我的成長她的新生——新人推介會宣導(dǎo)篇她的咿呀學(xué)語“剛剛誕生”“機(jī)制”還不夠健全，“合力”還不夠強(qiáng)，“行動能力”還很弱。。。我與她是有緣的從招募到入職，從陌生到相她的未來我是要負(fù)責(zé)的作為一名師傅、主管，我有責(zé)任為她建立好發(fā)展的機(jī)制，做事的原則、方向他們需要輕松、快樂的空氣，他們需要有凝聚力、有超強(qiáng)執(zhí)行力、有思考能力、有應(yīng)   變能力、有向心力的合作伙伴他們需要有成效的歷練、有挑戰(zhàn)極限的機(jī)會、有前途的助推力

我們要創(chuàng)造高效的團(tuán)隊我們的渴望順利簽單新人快速獲得收入新人親友認(rèn)可新人在壽險行業(yè)站穩(wěn)獲得支持思考——在迷茫期如何破局？我們的困惑不知道從哪下手，怎么做？新人做錯了怎么辦？被別人拒絕了多丟人吶！先找誰聊保險？找不到人講擔(dān)心不會講不好意思開口她的新生我的成長來**的初衷是什么？她的新生最渴望的是什么？最擔(dān)心的是什么？

初入**的你最渴望的——簽單，獲取高收入打好基礎(chǔ)，在壽險行業(yè)站穩(wěn)我最擔(dān)心的——不知道從哪下手，怎么做？技能不好，做錯了怎么辦？被親友拒絕了多丟人吶！我到底合不合適，要是掙不到錢怎么辦？假如你的新店開張你會邀請誰？方法幫我們快速成功成功無捷徑，但是有方法！什么方法最適合現(xiàn)階段的我們？STEP ONE：借助身邊的資源（借力使力不費力）STEP TWO :  模仿—掌握—創(chuàng)新（尊重學(xué)習(xí)規(guī)律）親朋的拒絕和不信任!新人銷售的最大障礙：如何看待親朋的這種表現(xiàn)：他們拒絕的是保險，而不是你拒絕不是因為太了解，而是因為了解太少他們愛你，從而擔(dān)心你……

調(diào)查對象包括臺灣、馬來西亞、大陸、香港和新加坡等五地壽險從業(yè)人員，有效樣本共（資料來源：保險行銷雜志）新客戶名單來源分析轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹是獲得準(zhǔn)客戶最高效、最安全的途徑。LIMRA調(diào)查了600名失敗的營銷員，尋找它們失敗的原因。結(jié)果發(fā)現(xiàn)最大原因在于缺少轉(zhuǎn)介紹。對于我們新人而言，準(zhǔn)客戶的開拓在初期，由于知識儲備、銷售技能方面的不足，往往是首先采取緣故開拓的方法。而緣故總有開拓結(jié)束的時候，這個時候，很多新人就進(jìn)入了瓶頸期，無客戶來源無業(yè)績無收入，接著就是流失。

所以對于我們而言，在這個時期，學(xué)會使用轉(zhuǎn)介紹來開拓客戶顯得尤為重要，這決定了我們未來的職涯能否長久。在中國，無論大成功還是小成功，有一樣是所有創(chuàng)業(yè)者都必然離不開的： 人脈新人推介會橋梁舉辦新人推介會的初衷為了開拓客戶獲取轉(zhuǎn)介紹的名單，提振信心，定著新人，實現(xiàn)舉績達(dá)到新人與主管共贏的目標(biāo)。批量培養(yǎng)“影響力中心”，再重點選拔！增員轉(zhuǎn)介紹客戶轉(zhuǎn)介紹

大數(shù)法則借助團(tuán)隊解除家人疑惑，獲得緣親友的認(rèn)可和支持！通過朋友參與的方式，讓親友了解我們的工作和保險！向緣故提供全方位、多角度的服務(wù)，建立長久的關(guān)系！新人推介會——借溫暖之力成長面談啟動，列名單篩選客戶，電話約會中運作，幫幫團(tuán)會前準(zhǔn)備，搞起來運作五部曲會后追蹤，遞計劃1.面談啟動，列名單面談點：快速的獲取客戶實現(xiàn)舉績、轉(zhuǎn)正面談話術(shù)：贊美新人的優(yōu)勢、特點，溝通新人成長的規(guī)律，得到親友、朋友認(rèn)可的意義，讓朋友了解自己在保險公司是認(rèn)真的，通過開推介會了解宣傳自己，匯報自己的情況了解朋友需求。

整理朋友名單內(nèi)外聯(lián)動面談溝通人力經(jīng)理要求：反正不要檢析就可以了根據(jù)整理朋友名單，進(jìn)行521畫像分析約訪話術(shù)：**您好，我現(xiàn)在在**人壽工作入司第一個月在啟航營或者公司里學(xué)習(xí)了很多東西，也得到了公司的認(rèn)可，公司給了我一個機(jī)會讓我向親朋友好友舉辦答謝會，匯報我的工作情況，希望你們監(jiān)督我、支持我，同時也向我們身邊親朋好友普及一下的社保知識，您在哪里我們見面說（試情況而定，請客吃飯還是其他形式）確定聚會時間、形式、地點2.篩選客戶，電話約人力經(jīng)理要求：

反正不要檢析就可以了3.會前準(zhǔn)備，搞起來禮品及材料的準(zhǔn)備：問題紙+畫圖說保險紙或者白板+3個禮品+簽到表+調(diào)查問卷人員：主管或推薦人+新人+至少6-9位客戶流程：新人、主管自我介紹+有獎問答+畫圖說保險要點：要有人全程拍攝，拍攝要注意角度事后：要編輯短信給育成崗人力經(jīng)理要求：反正不要檢析就可以了4.會中運作，幫幫團(tuán)團(tuán)隊幫幫團(tuán)人員幫助新人接待客戶，寒暄、聊天，介紹活動的意義人力經(jīng)理要求：反正不要檢析就可以了