深挖客戶價(jià)值 做好增員開拓一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶，能帶給我們的不僅僅是一張保單。做好每一次的客戶經(jīng)營(yíng)，以他為影響力中心，你能從他的身上挖掘出家庭保險(xiǎn)需求，與客戶成為朋友，還能獲得團(tuán)隊(duì)、事業(yè)和發(fā)展客戶是一筆寶貴的財(cái)富客戶轉(zhuǎn)介紹也是增員開拓的重要渠道！客戶轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢(shì)一般轉(zhuǎn)介紹為客戶的鄰居，街坊，朋友，在綜合素質(zhì)方面，和老客戶相近較高的人員素質(zhì)較高的保險(xiǎn)認(rèn)同較低的增員成本較低的增員壓力轉(zhuǎn)介紹都知道老客戶在我們這買過(guò)保險(xiǎn)，有過(guò)理賠或做過(guò)保全服務(wù)，對(duì)于保險(xiǎn)認(rèn)同相對(duì)較高僅需要為客戶及轉(zhuǎn)介紹客戶準(zhǔn)備一些小禮品由于有介紹人的存在，三方均屬于朋友交流，溝通壓力較小如何推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介紹增員要做好客戶轉(zhuǎn)介紹增員。

需要——建立客戶轉(zhuǎn)介紹增員流程并持續(xù)行動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介紹增員流程邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)初次見面提出轉(zhuǎn)介紹要求提出轉(zhuǎn)介紹要求選擇什么樣的客戶要求轉(zhuǎn)介紹？對(duì)你的服務(wù)滿意認(rèn)可公司和本人人緣好、人品好提出轉(zhuǎn)介紹要求尋找什么樣的準(zhǔn)增員？學(xué)歷、年齡、過(guò)往收入、工作經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)?shù)鼐幼r(shí)間（3-5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)）標(biāo)準(zhǔn)清晰，提出的條件不要隨意修改要求客戶推薦3個(gè)轉(zhuǎn)介紹九宮格法名單圈定客戶（某千金）同學(xué)理發(fā)師TONY的名單日常消費(fèi)對(duì)象（高端會(huì)所）鄰居（高檔小區(qū)）社團(tuán)（理發(fā)師協(xié)會(huì)）親戚以理發(fā)師客戶為例，高級(jí)的首席理發(fā)師、美容院負(fù)責(zé)人一般都擁有高端交際圈，前期花小錢指定由其進(jìn)行服務(wù)，后期發(fā)展為增員或轉(zhuǎn)介紹，收益大過(guò)投入轉(zhuǎn)介紹金句劉總，不曉得您同不同意，各行各業(yè)成功人士都離不開貴人相助。像您這么成功，我相信一定也有您生命中的貴人。同樣我們這個(gè)行業(yè)也需要貴人。我們這個(gè)行業(yè)的貴人有兩個(gè)條件。第一要肯支持我，第二要有能力及影響力。缺一不可。像劉總您這么有能力，有影響力，又肯支持我。您說(shuō)我不找您找誰(shuí)呢？所以我今天來(lái)，希望您成為我壽險(xiǎn)事業(yè)的貴人。話術(shù)思路：人是被需要的，客戶也是被需要的。

要尋找客戶被需要的感覺(jué)，人都喜歡當(dāng)別人的貴人。轉(zhuǎn)介紹金句話術(shù)思路：明確是一個(gè)面試的機(jī)會(huì)，只有合適才能提供工作。提的收入為轉(zhuǎn)介紹人收入的1.5-2倍，這樣同時(shí)也是在增員轉(zhuǎn)介紹人。劉總，請(qǐng)你幫我留意身邊有沒(méi)有………..的人，你把名單提供給我，我會(huì)很快和他取得聯(lián)系，安排一個(gè)評(píng)估面試的機(jī)會(huì)給他，看他適不適合來(lái)我們公司發(fā)展。我們公司所從事的是一個(gè)有溫度的金融服務(wù)業(yè)。如果面試通過(guò)，我會(huì)給他提供年薪30萬(wàn)的機(jī)會(huì)。做業(yè)務(wù)，做增員本來(lái)就比誰(shuí)先不好意思，比人脈。好關(guān)系是“麻煩“出來(lái)的！

你在尋找的準(zhǔn)增員類型甄選過(guò)程產(chǎn)品及服務(wù)工作機(jī)會(huì)話術(shù)邏輯轉(zhuǎn)介紹金句您也知道，我們的工作就是要不停地跟不同的人接觸，靠的就是人際關(guān)系。如果您覺(jué)得我的產(chǎn)品不錯(cuò)，是否可以把我介紹給您的同事或者朋友？這樣我就不用花費(fèi)時(shí)間和精力再去挖掘新客戶，會(huì)有更多時(shí)間為您和您的朋友帶來(lái)更好的服務(wù)。這是雙方受益的事情。話術(shù)思路：提出雙方受益的觀點(diǎn)，讓客戶成為自己的朋友，并且愿意介紹親戚朋友同事給我們。抓住時(shí)機(jī)，一擊制勝加保時(shí)辦理理賠、部分領(lǐng)取時(shí)辦理保單貸款、受益人變更時(shí)當(dāng)你向客戶提供令人滿意的服務(wù)時(shí)，不要猶豫，趁機(jī)拉近與客戶的距離，要求轉(zhuǎn)介紹！如何提出轉(zhuǎn)介紹要求李姐，感謝您對(duì)我工作的認(rèn)可。好的東西要與朋友分享，我相信您的朋友、親戚當(dāng)中一定有象您這樣工作認(rèn)真、照顧家庭的人，他們也需要一份份保單來(lái)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。