三、項(xiàng)目原理解析
正確認(rèn)識(shí)會(huì)員積分項(xiàng)目的歷史地位

XX營(yíng)銷史上的革命

粗放→精細(xì)
單打獨(dú)斗→集團(tuán)作戰(zhàn)
低滿意→高滿意
成功的銷售平臺(tái)需解決四大問(wèn)題
明白這四個(gè)問(wèn)題，就明白原理！

客戶為什么會(huì)來(lái)？
為什么客戶會(huì)來(lái)？
可信的背景
誘人的三重大禮（尤其是最有想象空間的會(huì)員利益）
真實(shí)的積分計(jì)算
強(qiáng)烈的活動(dòng)感受（公司電話確認(rèn)、嚴(yán)格的活動(dòng)紀(jì)律）
反復(fù)再三的確認(rèn)
明白這四個(gè)問(wèn)題，就明白原理！

客戶為什么會(huì)買？
客戶為什么會(huì)買？
巨大的會(huì)員利益（主講講到位，伙伴促到位）
強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)氣場(chǎng)（營(yíng)銷員與項(xiàng)目組嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)）
密不透風(fēng)的現(xiàn)場(chǎng)配合（5+4）
明白這四個(gè)問(wèn)題，就明白原理！

客戶為什么現(xiàn)在買？
客戶為什么現(xiàn)在買？
政策：限時(shí)、限額、限人
現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的氣場(chǎng)和堅(jiān)定的要求
（心理暗示：我的東西好）
明白這四個(gè)問(wèn)題，就明白原理！

客戶為什么買這么多？
如何尋找促成點(diǎn)？
1、額度差異
2、積分檔次差異
3、最低要求
會(huì)員升級(jí)的銷售邏輯
所有的銷售歸根到底就是-利益原理
來(lái)不來(lái)？———客戶一定會(huì)來(lái)。
                     天下熙熙，皆為利來(lái)。
簽不簽？———來(lái)了一定會(huì)簽。
                 天下攘攘，皆為利往。

項(xiàng)目原理
會(huì)員
是核心
規(guī)則
是支撐
利益
是導(dǎo)向
營(yíng)銷員三大紀(jì)律八項(xiàng)注意
有規(guī)則才有氣場(chǎng)
沒(méi)有規(guī)則就是垃圾場(chǎng)
1、必須面見(jiàn)客戶并完整告知客戶活動(dòng)內(nèi)容
     凡客戶在兌獎(jiǎng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)反饋活動(dòng)內(nèi)容告知不完整，第一次扣款100元，第二次200元，第三次直接罰出局。
2、必須無(wú)條件服從利益派送發(fā)布會(huì)的紀(jì)律要求
     凡違紀(jì)者按現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定處理，情節(jié)嚴(yán)重者交監(jiān)察部處理直至解除代理合同。
3、不得在職場(chǎng)、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)散步負(fù)面言論
    凡違紀(jì)者交由監(jiān)察部處理直至解除代理合同。
三大紀(jì)律
第一條：沒(méi)有參訓(xùn)和通關(guān)者不得參與；
第二條：未按要求建立資料庫(kù)的不得參與；
1、8月8日前填寫《客戶20》并上交錄入，未達(dá)標(biāo)者不準(zhǔn)參與
2、8月12日必須完成5個(gè)有效拜訪并交回《告知書》。后續(xù)每邀請(qǐng)1名客戶參會(huì)/或電話回訪客戶明確拒絕，須于次日上交1份新的有效客戶資料，庫(kù)存有效資料低于5份的，不撥打該營(yíng)銷伙伴客戶電話。
第三條：需按要求面見(jiàn)客戶并反饋《活動(dòng)告知書》、《參會(huì)通知書》，不允許不按規(guī)定使用話術(shù)及工具；

八項(xiàng)注意
第四條：不得臨時(shí)帶客戶參會(huì)，資料不全（保單、身份證、銀行卡）
客戶不得參會(huì)，簽到組不予接收；
第五條：不得遲到、帶小孩，否則不予入場(chǎng)；
第六條：不得提前兌獎(jiǎng)、提前離場(chǎng)。暫未簽單客戶需至少促成30
分鐘方可排隊(duì)兌獎(jiǎng)；
第七條：嚴(yán)格按項(xiàng)目話術(shù)與邀請(qǐng)、促成客戶；
第八條：連續(xù)三場(chǎng)客戶未簽單者暫停參與資格，接受輔導(dǎo)面談。
八項(xiàng)注意
規(guī)則不是用來(lái)約束伙伴，而是幫助伙伴！
祝福XXXX開門大紅！全年紅！