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增員前期溝通和異議處理1.前期溝通2.異議處理增員前期溝通保險行業(yè)公司實力價值體現工作定位保險大時代創(chuàng)業(yè)大發(fā)展央企背景有健全教育培訓保險行業(yè)利己利人在合浦普遍都是一般收入的工作保險行業(yè)-國家要求和民眾需求《國務院關于加快...
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人才庫積累3531法你認為當前增員最困難的事情是什么？沒名單其實我們公司、我們自己就有大量的名單更容易觸達增員更快速、高效名單在哪里？大健康事業(yè)合伙人公眾號大健康事業(yè)合伙人公眾號-》新發(fā)現-》人才中心看意愿，星級越多，意...
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增員三講訓練備注：1**人壽**三季度主管輪訓幾個問題備注：2**人壽**三季度主管輪訓學挖掘機哪家強？山東濟南找藍翔今年過節(jié)不收禮，收禮只收？腦白金怕上火，怎么辦？喝王老吉備注：3**人壽**三季度主管輪訓為什么這些廣...
查看詳細內容增員面談三張圖三分圖訓練資源：現在有句話說的很對，很多人有資源難變現，而你有資源和人脈，如今人脈就是錢脈，我有平臺和技術，就能幫助您在事業(yè)上有新的突破和飛躍。平臺：在平臺方面，生命人壽憑借出色的成績、消費者的信賴及業(yè)界的...
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增員面談五步法1. 掌握準增員約訪流程2. 掌握增員面談五步法增員面談五步法異議處理的邏輯準增員約訪回顧一、準增員約訪是增員流程的第二步操作目標爭取機會和增員面談運用增員面談五步法發(fā)掘增員需求點，激發(fā)其改變現狀的愿望，成...
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專業(yè)化增員流程教學目標：使學員明確本次課程的目的、目標；教學流程及要點：1.導入：導語，導入課程標題；2.講解：提出程的目的、目標；增員流程化流程標準化品質是對流程的堅持從源頭提升新人質量梳理名單邀約接觸職業(yè)說明五大流程...
查看詳細內容面試通關話術一：電話約訪：（見面）業(yè)務員：王姐你好，我是小李，明天下午在店里嗎？老客戶：在啊，有什么事嗎？業(yè)務員：沒什么大事兒，有個客戶需要補充理賠補充資料，就在你附近，時間能安排開的話，想過去看看。二：見面：1、贊美2...
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關于人脈這個擔心，我們發(fā)現了個很有意思的現象，90后初入職場的伙伴說人脈少，工作了10年以上的職場人士也說人脈少。其實，人脈是個創(chuàng)造和積累的過程?，F在人脈少，不代表以后人脈就一直少；現在人脈多，不去經營和維護，也會...
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標準化增員流程落地舉措研討召開全市“標準化增員流程落地”研討會議，根據**隊伍情況制定落地要求和標準。圈定人群：由機構進行懇談選拔，進入中支“騰龍俱樂部”統(tǒng)一思想：4月2日召開騰龍俱樂部啟動會，進行思想統(tǒng)一細化落地：針對...
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招募概論跳槽都是因為被吸引當前招募的三大問題新公司優(yōu)勢缺乏結果證明增員人對招募對象吸引力不足增員人招募面談技巧不足專業(yè)致勝專業(yè)：按照規(guī)范的流程 和步驟，高品質、高效率 地達成既定目標。工作的層次決定 工作的結果：做到位成...
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增優(yōu)面談視頻話術手冊（法務版本）法務人群畫像增優(yōu)面談視頻流程各環(huán)節(jié)內容講解法務工作者人群畫像職業(yè)特性?專業(yè)性強，個人素質高?收入穩(wěn)定，福利待遇較好?社會地位普遍較高職業(yè)痛點?職業(yè)成長性不足，未來發(fā)展空間有限?自身收入雖穩(wěn)...
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增優(yōu)面談視頻話術手冊（白領版本）白領人群畫像增優(yōu)面談視頻流程各環(huán)節(jié)內容講解白領人群畫像職業(yè)特性?年齡集中在25-40歲?普遍學歷較高，個人素質較高?職業(yè)穩(wěn)定，但一般加班較多，收入較低職業(yè)痛點?向上發(fā)展空間受限?精力付出多...
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全職太太兼職媽媽深度增員邏輯準增員范圍界定：年齡：30-45歲女性客戶職業(yè)：全職媽媽、有份兼職的媽媽素質：有著一定的文化程度和素養(yǎng)心理：對孩子全情付出，犧牲良多，想要成為孩子心中的榜樣做孩子一輩子的榜樣為家庭原因，放棄了...
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顧問式優(yōu)增‘阻力篇’在保險行業(yè)的增員面談中，阻力是阻礙準增員做出改變的重要因素。顧問式優(yōu)增的核心在于識別并化解這些阻力，激發(fā)準增員的內在動力，引導他們邁出改變的一步。阻力的分類與成因阻力分為兩種：防御型反對和真實阻力。防...
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這份壽險行業(yè)增員資料詳細介紹了九大增員意愿激發(fā)點，旨在幫助壽險公司吸引和留住人才。以下是對這些激發(fā)點的精簡概述：引言·行業(yè)文化：壽險行業(yè)強調團隊合作、互助精神、學習創(chuàng)新以及個人職業(yè)發(fā)展?！ば袠I(yè)規(guī)模和地位：行業(yè)龐大，涵蓋多...
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深挖客戶價值 做好增員開拓一個優(yōu)質的客戶，能帶給我們的不僅僅是一張保單。做好每一次的客戶經營，以他為影響力中心，你能從他的身上挖掘出家庭保險需求，與客戶成為朋友，還能獲得團隊、事業(yè)和發(fā)展客戶是一筆寶貴的財富客戶轉介紹也是...
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增員拜訪話術一起回顧增員流程增員前準備增員開拓增員拜訪增員面談促成跟進增員活動循環(huán)持續(xù)增員開拓 列名單 電話邀約“拜訪準增員”至關重要 你知道三顧茅廬的故事嗎？三顧茅廬背景：官渡大戰(zhàn)后，曹操打敗了劉備。劉備只得投靠劉表。...
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如何做好增員面談增員面談概述增員面談的意義成功增員最重要的流程即是增員面談。通過增員面談，我們可以了解到對方的個人資料，家庭狀況，職業(yè)背景，生活情況，對保險是否認同，對行業(yè)的看法。通過面談才能篩選出適合我們的準增員，從而...
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增員治百病，保險從業(yè)者前景展望01壽險事業(yè)成長歷程，02增員的重要性與意義，03增員作為團隊發(fā)展動力，04增員作為財富杠桿，05增員作為事業(yè)發(fā)展方向保險從業(yè)者前景展望，財富基本盤組成收入穩(wěn)定且多元的收入來源資產合理配置資...
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像選伴侶一樣，去選你的增員對象前言增員在保險行業(yè)的地位越發(fā)重要，增員一個優(yōu)秀的人才帶給團隊的客戶資源是不可估量的，但是，在現在這個形勢下，要成功增員還是不容易的，因為準增員身邊同時會出現很多選項，如何在眾多保險企業(yè)家中脫...
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