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增員前期溝通和異議處理1.前期溝通2.異議處理增員前期溝通保險(xiǎn)行業(yè)公司實(shí)力價(jià)值體現(xiàn)工作定位保險(xiǎn)大時(shí)代創(chuàng)業(yè)大發(fā)展央企背景有健全教育培訓(xùn)保險(xiǎn)行業(yè)利己利人在合浦普遍都是一般收入的工作保險(xiǎn)行業(yè)-國家要求和民眾需求《國務(wù)院關(guān)于加快...
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人才庫積累3531法你認(rèn)為當(dāng)前增員最困難的事情是什么？沒名單其實(shí)我們公司、我們自己就有大量的名單更容易觸達(dá)增員更快速、高效名單在哪里？大健康事業(yè)合伙人公眾號大健康事業(yè)合伙人公眾號-》新發(fā)現(xiàn)-》人才中心看意愿，星級越多，意...
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增員三講訓(xùn)練備注：1**人壽**三季度主管輪訓(xùn)幾個(gè)問題備注：2**人壽**三季度主管輪訓(xùn)學(xué)挖掘機(jī)哪家強(qiáng)？山東濟(jì)南找藍(lán)翔今年過節(jié)不收禮，收禮只收？腦白金怕上火，怎么辦？喝王老吉備注：3**人壽**三季度主管輪訓(xùn)為什么這些廣...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員面談三張圖三分圖訓(xùn)練資源：現(xiàn)在有句話說的很對，很多人有資源難變現(xiàn)，而你有資源和人脈，如今人脈就是錢脈，我有平臺(tái)和技術(shù)，就能幫助您在事業(yè)上有新的突破和飛躍。平臺(tái)：在平臺(tái)方面，生命人壽憑借出色的成績、消費(fèi)者的信賴及業(yè)界的...
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增員面談五步法1. 掌握準(zhǔn)增員約訪流程2. 掌握增員面談五步法增員面談五步法異議處理的邏輯準(zhǔn)增員約訪回顧一、準(zhǔn)增員約訪是增員流程的第二步操作目標(biāo)爭取機(jī)會(huì)和增員面談運(yùn)用增員面談五步法發(fā)掘增員需求點(diǎn)，激發(fā)其改變現(xiàn)狀的愿望，成...
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專業(yè)化增員流程教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)員明確本次課程的目的、目標(biāo)；教學(xué)流程及要點(diǎn)：1.導(dǎo)入：導(dǎo)語，導(dǎo)入課程標(biāo)題；2.講解：提出程的目的、目標(biāo)；增員流程化流程標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)是對流程的堅(jiān)持從源頭提升新人質(zhì)量梳理名單邀約接觸職業(yè)說明五大流程...
查看詳細(xì)內(nèi)容面試通關(guān)話術(shù)一：電話約訪：（見面）業(yè)務(wù)員：王姐你好，我是小李，明天下午在店里嗎？老客戶：在啊，有什么事嗎？業(yè)務(wù)員：沒什么大事兒，有個(gè)客戶需要補(bǔ)充理賠補(bǔ)充資料，就在你附近，時(shí)間能安排開的話，想過去看看。二：見面：1、贊美2...
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關(guān)于人脈這個(gè)擔(dān)心，我們發(fā)現(xiàn)了個(gè)很有意思的現(xiàn)象，90后初入職場的伙伴說人脈少，工作了10年以上的職場人士也說人脈少。其實(shí)，人脈是個(gè)創(chuàng)造和積累的過程?，F(xiàn)在人脈少，不代表以后人脈就一直少；現(xiàn)在人脈多，不去經(jīng)營和維護(hù)，也會(huì)...
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標(biāo)準(zhǔn)化增員流程落地舉措研討召開全市“標(biāo)準(zhǔn)化增員流程落地”研討會(huì)議，根據(jù)**隊(duì)伍情況制定落地要求和標(biāo)準(zhǔn)。圈定人群：由機(jī)構(gòu)進(jìn)行懇談選拔，進(jìn)入中支“騰龍俱樂部”統(tǒng)一思想：4月2日召開騰龍俱樂部啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)行思想統(tǒng)一細(xì)化落地：針對...
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招募概論跳槽都是因?yàn)楸晃?dāng)前招募的三大問題新公司優(yōu)勢缺乏結(jié)果證明增員人對招募對象吸引力不足增員人招募面談技巧不足專業(yè)致勝專業(yè)：按照規(guī)范的流程 和步驟，高品質(zhì)、高效率 地達(dá)成既定目標(biāo)。工作的層次決定 工作的結(jié)果：做到位成...
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增優(yōu)面談視頻話術(shù)手冊（法務(wù)版本）法務(wù)人群畫像增優(yōu)面談視頻流程各環(huán)節(jié)內(nèi)容講解法務(wù)工作者人群畫像職業(yè)特性?專業(yè)性強(qiáng)，個(gè)人素質(zhì)高?收入穩(wěn)定，福利待遇較好?社會(huì)地位普遍較高職業(yè)痛點(diǎn)?職業(yè)成長性不足，未來發(fā)展空間有限?自身收入雖穩(wěn)...
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增優(yōu)面談視頻話術(shù)手冊（白領(lǐng)版本）白領(lǐng)人群畫像增優(yōu)面談視頻流程各環(huán)節(jié)內(nèi)容講解白領(lǐng)人群畫像職業(yè)特性?年齡集中在25-40歲?普遍學(xué)歷較高，個(gè)人素質(zhì)較高?職業(yè)穩(wěn)定，但一般加班較多，收入較低職業(yè)痛點(diǎn)?向上發(fā)展空間受限?精力付出多...
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全職太太兼職媽媽深度增員邏輯準(zhǔn)增員范圍界定：年齡：30-45歲女性客戶職業(yè)：全職媽媽、有份兼職的媽媽素質(zhì)：有著一定的文化程度和素養(yǎng)心理：對孩子全情付出，犧牲良多，想要成為孩子心中的榜樣做孩子一輩子的榜樣為家庭原因，放棄了...
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顧問式優(yōu)增‘阻力篇’在保險(xiǎn)行業(yè)的增員面談中，阻力是阻礙準(zhǔn)增員做出改變的重要因素。顧問式優(yōu)增的核心在于識別并化解這些阻力，激發(fā)準(zhǔn)增員的內(nèi)在動(dòng)力，引導(dǎo)他們邁出改變的一步。阻力的分類與成因阻力分為兩種：防御型反對和真實(shí)阻力。防...
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這份壽險(xiǎn)行業(yè)增員資料詳細(xì)介紹了九大增員意愿激發(fā)點(diǎn)，旨在幫助壽險(xiǎn)公司吸引和留住人才。以下是對這些激發(fā)點(diǎn)的精簡概述：引言·行業(yè)文化：壽險(xiǎn)行業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、互助精神、學(xué)習(xí)創(chuàng)新以及個(gè)人職業(yè)發(fā)展?！ば袠I(yè)規(guī)模和地位：行業(yè)龐大，涵蓋多...
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深挖客戶價(jià)值 做好增員開拓一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶，能帶給我們的不僅僅是一張保單。做好每一次的客戶經(jīng)營，以他為影響力中心，你能從他的身上挖掘出家庭保險(xiǎn)需求，與客戶成為朋友，還能獲得團(tuán)隊(duì)、事業(yè)和發(fā)展客戶是一筆寶貴的財(cái)富客戶轉(zhuǎn)介紹也是...
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增員拜訪話術(shù)一起回顧增員流程增員前準(zhǔn)備增員開拓增員拜訪增員面談促成跟進(jìn)增員活動(dòng)循環(huán)持續(xù)增員開拓 列名單 電話邀約“拜訪準(zhǔn)增員”至關(guān)重要 你知道三顧茅廬的故事嗎？三顧茅廬背景：官渡大戰(zhàn)后，曹操打敗了劉備。劉備只得投靠劉表。...
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如何做好增員面談增員面談概述增員面談的意義成功增員最重要的流程即是增員面談。通過增員面談，我們可以了解到對方的個(gè)人資料，家庭狀況，職業(yè)背景，生活情況，對保險(xiǎn)是否認(rèn)同，對行業(yè)的看法。通過面談才能篩選出適合我們的準(zhǔn)增員，從而...
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增員治百病，保險(xiǎn)從業(yè)者前景展望01壽險(xiǎn)事業(yè)成長歷程，02增員的重要性與意義，03增員作為團(tuán)隊(duì)發(fā)展動(dòng)力，04增員作為財(cái)富杠桿，05增員作為事業(yè)發(fā)展方向保險(xiǎn)從業(yè)者前景展望，財(cái)富基本盤組成收入穩(wěn)定且多元的收入來源資產(chǎn)合理配置資...
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像選伴侶一樣，去選你的增員對象前言增員在保險(xiǎn)行業(yè)的地位越發(fā)重要，增員一個(gè)優(yōu)秀的人才帶給團(tuán)隊(duì)的客戶資源是不可估量的，但是，在現(xiàn)在這個(gè)形勢下，要成功增員還是不容易的，因?yàn)闇?zhǔn)增員身邊同時(shí)會(huì)出現(xiàn)很多選項(xiàng)，如何在眾多保險(xiǎn)企業(yè)家中脫...
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