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養(yǎng)老保險(xiǎn)推銷開(kāi)口話術(shù) 銷售系列課程養(yǎng)老金句一、養(yǎng)老理念類1、人人都會(huì)老,老了一定會(huì)花錢。2、年老就像明天一定會(huì)到來(lái)。3、生活再難,也別忘了為自己和家人配置養(yǎng)老保險(xiǎn),畢竟靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。4、有錢老年生活幸福,沒(méi)錢老年生...
查看詳細(xì)內(nèi)容區(qū)拓客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷技術(shù)經(jīng)營(yíng)客戶的過(guò)程就像種子長(zhǎng)成參天大樹(shù)的過(guò)程,根據(jù)樹(shù)苗成長(zhǎng)的各個(gè)不同階段需要不同的照料,用心經(jīng)營(yíng)才能結(jié)出豐碩的果實(shí)。營(yíng)銷人員應(yīng)明確每個(gè)階段拜訪的目的,循序漸進(jìn)的經(jīng)營(yíng)客戶,提高銷售成功率。講師講授:經(jīng)營(yíng)客戶...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓客戶無(wú)法拒絕的話術(shù)!簡(jiǎn)單但很有效01.借3條“人生必經(jīng)路”,喚醒客戶保障意識(shí)02.勘破資產(chǎn)的2個(gè)真相,助客戶守住財(cái)富安全實(shí)戰(zhàn)話術(shù)案例分析如何提升話術(shù)水平客戶無(wú)法拒絕的話術(shù)秘籍讓保險(xiǎn)成為家庭關(guān)系的“維穩(wěn)器”你是否經(jīng)常對(duì)客...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何挖掘客戶儲(chǔ)蓄險(xiǎn)的需求儲(chǔ)蓄險(xiǎn)本質(zhì)是交換5年強(qiáng)制儲(chǔ)備換確定30年的保證養(yǎng)老100萬(wàn)的本金換200萬(wàn)-300萬(wàn)的養(yǎng)老金用不確定的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)換確定的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)賬戶用一時(shí)的智慧和遠(yuǎn)見(jiàn)換得一世的幸福和安心成交黃金三角:讓客戶快速下單的...
查看詳細(xì)內(nèi)容531健康險(xiǎn)銷售邏輯內(nèi)容健康險(xiǎn)銷售“531”一、5個(gè)問(wèn)題 對(duì)健康險(xiǎn)和家庭單的認(rèn)識(shí)什么是幸福感?病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)幸福家庭的前提?每個(gè)人都要健康什么是責(zé)任?能讓愛(ài)伴隨終生打通健康險(xiǎn)理念的5個(gè)問(wèn)題1、買不買?2、給誰(shuí)買?3、...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)銷售理念引入精粹集錦58句將來(lái)不要成為孩子的負(fù)擔(dān)1、父母對(duì)孩子最大的愛(ài),就是將來(lái)不要成為孩子的負(fù)擔(dān)。2、你現(xiàn)在是是老板,肯定比我有錢,但是將來(lái)誰(shuí)比誰(shuí)強(qiáng),我看不好說(shuō)。3、不是現(xiàn)在我們能賺多少錢,而是要保證將來(lái)能留下多少...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康險(xiǎn)銷售邏輯2023健康險(xiǎn)的銷售邏輯之“六脈神劍”一寒暄切入二現(xiàn)狀分析三需求分析四解決方案五案例講解六促成寒暄切入感性打動(dòng)感性導(dǎo)入的目的:通過(guò)客戶關(guān)注的熱點(diǎn)事件或表聞事件,引起客戶共鳴,引發(fā)對(duì)疾病和意外的關(guān)注,為接下來(lái)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新時(shí)代下的保險(xiǎn)拓客01新時(shí)代背景02客戶開(kāi)拓思路03微信獲客實(shí)操04打造個(gè)人IP新時(shí)代背景的兩大改變當(dāng)下痛點(diǎn)距離感就是人與人之間的熟悉和放松程度,人們由于天然對(duì)陌生事物保持警惕,所以當(dāng)距離感強(qiáng)的時(shí)候自然產(chǎn)生懷疑。人與人距...
查看詳細(xì)內(nèi)容借帆船理論談年金險(xiǎn)銷售理念經(jīng)濟(jì)學(xué)界的:帆船理論A、B兩人同樣在一個(gè)公司上班,直至退休,他們的工資和待遇都是一樣的。而退休時(shí),A除了一套100平米的房子,還剩下5萬(wàn)元的存款。而B(niǎo)擁有一套100平米的花園洋房,一輛轎車外,還...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶保險(xiǎn)產(chǎn)品需求挖掘三步法目錄家庭財(cái)務(wù)生命周期挖掘需求三步法第一部分:家庭財(cái)務(wù)生命周期家庭財(cái)務(wù)生命周期的五個(gè)階段教育期 (0-22歲)收入低,消費(fèi)大理財(cái)觀念培養(yǎng)家庭形成期 (22-35歲)收入增加,消費(fèi)增大理財(cái)需求:活期...
查看詳細(xì)內(nèi)容備戰(zhàn)開(kāi)門紅年金險(xiǎn)異議處理的方法和原則客戶的異議只有幾類從業(yè)多年的業(yè)務(wù)員都知道,客戶的異議,永遠(yuǎn)就那么幾個(gè),很少有新的花樣,我們今天我們一起做個(gè)提綱挈領(lǐng)的總結(jié),幫助你在銷售年金保險(xiǎn)的時(shí)候有更好的處理異議的方法和原則。首先我...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾險(xiǎn)的誕生源于南非外科醫(yī)生伯納德博士的實(shí)踐與感悟。他發(fā)現(xiàn),盡管醫(yī)學(xué)技術(shù)能夠救治病患的身體,但許多患者在治愈后卻因經(jīng)濟(jì)問(wèn)題無(wú)法維持生活,因此他提出了重疾險(xiǎn)這一概念,旨在為患者提供經(jīng)濟(jì)支持,幫助他們度過(guò)生命中最困難的時(shí)期。...
查看詳細(xì)內(nèi)容走出受益人盲區(qū) 讓保險(xiǎn)更保險(xiǎn)在保險(xiǎn)領(lǐng)域,受益人的指定至關(guān)重要,但存在一些常見(jiàn)的盲區(qū),可能導(dǎo)致保險(xiǎn)金的分配并不符合投保人或被保險(xiǎn)人的真實(shí)意愿。本文將探討這些盲區(qū),并提供相應(yīng)的解決策略。一、受益人指定的盲區(qū)盲區(qū)一:只能指定一...
查看詳細(xì)內(nèi)容接觸新客戶八個(gè)切入點(diǎn)跟客戶銷售第一印象很重要每個(gè)崗位每天都會(huì)接觸到不同的客戶,有熟悉的有陌生的,熟悉客戶自不在話下,可是對(duì)于陌生客戶,到底應(yīng)該怎么樣跟客戶破冰,進(jìn)行初步溝通,獲取客戶信任呢?大家都知道第一印象很重要,第一...
查看詳細(xì)內(nèi)容終身壽年輕化客群銷售策略有很多追求生活獨(dú)立、不想結(jié)婚生娃的年輕人,常常會(huì)聽(tīng)到父母在耳邊叨嘮:你以后不生孩子,等你老了誰(shuí)照顧你?養(yǎng)老焦慮也油然而生,很難不去想象等自己真的老了的時(shí)候,應(yīng)該怎么辦?諸如這樣的時(shí)刻一旦來(lái)臨,保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容三大法寶拓高客專屬活動(dòng)巧促成分享人:萃取人:機(jī)構(gòu):數(shù)據(jù)展示高端客戶經(jīng)營(yíng)認(rèn)知具體做法高端客戶經(jīng)營(yíng)感悟數(shù)據(jù)展示月均工具征訂均在50份以上 2022年四季度起每月達(dá)成百訪2022年四季度起月均戶外活動(dòng)5場(chǎng) ,高客專屬活動(dòng)4場(chǎng)1...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老規(guī)劃——40歲以上關(guān)注退休客群中國(guó)養(yǎng)老“9073”格局90%左右的老年人都在居家養(yǎng)老居家養(yǎng)老90%社區(qū)養(yǎng)老7%左右的老年人依托社區(qū)支持養(yǎng)老7%3%的老年人入住機(jī)構(gòu)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)養(yǎng)老3%中國(guó)養(yǎng)老的“9073”格局居家養(yǎng)老的目...
查看詳細(xì)內(nèi)容財(cái)富管理與現(xiàn)金價(jià)值型保險(xiǎn)的銷售邏輯財(cái)富的本質(zhì)是什么?房子物質(zhì)車子珠寶存款黃金土地物質(zhì)的本質(zhì)是能量的表現(xiàn)形式量子物理學(xué)有個(gè)著名的理論:“每一種物體都是一種能量 ,物質(zhì)的本質(zhì)是能量”。現(xiàn)代物理學(xué)有一個(gè)最偉大的發(fā)現(xiàn) ,那就是 ...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾險(xiǎn)銷售新時(shí)代新理念新邏輯新理念什么是健康?身體健康三層次人人都會(huì)為健康“買單”維持健康基本生存-支付成本持續(xù)健康強(qiáng)化健康保健-增加成本非健康轉(zhuǎn)變健康非健康時(shí)需要診斷、治療、康復(fù)等轉(zhuǎn)變成健康-支付更高成本《關(guān)于促進(jìn)社會(huì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售破冰:加了微信,客戶不理你怎么辦?前言“微信好友千千萬(wàn),沒(méi)有聯(lián)系一大半”,這是當(dāng)代人的線上社交現(xiàn)狀,也是保險(xiǎn)從業(yè)人員面臨的社交困境。不少?gòu)臉I(yè)人員會(huì)發(fā)現(xiàn),雖然添加了很多微信好友,但真正成為客戶的極少。有些人不但沒(méi)有成為...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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