思路一變天地寬優(yōu)增推動(dòng)伴你我優(yōu)增主體優(yōu)增主體介紹、鎖定理由闡述優(yōu)增客群分析準(zhǔn)增員情況分析其他推動(dòng)內(nèi)容增員方式方法適用的增員方法、面談流程及其他推動(dòng)措施推動(dòng)動(dòng)作、推動(dòng)計(jì)劃PART1增員主體介紹我們?yōu)槭裁匆鰡T這個(gè)世界從來(lái)不強(qiáng)迫任何一個(gè)人必須工作，但我們每一個(gè)人都必須通過(guò)一個(gè)組織平臺(tái)，用自己的勞動(dòng)來(lái)?yè)Q取貨幣，從而改變自己的生活。我的部課經(jīng)理降級(jí)，我覺(jué)得我也沒(méi)什么晉升的希望疫情過(guò)后增員太難了，我不想增員媒體對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)都是負(fù)面宣傳，不好增員收入下降、團(tuán)隊(duì)萎縮，不想增員做主管沒(méi)幸福指數(shù)，我不想做主管我做績(jī)優(yōu)/MDRT收入比部經(jīng)理高，為什么要晉升？

我家人本來(lái)就不支持我，做多久都不知道，我不想增員我孩子上大學(xué)/工作了，沒(méi)什么壓力，不想增員生活無(wú)壓力，不想太辛苦帶增員我只想找一份穩(wěn)定的工作，不想做代理人我的收入還不錯(cuò)，只想做快樂(lè)的02，不想當(dāng)主管我降級(jí)了，沒(méi)信心再增員，不想當(dāng)主管錢多錢少，各人有各人的用法，都是身外之物，不用那么辛苦我對(duì)我的上級(jí)/推薦人有意見(jiàn)，不想增員我五六十歲了，只想守業(yè)，不想增員我增員留不住，脫落率太高我增不到員，增員渠道單一我缺乏增員技能，增不來(lái)人我增來(lái)的人不出勤我不敢增優(yōu)秀的人，做保險(xiǎn)，哪家公司都可以，為什么選擇華夏？我只想增優(yōu)秀的人，看不上的，不想增意愿不強(qiáng)15個(gè)技能較弱6個(gè)我們面對(duì)的增員困惑一.優(yōu)增主體介紹經(jīng)歷了三年的疫情時(shí)間，由于方方面面的原因，目前很多之前的增員人員大量流失，以至于目前團(tuán)隊(duì)針對(duì)增員的留存和增員的方向出現(xiàn)了信心的打擊，目前海陽(yáng)支公司就前期的增員留存好的人員挨個(gè)做了面談，發(fā)現(xiàn)高績(jī)優(yōu)人員目前迫切的想要擴(kuò)充自己的團(tuán)隊(duì)，為開(kāi)門紅標(biāo)準(zhǔn)組的達(dá)成積累萬(wàn)元人力，為以后團(tuán)隊(duì)的績(jī)優(yōu)養(yǎng)成增加星星之火。

所有我們把增員主題定位到績(jī)優(yōu)及主管人員。PART2優(yōu)增客源分析二.優(yōu)增客源分析后保險(xiǎn)時(shí)代到來(lái)，很多以往的高績(jī)優(yōu)及增員團(tuán)隊(duì)人員不知道該怎么去增員，前期的很多老人及新人大量流失。導(dǎo)致目前增員團(tuán)隊(duì)對(duì)增員這件事信心不足。支公司針對(duì)目前一年內(nèi)的新人留存做了分析，發(fā)現(xiàn)增員做的好的及留存好的都是績(jī)優(yōu)人員，他們往往增員的新人在他們的帶動(dòng)輔導(dǎo)下留存率明顯增高。留存人員多為受疫情影響的企業(yè)主及個(gè)體工商戶，因?yàn)樗麄冇袙赍X的欲望，對(duì)高收入渴求，對(duì)利益的把握有更好的把握。所以未來(lái)我們把增員的主體定位到企業(yè)主及個(gè)體工商戶。PART3案例分析優(yōu)增主體一姓名：***機(jī)構(gòu)：****職級(jí)：區(qū)域總經(jīng)理所獲榮譽(yù)：鳳凰社二十星會(huì)員18年、19年度**保險(xiǎn)營(yíng)銷十大明星歷屆總、分公司高峰會(huì)會(huì)員歷屆年度伯樂(lè)獎(jiǎng)、優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)、展業(yè)能手獎(jiǎng)、優(yōu)秀營(yíng)業(yè)組、百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部等榮譽(yù)。

增員思路轉(zhuǎn)變后疫情時(shí)代到來(lái)，增員留存一直是非?？鄲赖氖虑?，在八月份公司推動(dòng)了團(tuán)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，***經(jīng)理認(rèn)識(shí)到團(tuán)險(xiǎn)可能是團(tuán)隊(duì)拓客增員的新方法，于是把團(tuán)隊(duì)成員召集到一起，通過(guò)方法的分析及個(gè)人團(tuán)險(xiǎn)開(kāi)拓，成功在當(dāng)月份業(yè)務(wù)增員雙豐收。在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓過(guò)程中，認(rèn)識(shí)了大量企業(yè)中的新客戶，感覺(jué)適合做業(yè)務(wù)的就做業(yè)務(wù)，適合增員的人員就談增員，在八月份成功增員一人，在以后的日子里不停的績(jī)優(yōu)留存，目前又儲(chǔ)備了部分優(yōu)質(zhì)增員。