中支：成立領(lǐng)導(dǎo)小組，共同推進(jìn)項目的對接與運(yùn)行
第一、要有組織，有人去推
第二、要分步去推進(jìn)
第一步是由各中支公司邀請當(dāng)?shù)刂行尼t(yī)院、中醫(yī)院的專家醫(yī)生，在三級機(jī)構(gòu)城區(qū)進(jìn)行首次運(yùn)作，客戶來源為中支內(nèi)勤、中心城區(qū)各渠道銷售人員邀約的客戶，力爭做出品牌，打出影響力，積累操作經(jīng)驗；

第二步是由三級機(jī)構(gòu)派出或各四級機(jī)構(gòu)邀請當(dāng)?shù)刂t(yī)院的專家醫(yī)生，在所在縣域城區(qū)進(jìn)行運(yùn)作；
醫(yī)生的選擇：一要能講，會講、按我們的要求去講
                    二要形成醫(yī)生專家團(tuán)，利用正式邀請和非正式方式去邀請，要多備幾個

第三步由各中支公司與合作渠道、優(yōu)質(zhì)法人客戶、產(chǎn)險大客戶、機(jī)關(guān)團(tuán)體的相關(guān)部門進(jìn)行深入溝通，請對方出面邀約其存量客戶、單位員工，以養(yǎng)生講座沙龍形式推進(jìn)名醫(yī)大講堂活動，逐個渠道、逐個單位推進(jìn)，提供高附加值服務(wù)的同時推進(jìn)無憂一生銷售。
       項目運(yùn)作分為準(zhǔn)備、實施、追蹤三個階段，由省公司和中支公司各負(fù)其責(zé)，共同完成。

第一階段：準(zhǔn)備階段

第二階段：實施階段

第三階段：追蹤階段
第三、要抓好流程環(huán)節(jié)，要職責(zé)到位

 （一） 準(zhǔn)備階段：

1、各層級工作安排

省公司： ⑴啟動布置；⑵下發(fā)實施文件；⑶提供項目工具包和操作細(xì)則；

              ⑷分渠道布置拜訪量；⑸舉辦項目組長培訓(xùn)；⑹到機(jī)構(gòu)進(jìn)行幫扶。

中   支： ⑴成立項目組； ⑵擬定實施細(xì)則；⑶分職場啟動并進(jìn)行話術(shù)通關(guān)；       
 
              ⑷分渠道布置拜訪量登記工作。

支公司： ⑴確定召開時間；⑵進(jìn)行會前追蹤，確定到會客戶量。
2、相關(guān)工作布置

       ⑴該項目從1月7日起在全省運(yùn)行，各中支通過前期對客戶積累情況進(jìn)行摸底，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙＜屹Y源的整合情況擬定行事歷上報省公司；

     ⑵各中支結(jié)合省公司培訓(xùn)部下發(fā)的工具包，由機(jī)構(gòu)督訓(xùn)部進(jìn)行內(nèi)部動員培訓(xùn)工作，主要分為意愿啟動和項目運(yùn)作兩方面的培訓(xùn)。充分調(diào)動銷售人員的意愿，做好大量的客戶邀約工作，結(jié)合與名醫(yī)面對面的借口營銷策略，讓全員對此項目充滿信心。

     ⑶各中支按照產(chǎn)說會形式進(jìn)行項目所需的各項內(nèi)容的準(zhǔn)備，下設(shè)的功能小組按照各自的工作職責(zé)進(jìn)行項目準(zhǔn)備，確保物料與人員到位。

（二）實施階段：

       1、邀約準(zhǔn)備階段。分為短（微）信、電話、上門拜訪三種邀約方式；四級機(jī)構(gòu)將客戶邀約情況以表格形式上報中支督訓(xùn)部和省公司培訓(xùn)部，要求全渠道銷售人員每人每周至少邀約1名客戶參加名醫(yī)大講堂；

     2、確定產(chǎn)說會分縣域舉辦時間。以舉辦時間倒逼各支公司客戶邀約情況，并督導(dǎo)邀約狀況；

     3、現(xiàn)場管理。邀約人數(shù)與到會人數(shù)較多時，即按“健康講座標(biāo)準(zhǔn)流程”實施項目運(yùn)作（詳見附件）；邀約客戶數(shù)量較少，考慮到成本，機(jī)構(gòu)可不用醫(yī)生資源，會議流程則按照“養(yǎng)生沙龍標(biāo)準(zhǔn)流程”進(jìn)行（詳見附件）。

（三）追蹤階段

      1、省公司對各中支擬舉辦場次、時間、負(fù)責(zé)人、會議效果以及產(chǎn)生的業(yè)績進(jìn)行督導(dǎo)追蹤；對上報名單進(jìn)行全省通報；對上報名單于實際業(yè)績進(jìn)行對標(biāo)，對產(chǎn)說會召開情況給予點(diǎn)評和幫扶。

    2、中支公司在名醫(yī)大講堂結(jié)束后，由督訓(xùn)部專項微信上報產(chǎn)說會情況和簽單意向，以及現(xiàn)場照片等資料，省公司項目小組及時掌握項目運(yùn)行情況，針對機(jī)構(gòu)具體情況進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)與支持。

    3、各中支按照產(chǎn)說會慣例進(jìn)行多種形式的保費(fèi)追蹤工作。建立飛信、微信平臺，進(jìn)行產(chǎn)說會保費(fèi)實時通報；加強(qiáng)會議經(jīng)營，定期進(jìn)行產(chǎn)說會效果總結(jié)及下一場產(chǎn)說會的安排。
       這是一次借勢營銷，公司需要大力炒作到位，對內(nèi)發(fā)動，讓每個銷售人員有借口去拜訪客戶，對外發(fā)動，讓客戶產(chǎn)生興趣，了解風(fēng)險，進(jìn)而了解公司和產(chǎn)品；

       怎么去炒作？一是例會專題要宣導(dǎo)到位，炒專家、炒活動、炒熱隊伍；二是邀約話術(shù)要通關(guān)，會邀請客戶；三是每天追每個銷售人員的拜訪量和準(zhǔn)客戶積累量，同時做好以下幾項工作：
第四、相關(guān)要求

       1、內(nèi)容形式創(chuàng)新。本項目在邀約客戶方式與宣傳內(nèi)容上創(chuàng)新，但組織活動模式與以往產(chǎn)說會相同；

       2、客戶邀約與篩選。按省公司行事歷要求，大力炒作醫(yī)療機(jī)構(gòu)的專家教授的學(xué)術(shù)權(quán)威性，調(diào)動客戶來公司參會的熱情；

       3、專家講座重點(diǎn)內(nèi)容。事先和專家溝通，內(nèi)容應(yīng)具備知識性、科學(xué)性和真實性。記?。簩＜沂菫槲覀兎?wù)的，專家人員要多預(yù)備，專家講什么要按我們的要求來，要利用專家做促成；

       4、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)。一是場中互動，業(yè)務(wù)人員要盡量與顧客在一起，了解專家是怎樣講的，然后根據(jù)專家講解進(jìn)行溝通。二是重點(diǎn)客戶帶動。在邀請客戶中確立幾個重點(diǎn)對象，做個性化促成。三是資源有限性，保費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的顧客可以與專家面對面，營造氣氛。
      “名醫(yī)大講堂”是一次傳統(tǒng)產(chǎn)說會的創(chuàng)新，是全渠道分散性個人客戶銷售支持的一個載體。
謝謝！