如何做好增員面談增員面談概述增員面談的意義成功增員最重要的流程即是增員面談。通過增員面談，我們可以了解到對方的個人資料，家庭狀況，職業(yè)背景，生活情況，對保險是否認同，對行業(yè)的看法。通過面談才能篩選出適合我們的準增員，從而完成后續(xù)促成、培訓，直到簽約上崗。增員面談的兩大作用找到合適的人判斷對方是否符合我們的標準利于溝通促成讓優(yōu)秀的人下決心簽約新華保險增員面談流程增員面談的流程第一步：開門見山第二步：詳細說明第四步：三關(guān)面試第三步：適時促成第一步：開門見山目的：打破準增員對象沉默的僵局，營造融洽的氛圍，使用寒暄贊美的技巧開始交談。

要點：贊美對方時要有理有據(jù)，可從以下幾點展開：家庭——夫妻和睦、子女優(yōu)秀、工作——工作能力與取得的成就、個人——個人品質(zhì)、他人評價（家庭主婦）您看上去真是溫柔體貼，您先生好有福氣啊，一個家庭幸福不幸福跟當太太的有很大關(guān)系。（私營企業(yè)主）您的企業(yè)經(jīng)營的這么好，可見您的能力不簡單啊。您對員工這么好，他們都夸您是個好老板呢。（普通上班族）楊先生，這是您的全家福照片吧！您太太真漂亮，您兒子眉清目秀，真像您。/您女兒的眼睛長得又大又圓，真漂亮/您真有好福氣。金句分享第一步：開門見山真誠是前提：態(tài)度自然、親切，言語發(fā)自內(nèi)心；具體是真諦：贊美盡量落在具體細節(jié)上效果會更好；準確是靈魂：言語適度不夸張，符合對方身份。開門見山最好從嘮家常開始，從談話中發(fā)現(xiàn)準增員對象的優(yōu)點進行贊美，避免為了贊美而贊美，營造輕松愉快交談環(huán)境。開門見山注意事項第二步：分類說明目的：挖掘工作困惑，挖掘經(jīng)濟困惑，理想與現(xiàn)實差距，追求更高的目標，對壽險工作產(chǎn)生興趣挖掘準增員對象工作需求。

要點：從準增員對象的特點分類分析具體情況，自身的擔憂和困惑入手，挖掘準增員工作需求A類：家庭主婦主要為全職太太，也包括需要努力工作成為家庭主要支柱的女性；常見準增員三類人群B類：私營企業(yè)主投資5萬元以上，從事各類行業(yè)的經(jīng)營3年以上C類：普通上班族在本地從事工作3年以上，在職或離職正在找工作A類：家庭主婦話術(shù)示范像您這么高的學歷，這么好的條件，現(xiàn)在只是在家相夫教子，是不是覺得有點大材小用呢？您每天在家里忙家務(wù)，會不會覺得自己越來越渺小了？會不會覺得自己已經(jīng)與社會脫節(jié)了？您現(xiàn)在經(jīng)濟上全部依靠您的老公，有時候會不會覺得自己經(jīng)濟上不夠獨立呢？您有沒有想過，這樣一輩子靠在老公這個大樹上，是不是永遠靠得??？

您有沒有想過，當您的孩子長大了，您的老公又忙于事業(yè)沒空陪您，那時您該怎么安排生活？您已經(jīng)脫離社會太久了，到時候找工作也不好找了！如果有一份工作，既能照顧孩子，又能賺到錢，還能給孩子樹立一個成功母親的形象，你愿意去做嗎？根據(jù)準增員情況問題選擇2-3個即可B類：私營企業(yè)主話術(shù)示范您覺得自己現(xiàn)在的工作能夠給您成就感嗎？您每天忙著企業(yè)經(jīng)營，有時間陪伴家人嗎？您將來希望孩子子承父業(yè)嗎？您想創(chuàng)辦一份有愛心又受人尊敬的事業(yè)嗎？您想自己做老板又不需要任何資金、不用操心租金、水電費嗎？

您有沒有想過什么行業(yè)可以讓您有了高收入之后，還有足夠的時間去休閑享樂，做個“有錢輕松”的老板呢？根據(jù)準增員情況問題選擇2-3個即可第三步：適時促成目的：讓準增員參加新人培訓要點：要注意給準增員減壓、半促成，借助創(chuàng)說會邀請函和開班通知書，追蹤、落實準增員進入新人班（創(chuàng)說會邀約）我現(xiàn)在并不要您馬上做決定，正好本周日下午我們公司有一個創(chuàng)業(yè)說明會，您抽空去聽聽吧。讓您系統(tǒng)了解一下行業(yè)、公司、工作模式和收入，到時再作決定也不晚。為方便公司安排，麻煩您填一下表（面談表）。屆時我也將安排您參加后續(xù)面試。（活動邀約）其實做保險沒有您想象的那么難，公司都有一系列配套的活動來支持我們的工作，正好本周末我們有一場活動，您可以跟著我們?nèi)タ纯矗覀兪窃趺醋霰ｋU的。因為名額有限，您先填一下申請表（面談表），我去幫您爭取一下。屆時我也將安排您參加后續(xù)的面試。