像選伴侶一樣，去選你的增員對(duì)象前言增員在保險(xiǎn)行業(yè)的地位越發(fā)重要，增員一個(gè)優(yōu)秀的人才帶給團(tuán)隊(duì)的客戶資源是不可估量的，但是，在現(xiàn)在這個(gè)形勢(shì)下，要成功增員還是不容易的，因?yàn)闇?zhǔn)增員身邊同時(shí)會(huì)出現(xiàn)很多選項(xiàng)，如何在眾多保險(xiǎn)企業(yè)家中脫穎而出？增員目的要明白、增員標(biāo)準(zhǔn)要確定、增員渠道要拓寬、增員目的要明白1.去爬山，一個(gè)人容易登頂？還是一群人容易？2.現(xiàn)在的商業(yè)模式中，是獨(dú)立開(kāi)店利潤(rùn)大？還是連鎖開(kāi)店利潤(rùn)大？思考增員目的 — 為什么要做團(tuán)隊(duì)？讓保險(xiǎn)之路不孤單讓保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的源。

是收入持續(xù)遞增的保障重要發(fā)現(xiàn)：人力規(guī)模決定收入規(guī)模，各位想要年收入多少？我們要做大團(tuán)隊(duì)，就要去增員。那么，問(wèn)題來(lái)了，我們要增什么樣的人？增員目的 — 增員要不要選擇？沒(méi)有選擇的團(tuán)隊(duì)最終呈現(xiàn)的是三難局面：管理難、業(yè)務(wù)難、賺錢難。有選擇的團(tuán)隊(duì)可實(shí)現(xiàn)的三好局面：好經(jīng)營(yíng)、好推動(dòng)、好發(fā)展不選擇就是坑自己，坑團(tuán)隊(duì)，坑公司。增員選擇與選才是組織發(fā)展的基礎(chǔ)，是最關(guān)鍵的第一步！

你選擇哪個(gè)團(tuán)隊(duì)？為什么？你現(xiàn)在的狀況是怎樣的？為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？增員標(biāo)準(zhǔn)要確定02易于啟動(dòng)意愿、業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升 ，組織持續(xù)壯大、降低輔導(dǎo)難度 便于日常管理、團(tuán)隊(duì)氛圍良好 增優(yōu)秀的人，才有卓越的未來(lái)。與糟糕者為伍，只會(huì)更加落魄。道理類似，組織發(fā)展最主要的是一開(kāi)始找到的合伙人是誰(shuí)，進(jìn)而形成自己的團(tuán)隊(duì)文化并不斷延展壯大。所謂志同道合者勝。增員并不是增了多少人，劉備剛出山時(shí)找到的是關(guān)羽、張飛、諸葛亮，最后三分天下，劉邦找到的是韓信、蕭何、張良，所以他可以統(tǒng)一天下。增員選材的重要性有良好語(yǔ)言表達(dá)能力為人隨和，親和力強(qiáng)年齡（22-50歲）教育狀況（高中/大專以上）增員標(biāo)準(zhǔn)—基本標(biāo)準(zhǔn)有事業(yè)心、強(qiáng)烈企圖心過(guò)往有成功經(jīng)歷或有銷售經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力女性且有孩子的為佳增員標(biāo)準(zhǔn) —擇優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)篩選增員對(duì)象當(dāng)然，增員前該不該做篩選，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有統(tǒng)一的答案。打造精英化團(tuán)隊(duì)，提高增員門檻的效果棒棒噠。

不進(jìn)行任何篩選，先增為主的方法也不錯(cuò)，畢竟誰(shuí)也不知道哪塊云彩會(huì)下雨，你不看好的，不見(jiàn)得人家就做不好。但，初步篩選是最起碼的。人有不同的屬性，不同屬性帶來(lái)的效果也不一樣。舉個(gè)例子：年齡屬性不一樣，年輕和年長(zhǎng)者的人脈關(guān)系、學(xué)習(xí)能力、管理表現(xiàn)、能力成長(zhǎng)的表現(xiàn)也不一樣。增員渠道要拓寬03對(duì)的渠道，對(duì)的人保險(xiǎn)天才都有兩個(gè)象限，親和力和企圖心。親和力指情商較高，容易與客戶產(chǎn)生互信；企圖心指對(duì)成功有著永無(wú)止境的渴求。這兩個(gè)象限都很高的人出現(xiàn)在保險(xiǎn)領(lǐng)域，他一定是個(gè)保險(xiǎn)天才。所以有時(shí)候，增員是去發(fā)現(xiàn)天才，像伯樂(lè)那樣尋找千里馬的過(guò)程，而不是挖到籃子都是菜，然后再去培養(yǎng)人才的過(guò)程。找到對(duì)的人，比找來(lái)很多人，更重要。尋找增員對(duì)象，或?qū)ふ蚁Ｍ晒Φ娜耸?，需要通過(guò)一定的市場(chǎng)渠道。下面是我們共同學(xué)習(xí)16個(gè)具體增員渠道。增員渠道（1/4）參與各種“成功學(xué)"、“健康心理輔導(dǎo)”或“商品行銷”專題培訓(xùn)公開(kāi)課，尋找渴望成功的人。凡參加此類培訓(xùn)的人，大多希望自己能夠創(chuàng)立事業(yè)，并獲得成功。

他們或者是希望能夠做好目前的工作，或者是想重新謀求職業(yè)，這正是我們所需要的人。一般來(lái)講，報(bào)名聽(tīng)取商品行銷課程的人，往往都希望自己能在這一領(lǐng)域做出成績(jī)。他們或許已經(jīng)是某家公司的銷售主管，或許已經(jīng)是某個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷骨干。為了獲得更大的成功，他們開(kāi)始投資自己。參加夜校：尋找好學(xué)上進(jìn)的人。利用業(yè)余時(shí)間上夜校學(xué)習(xí)的人，往往有著明確的奮斗目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃，說(shuō)服他們改變自己的目標(biāo)和計(jì)劃往往是困難的。但他們都有一個(gè)共同的特質(zhì)，那就是不滿足現(xiàn)狀，需要尋求改變，得到提升。這正是我們的所需，也是我們接近他們，增員他們的前提參加其他直銷公司的聚會(huì)，收集名片，并找有銷售經(jīng)驗(yàn)的人。安利等商品直銷公司每周都要安排一些類似產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的宣傳活動(dòng)。他們稱之為健康知識(shí)講座。這些活動(dòng)都以開(kāi)放的方式吸引公眾前去參加。這當(dāng)然也是我們開(kāi)展增員工作的一個(gè)好渠道。