注 意 事 項
客戶參會需帶：

1、身份證（領獎時身份的證明）
2、銀行卡（抽獎用）
3、門票(簽到后由簽到人員剪掉副券，用于抽獎)
務必熟悉會議流程         務必會講解禮品
務必會講解產(chǎn)品         務必提前打好計劃書
務必高度配合會議流程
注 意 事 項
--客戶顧問注意：
著正裝 關手機 不走動 會借力 會配合
注 意 事 項
--注意：
促成時間
機會促成
觀念促成
氛圍促成
禮品促成
促 成 話 術
三板斧——
   1、沒有白來吧
   2、專家講的不錯吧
   3、拿一克還是兩克的呢

禮品話術：
1：吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子窮！理財專家已經(jīng)講得很清楚了，何況今天還這么優(yōu)惠的黃金回饋活動！您要一克金子會不會太少?。贸龃_認卡讓客戶填寫）
2、剛才您也聽到了，只有在這個活動現(xiàn)場辦理才能享受這個“**送金”的優(yōu)惠活動，這次活動是我們公司回饋客戶力度一次，時間很短，您還等什么呢?趕快辦理吧。
2、禮品促成話術
氛 圍 話 術：
          您看這位先生對家人多有愛心和責任，像您這樣事業(yè)有成的人士一定不會對家人沒有愛心和責任吧！您看受益人是寫孩子還是寫愛人?。贸隼碡敶_認卡）
觀 念 話 術：
         理財也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因為選擇了正確的投資工具才有了今天的成就。美滿今生也是個很好的理財工具，您今天選擇了這個工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。（拿出理財確認卡）
利 益 說 明 法
**先生，您的這份保障計劃交費期短，保障期長，整體收益可達  個點，……得到著這些利益，您每天只需要存 元，會不會覺得太少？您是拿銀條呢還是金條呢？
                           （拿出確認卡讓客戶填寫）
暗 示 啟 發(fā) 法
    反正遲早都要買，不如現(xiàn)在就買了！拿金條行嗎？
    保險是零風險投資,保證了資金的安全,即使我們在遇到困難的時候,也不至于血本無歸,我們還可以東山在起.您是拿銀條還是金條呢？ （拿出確認卡讓客戶填寫）

以  退 為 進 法
   這樣吧，如果您帶的錢不夠，可以先交一部分定金。我把您的資料先報回公司備案，明天早上再把剩余的錢交齊，我們現(xiàn)在先辦手續(xù)，讓您的保單早一點生效。（拿出確認卡讓客戶填寫）
最少要進行七次促成

黃金6小時工作流程：
 送客戶回家，收齊所有所需資料，請客戶親筆簽署所有資料

黃金24小時工作流程：
   次日繼續(xù)追蹤，如仍未回收，名單提供給電話邀約組打首次催收電話
黃金72小時工作流程：
財務催交電話、手續(xù)辦理及禮品回收通知書