這份壽險(xiǎn)行業(yè)增員資料詳細(xì)介紹了九大增員意愿激發(fā)點(diǎn)，旨在幫助壽險(xiǎn)公司吸引和留住人才。以下是對(duì)這些激發(fā)點(diǎn)的精簡(jiǎn)概述：

引言

· 行業(yè)文化：壽險(xiǎn)行業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、互助精神、學(xué)習(xí)創(chuàng)新以及個(gè)人職業(yè)發(fā)展。

· 行業(yè)規(guī)模和地位：行業(yè)龐大，涵蓋多種保險(xiǎn)類型，提供風(fēng)險(xiǎn)保障和理財(cái)服務(wù)。

· 發(fā)展趨勢(shì)：隨著經(jīng)濟(jì)和人口老齡化，行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，投資理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品占比增加。

增員的意義與挑戰(zhàn)

· 增員意義：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。

· 增員挑戰(zhàn)：找到合適的增員對(duì)象，解決疑慮，建立信任，激勵(lì)人才。

九大意愿激發(fā)點(diǎn)

1. 提高收入者：強(qiáng)調(diào)收入無上限，公平公正，多勞多得。

2. 事業(yè)晉升者：公平透明的晉升制度，機(jī)會(huì)均等，以績(jī)效為基礎(chǔ)。

3. 渴望被認(rèn)同者：設(shè)立榮譽(yù)體系，表彰優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。

4. 自由工作者：提供工作時(shí)間、地點(diǎn)和任務(wù)安排的自由。

5. 穩(wěn)定工作者：提供工作安全感，穩(wěn)定的收入來源和公平的晉升機(jī)會(huì)。

6. 創(chuàng)業(yè)者：壽險(xiǎn)行業(yè)視為一門生意，低投入高回報(bào)。

7. 人際關(guān)系簡(jiǎn)單者：同事間關(guān)系簡(jiǎn)單，公平競(jìng)爭(zhēng)，良好工作氛圍。

8. 快樂工作者：團(tuán)隊(duì)文化積極，工作氛圍輕松愉快。

總結(jié)與展望

· 增員技能提升：加強(qiáng)培訓(xùn)，提高增員人員的專業(yè)技能。

· 激勵(lì)機(jī)制：建立獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度，激發(fā)增員人員積極性。

· 增員流程：規(guī)范化和科學(xué)化的增員流程，確保效率和效果。

· 產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)發(fā)展：保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新，銷售渠道拓展，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。

這份資料為壽險(xiǎn)行業(yè)增員提供了全面的策略和方法，旨在通過滿足不同人才的需求，促進(jìn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和成功。

 

 

fj增員重要性與挑戰(zhàn)馬爾薩斯陷阱概述解析提升輔導(dǎo)訓(xùn)練能力26頁.pptx

增員專題   增員技巧

 

為什么增員不見員：增員的“馬爾薩斯陷阱”

引言：增員的重要性與挑戰(zhàn) 增員對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言至關(guān)重要，它不僅能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)，而且有助于擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，提升團(tuán)隊(duì)士氣和競(jìng)爭(zhēng)力。然而，增員過程中也面臨著資源分配、團(tuán)隊(duì)融合和培訓(xùn)支持等挑戰(zhàn)。

世界人口增長(zhǎng)的馬爾薩斯陷阱概述 馬爾薩斯陷阱描述了人口增長(zhǎng)與資源匱乏之間的矛盾，即人口按幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，而資源供應(yīng)卻以算術(shù)級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，導(dǎo)致資源最終無法滿足人口需求，引發(fā)社會(huì)不穩(wěn)定、貧困和生態(tài)環(huán)境破壞等問題。

增員的馬爾薩斯陷阱解析 職場(chǎng)中的增員活動(dòng)在某種程度上也面臨著類似的“馬爾薩斯陷阱”。隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)大，新成員可能會(huì)面臨資源分配不足、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、缺乏有效培訓(xùn)和支持等問題，從而影響其留存率和團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)。

新人成長(zhǎng)的五份“糧食” 為了促進(jìn)新人的成長(zhǎng)，需要提供以下“糧食”：

1. 獎(jiǎng)勵(lì)新增績(jī)優(yōu)人力：通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激勵(lì)新人積極表現(xiàn)。

2. 獎(jiǎng)勵(lì)新增活動(dòng)：激勵(lì)主管組織更多增員活動(dòng)。

3. 獎(jiǎng)勵(lì)新增創(chuàng)說會(huì)帶人：提高新人的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

提升主管輔導(dǎo)訓(xùn)練能力，突破增員陷阱 主管的輔導(dǎo)訓(xùn)練能力對(duì)新人的成長(zhǎng)至關(guān)重要。主管需要：

1. 會(huì)開會(huì)：掌握開會(huì)技巧，統(tǒng)一認(rèn)知，明確目標(biāo)與計(jì)劃。

2. 會(huì)規(guī)劃：制定有效規(guī)劃，助力新人發(fā)展。

3. 會(huì)搞活動(dòng)：組織活動(dòng)，提高新人留存率。

制定培訓(xùn)計(jì)劃 保險(xiǎn)公司應(yīng)制定針對(duì)主管的培訓(xùn)計(jì)劃，包括輔導(dǎo)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)管理等，以提升輔導(dǎo)水平。

建立有效的輔導(dǎo)機(jī)制與流程 主管應(yīng)確定輔導(dǎo)對(duì)象，開展輔導(dǎo)活動(dòng)，并評(píng)估輔導(dǎo)成果，建立輔導(dǎo)檔案。

營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，促進(jìn)新人成長(zhǎng)

1. 建立積極的團(tuán)隊(duì)文化：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相支持、幫助和學(xué)習(xí)。

2. 安排團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的交流和學(xué)習(xí)。

3. 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員分享經(jīng)驗(yàn)：促進(jìn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的共享。

定期評(píng)估與總結(jié)，持續(xù)改進(jìn)增員工作 保險(xiǎn)公司應(yīng)定期評(píng)估增員工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整增員策略，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)。

結(jié)語 通過理解并應(yīng)對(duì)增員過程中的“馬爾薩斯陷阱”，團(tuán)隊(duì)可以更有效地吸引和保留人才，促進(jìn)新人成長(zhǎng)，提升團(tuán)隊(duì)的整體能力和競(jìng)爭(zhēng)力。這需要主管具備強(qiáng)大的輔導(dǎo)訓(xùn)練能力，保險(xiǎn)公司提供充分的培訓(xùn)和支持，以及建立積極的團(tuán)隊(duì)文化和有效的激勵(lì)機(jī)制。