關(guān)于人脈這個(gè)擔(dān)心，我們發(fā)現(xiàn)了個(gè)很有意思的現(xiàn)象，90后初入職場(chǎng)的伙伴說(shuō)人脈少，工作了10年以上的職場(chǎng)人士也說(shuō)人脈少。其實(shí)，人脈是個(gè)創(chuàng)造和積累的過(guò)程?，F(xiàn)在人脈少，不代表以后人脈就一直少；現(xiàn)在人脈多，不去經(jīng)營(yíng)和維護(hù)，也會(huì)變成別人的人脈。那么人脈到底該怎么積累呢？我經(jīng)常用團(tuán)隊(duì)里銀行的伙伴舉例，他們?cè)阢y行柜臺(tái)辦業(yè)務(wù)，一天要接待200-300個(gè)客戶(hù)，一個(gè)月可以接待5000個(gè)客戶(hù)，一年就是6萬(wàn)個(gè)客戶(hù)。這些客戶(hù)最后都成為她們的人脈了嗎？顯然不能，不可能辦一筆業(yè)務(wù)，就加一個(gè)微信交個(gè)朋友吧？看似有接觸人脈的機(jī)會(huì)，但沒(méi)有一個(gè)機(jī)制和平臺(tái)幫助你，一樣沒(méi)有辦法去結(jié)識(shí)人脈。所以沒(méi)有人脈，不是自己的問(wèn)題，是以前的工作平臺(tái)和機(jī)制沒(méi)有辦法幫助你積累到人脈。

        關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)，大家有個(gè)誤區(qū)，把做保險(xiǎn)單純的理解成就是做銷(xiāo)售。我們可以百度下百度詞條“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字，百度給出的定義是“金融服務(wù)業(yè)”，我們的工作內(nèi)容是為客戶(hù)設(shè)計(jì)保障規(guī)劃，家庭理財(cái)咨詢(xún)，提供服務(wù)，同時(shí)創(chuàng)建與管理團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)輔導(dǎo)，最后達(dá)成個(gè)人品牌的建立。對(duì)銷(xiāo)售的理解，是“分享”與“影響力”，是每個(gè)人都應(yīng)該具備的基礎(chǔ)能力，嬰兒從一出生就會(huì)營(yíng)銷(xiāo)自己，“哭”就代表著他在銷(xiāo)售自己的需求。在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，各企業(yè)并購(gòu)裁員消息不斷，每個(gè)人都不敢保證有穩(wěn)定的職業(yè)生涯，但我們可以保證有穩(wěn)定的職業(yè)能力，這是一種根植于底層的，可遷移的能力，我想具備了這種能力，就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一吧。

        事業(yè)是財(cái)富積累和個(gè)人發(fā)展的平臺(tái)，它的第一功用不是興趣。很多人都喜歡旅行，那是去做一份旅游業(yè)的工作呢，還是做一個(gè)更有前景的工作，積累更多財(cái)富和擁有更多時(shí)間去享受旅行呢？如果一份工作能在同樣的付出下給予你更高回報(bào)、更有彈性的時(shí)間，那是不是更有機(jī)會(huì)去做你感興趣的事呢?，F(xiàn)實(shí)中，那些喜歡自己工作的，往往是在認(rèn)真做的過(guò)程中不斷得到認(rèn)同、實(shí)現(xiàn)價(jià)值、回報(bào)與付出匹配，所以逐漸喜歡上原本平淡的工作。

        要分清楚是保險(xiǎn)意識(shí)差，還是不喜歡某些不專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售方式。比如：大家都遭遇過(guò)，很久不聯(lián)系的朋友同學(xué)，突然來(lái)跟你說(shuō)她在保險(xiǎn)公司上班了，直接推銷(xiāo)產(chǎn)品，馬上就要求你支持一單，可能這些原因才是大家不愿意去接觸保險(xiǎn)的原因。其實(shí)國(guó)家政策的推動(dòng)帶來(lái)保險(xiǎn)意識(shí)的提升越來(lái)越明顯。再次，保險(xiǎn)的理賠和年金的領(lǐng)取帶來(lái)了居民保險(xiǎn)意識(shí)的提升，就跟社保一樣，現(xiàn)在沒(méi)人再去懷疑社保，因?yàn)樯×⒓淳湍軋?bào)銷(xiāo)。最后，蛋糕很大，我們只需要吃一小塊就行，不需要每個(gè)人都接受。

        客觀的來(lái)看，銷(xiāo)售績(jī)效是存在不穩(wěn)定性。這個(gè)不是保險(xiǎn)行業(yè)才有的，任何行業(yè)的銷(xiāo)售都會(huì)呈現(xiàn)出波浪形態(tài)勢(shì)，有高有低。但在保險(xiǎn)業(yè)，銷(xiāo)售≠收入，再優(yōu)秀經(jīng)理人都會(huì)存在銷(xiāo)售績(jī)效的波動(dòng)性，我們用機(jī)制解決銷(xiāo)售不穩(wěn)定帶來(lái)的收入的不穩(wěn)定性，例如1年工作五年收入的機(jī)制，例如基本法中最高12項(xiàng)收入來(lái)源，難道沒(méi)有3-5項(xiàng)長(zhǎng)項(xiàng)嗎？同時(shí)在保險(xiǎn)公司平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，我們要看年薪。傳統(tǒng)公司每個(gè)月收入都基本一致，不會(huì)有太多的波動(dòng)性。保險(xiǎn)公司一年12個(gè)月，一般呈現(xiàn)出3-5個(gè)做的比較好收入高，2-3個(gè)月做的不理想收入低，還有3-4個(gè)月做的平平收入自然也平平。但是我們把12個(gè)月加起來(lái)，再去比較以往公司全年的收入，就會(huì)發(fā)現(xiàn)只要認(rèn)真做，很多人第一年就會(huì)有30%-50%的提升。