會(huì)員積分項(xiàng)目總結(jié)思考
原理升級(jí)之戰(zhàn)  平臺(tái)升華之戰(zhàn)
會(huì)員項(xiàng)目VS.財(cái)富升級(jí)

相同之處：
起源相同——金賬戶、巨大的利益差距

項(xiàng)目操作手法相近——積分項(xiàng)目更加系統(tǒng)，更加強(qiáng)調(diào)多角色配合

不同之處：
滿意度不同——
財(cái)富升級(jí)：必須1:1升級(jí)，達(dá)不到要求客戶無(wú)法升級(jí)，客戶滿意度不高；
積分項(xiàng)目：在限額內(nèi)開(kāi)戶，開(kāi)多少由客戶決定，客戶參與度高，滿意度高。
核心概念不同——
財(cái)富升級(jí)：圍繞老保單做文章
積分項(xiàng)目：圍繞會(huì)員概念做文章
3個(gè)關(guān)鍵詞 思考?xì)g樂(lè)送項(xiàng)目的執(zhí)行
1、干部思想統(tǒng)一，共識(shí)的問(wèn)題
 不懷疑，不遲疑，不爭(zhēng)論
2、必須堅(jiān)定信念，相信的問(wèn)題
項(xiàng)目本身一定是OK的，如果數(shù)據(jù)不好，那一定是運(yùn)作的問(wèn)題，不是項(xiàng)目的問(wèn)題
3、項(xiàng)目執(zhí)行到位，規(guī)則的問(wèn)題
規(guī)則是支撐，一定要嚴(yán)肅紀(jì)律，一定要收紀(jì)律保證金
3個(gè)關(guān)鍵層級(jí) 決定項(xiàng)目成敗
1、管理層是導(dǎo)演，管理層通則項(xiàng)目通
 
2、營(yíng)銷員是主演，主演到位戲才能活

3、5+4是助演，助演搭臺(tái)戲才精彩
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項(xiàng)目推廣的建議

對(duì)項(xiàng)目的熟悉是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，但一定要縮短這個(gè)過(guò)程
從管理層到所有伙伴嚴(yán)格通關(guān)
項(xiàng)目開(kāi)始，仍堅(jiān)持學(xué)習(xí)——個(gè)險(xiǎn)每次會(huì)議都對(duì)管理層通關(guān)測(cè)試
各單位堅(jiān)持召開(kāi)日總結(jié)會(huì)議
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項(xiàng)目推廣的建議

嚴(yán)守標(biāo)準(zhǔn)很重要
嚴(yán)格要求面見(jiàn)
嚴(yán)格要求建庫(kù)
現(xiàn)場(chǎng)5+4嚴(yán)格按照要求操作
現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格的紀(jì)律帶來(lái)強(qiáng)大的氣場(chǎng)
嚴(yán)禁場(chǎng)外銷售帶金賬戶產(chǎn)品

對(duì)管理層及伙伴嚴(yán)格要求通關(guān)
啟動(dòng)時(shí)要收“紀(jì)律保證金”
不符合要求的單位堅(jiān)決停開(kāi)
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項(xiàng)目推廣的建議

再嚴(yán)格的通關(guān)，不如實(shí)地學(xué)習(xí)觀摩
項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵在于管理層觀念要先通，其次伙伴觀念要通

場(chǎng)外訓(xùn)練很重要
能讓伙伴在會(huì)前再次加強(qiáng)項(xiàng)目技能，強(qiáng)化信心，強(qiáng)化紀(jì)律，提升產(chǎn)能。