪的先后順序，得分高者優(yōu)先邀請(qǐng)主管協(xié)助拜訪新人名單梳理第四步：連連看新人客戶分類A.投資型B.健康型C.儲(chǔ)蓄型D.意外型**產(chǎn)品類型年金險(xiǎn)健康險(xiǎn)意外險(xiǎn)**活動(dòng)類型健康類活動(dòng)理財(cái)類活動(dòng)保障類活動(dòng)中支總陪訪協(xié)助新人精準(zhǔn)分類客戶，師傅教會(huì)新人連連看，匹配**產(chǎn)品類型，匹配公司各類型活動(dòng)，將客戶資源價(jià)值最大化，確保不浪費(fèi)每一個(gè)客戶資源。

新人客戶名單梳理新人微客會(huì)活動(dòng)運(yùn)作微客會(huì)運(yùn)作微客會(huì)運(yùn)作完成分類分級(jí)后，梳理30個(gè)重點(diǎn)客戶一場(chǎng)微客會(huì)10-15人客戶參與電話、微信跟進(jìn)客戶邀約線上產(chǎn)說(shuō)會(huì)，對(duì)時(shí)間、平臺(tái)都有要求，但線上微課會(huì)，召開時(shí)間由您決定！激發(fā)新人召開活動(dòng)意愿新人朋友圈發(fā)送活動(dòng)鏈接打電話送“防護(hù)疫”及贈(zèng)險(xiǎn)召開微客會(huì)給市場(chǎng)一個(gè)主題 給新人一個(gè)理由借助工具，推動(dòng)新人進(jìn)行線上拜訪，召開一場(chǎng)微課會(huì)，師傅全程陪同參加有督導(dǎo)有追蹤 大家好，我是**，目前是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)--**保險(xiǎn)的代理人，歡迎大家進(jìn)入“**大健康服務(wù)季綠通發(fā)布會(huì)”! 今天16點(diǎn)，將向大家隆重介紹**人壽大健康服務(wù)保障產(chǎn)品，也將為您送上累計(jì)90萬(wàn)元得專屬保障! 您邀請(qǐng)的親朋好友也將獲得累計(jì)90萬(wàn)元得專屬保障!除此之外您還將獲取最新的服務(wù)咨詢，還有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得“看病難”2020綠通服務(wù)。

“****”人人會(huì)講的微客會(huì)解決方案：全員微客會(huì)——，制定八步微客會(huì)，每個(gè)人都要講，每個(gè)人都要上，你不會(huì)準(zhǔn)備，我給你資料！新人不開微客會(huì)，可能是因?yàn)椴粫?huì)講！！天龍八部微客會(huì)操作流程天龍八部微客會(huì)操作流程第一步開場(chǎng)突出主題，可以錄屏/文字配圖片至少一份第二步發(fā)紅包拉動(dòng)氛圍，紅包個(gè)數(shù)多些，感受好。第三步公司介紹公司視頻播放或自己課件制作錄屏第四步**抗疫大事記突出**的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，公司醫(yī)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)第五步發(fā)紅包再次帶動(dòng)客戶氛圍，關(guān)注群內(nèi)播報(bào)信息第六步產(chǎn)品講解產(chǎn)品多段錄屏，觀念、產(chǎn)品講解、案例，每隔5分鐘左右發(fā)送一個(gè)第七步客戶答謝利用贈(zèng)送防護(hù)疫全面進(jìn)入單獨(dú)溝通答疑解惑。      

第八步結(jié)束語(yǔ)紅包結(jié)尾，氛圍從始至終熱潮每個(gè)主持環(huán)節(jié)文字+圖片解決新人會(huì)不會(huì)開的問(wèn)題微客會(huì)工具大家好，我是**，目前是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)--**保險(xiǎn)的代理人，歡迎大家進(jìn)入“**大健康服務(wù)季綠通發(fā)布會(huì)”! 今天16點(diǎn)，將向大家隆重介紹**人壽大健康服務(wù)保障產(chǎn)品，也將為您送上累計(jì)90萬(wàn)元得專屬保障! 您邀請(qǐng)的親朋好友也將獲得累計(jì)90萬(wàn)元得專屬保障!除此之外您還將獲取最新的服務(wù)咨詢，還有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得“看病難”2020綠通服務(wù)。