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養(yǎng)老調(diào)查問(wèn)卷使用是初級(jí)理念的深化和運(yùn)用,是鏈接客戶積累活動(dòng)和促成平臺(tái)的重要工具問(wèn)卷的優(yōu)勢(shì),問(wèn)卷使用要點(diǎn)明晰每個(gè)問(wèn)題意圖,做好問(wèn)題鋪墊引導(dǎo)講清問(wèn)卷調(diào)查目的強(qiáng)調(diào)新定位新身份使用要點(diǎn):邊問(wèn)、邊填、邊溝通、邊強(qiáng)調(diào)回執(zhí)二次拜訪理由...
查看詳細(xì)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置象限圖工具介紹:標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)配置圖通過(guò)10%、20%、30%、40%的資產(chǎn)配置比例,幫助客戶形成直觀的關(guān)于資產(chǎn)配置的思維模式。講解思路:按照10%、20%、30%、40%的順序分別講解各個(gè)賬戶的作用,...
查看詳細(xì)內(nèi)容1)商業(yè)養(yǎng)老和社保有什么區(qū)別?社會(huì)保險(xiǎn)的對(duì)象是社會(huì)勞動(dòng)者,目的在于保障他們的老弱病殘和失業(yè)時(shí)的基本生活,也就是能滿足最低生活保障。商業(yè)保險(xiǎn)是以獲得 一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償為目的。它可以使人們?cè)谕诵輹r(shí),能夠獲得和以前一樣的生活品質(zhì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容為什么越來(lái)越多的銷售,不把年金險(xiǎn)賣給富人了?近兩年各種投資收益均不如往年,客戶的收入及資產(chǎn)也會(huì)受到波及,大多數(shù)人認(rèn)為年金險(xiǎn)更難銷售。在保障做足的前提下,任何年齡、階層的人均存在年金險(xiǎn)需求,關(guān)鍵在于從業(yè)人員是否能找出這個(gè)需...
查看詳細(xì)內(nèi)容持做長(zhǎng)期主義提升匹配中高端心路歷程入行前想法:旅游艱難、轉(zhuǎn)型求生剛?cè)胄行膽B(tài):激情滿滿、推廣保險(xiǎn)遭遇挫折時(shí):猶豫彷徨、只想放棄及時(shí)調(diào)心態(tài):師傅家訪、團(tuán)隊(duì)關(guān)懷轉(zhuǎn)做高客群:服務(wù)至上、交心為佳得益于公司上下的成功絕不是我一個(gè)人的...
查看詳細(xì)內(nèi)容畫圖講銷售年金的核心邏輯分析年金險(xiǎn)銷售邏輯20242023.0280后90后,遭遇養(yǎng)老大變局養(yǎng)老是全球難題,延遲退休是國(guó)際常用手段,不止中國(guó)在打算這么干。只不過(guò),如今養(yǎng)老的問(wèn)題加速逼近中國(guó)年輕人,開始頻繁被擺在桌面上。去...
查看詳細(xì)內(nèi)容接觸新客戶八個(gè)切入點(diǎn)跟客戶銷售第一印象很重要每個(gè)崗位每天都會(huì)接觸到不同的客戶,有熟悉的有陌生的,熟悉客戶自不在話下,可是對(duì)于陌生客戶,到底應(yīng)該怎么樣跟客戶破冰,進(jìn)行初步溝通,獲取客戶信任呢?大家都知道第一印象很重要,第一...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)銷售邏輯一,年金險(xiǎn)認(rèn)知——安全為王,年金險(xiǎn)保你三生三世周全家庭理財(cái)先保值再增值:年金險(xiǎn)可以為家庭理財(cái)提供安全的保障,所有的理財(cái),都是目標(biāo)決定方法的,對(duì)于家庭來(lái)說(shuō),盈利絕對(duì)不是最主要的目的,家庭幸福才最重要的,資產(chǎn)穩(wěn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何識(shí)別大單客戶問(wèn):直接問(wèn)預(yù)算工作崗位擁有的保單件數(shù)及支出地區(qū)、住所家庭結(jié)構(gòu)年收入年齡段投資方向聽:談吐客戶聽產(chǎn)介的狀態(tài)語(yǔ)速慢的異議不多的報(bào)價(jià)后反應(yīng)不大的婚姻穩(wěn)定性關(guān)注點(diǎn):財(cái)稅政策售后服務(wù)財(cái)富傳承養(yǎng)老品質(zhì)資產(chǎn)隔離業(yè)務(wù)員專...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何運(yùn)用期盼與擔(dān)憂課程目標(biāo)理清激發(fā)需求的兩大方向開啟運(yùn)用期盼與擔(dān)憂維度保險(xiǎn)需求與差異激發(fā)期盼與擔(dān)憂兩大方向感性與理性訴求的維度銷售用語(yǔ)梳理保險(xiǎn)需求與差異每個(gè)人的需求都是有差異的每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演客戶的需求差異每個(gè)人對(duì)生...
查看詳細(xì)內(nèi)容關(guān)鍵人群的面談開展。
查看詳細(xì)內(nèi)容拓展準(zhǔn)客戶的5大基礎(chǔ)方法01老客戶加保法分類精選法觸類聯(lián)想法借梯上樓法堅(jiān)持不懈在現(xiàn)實(shí)的保險(xiǎn)營(yíng)銷中,好多伙伴跑斷腿、磨破嘴,絞盡腦汁,用盡辦法,難以找到準(zhǔn)客戶,最終因客戶枯竭,經(jīng)營(yíng)艱難,走到山窮水盡的境地,只好被淘汰出局。...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓客戶無(wú)法拒絕的話術(shù)!簡(jiǎn)單但很有效01.借3條“人生必經(jīng)路”,喚醒客戶保障意識(shí)02.勘破資產(chǎn)的2個(gè)真相,助客戶守住財(cái)富安全實(shí)戰(zhàn)話術(shù)案例分析如何提升話術(shù)水平客戶無(wú)法拒絕的話術(shù)秘籍讓保險(xiǎn)成為家庭關(guān)系的“維穩(wěn)器”你是否經(jīng)常對(duì)客...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)銷售模型篇定位法銷售模型定位法一:投保人定位法定位法二:現(xiàn)金價(jià)值定位法定位法三:生存金定位法定位法四:身故金定位法PART01定位法銷售模型什么是定位法?定位法資金流管理保單架構(gòu)設(shè)計(jì)進(jìn)入銷售場(chǎng)景提供解決方案定...
查看詳細(xì)內(nèi)容高額健康險(xiǎn)銷售高額健康險(xiǎn)認(rèn)知高額健康險(xiǎn)銷一、高額健康險(xiǎn)認(rèn)知親人需要高額健康險(xiǎn)2014年底,親人患重疾獲賠2.5萬(wàn)僅購(gòu)買3萬(wàn)保額,假如買的是100萬(wàn)保額呢高保額的健康險(xiǎn)才能解決親人的健康風(fēng)險(xiǎn)客戶需要高額健康險(xiǎn)2015年以來(lái)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單整理助我成就百萬(wàn)百件我對(duì)保單整理的認(rèn)知?更加了解客戶需求?溝通開門見(jiàn)山談重點(diǎn)?靈活設(shè)計(jì)檢視模板,突出重點(diǎn)提高溝通效率客戶篩選分析診斷反饋促成一、客戶篩選客戶篩選標(biāo)?客戶的經(jīng)濟(jì)情況?客戶接觸的難易程度?客戶的自身情況客...
查看詳細(xì)內(nèi)容高凈值人士財(cái)富管理風(fēng)險(xiǎn)及解決方案5,000萬(wàn)人民幣以上1,613 萬(wàn)人民幣中國(guó)高凈值人群家庭平均可投資金額中國(guó)高凈值人群可投資資產(chǎn)數(shù)額600-800萬(wàn)人民幣少于600萬(wàn)人民幣在流動(dòng)型產(chǎn)品中重點(diǎn)關(guān)注儲(chǔ)蓄和貨幣基金在投資型產(chǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容《以附促主的全險(xiǎn)訓(xùn)練》運(yùn)用“三全”理念,做全面的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品理念與客戶認(rèn)知達(dá)成共識(shí)別人是在推銷保險(xiǎn),我們是在滿足客戶需求堅(jiān)守正確的銷售理念全險(xiǎn)訓(xùn)練分析講解(1/9)全險(xiǎn)主險(xiǎn)附加險(xiǎn)很多人說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的,因?yàn)橹挥腥瞬辉诘?..
查看詳細(xì)內(nèi)容《終身壽營(yíng)銷之傳承篇》01高凈值人群需求分析02民法典傳承篇內(nèi)容簡(jiǎn)析03保單架構(gòu)設(shè)計(jì)01高凈值人群需求分析高凈值人群 資產(chǎn)凈值在600萬(wàn)元以上2020年中國(guó)“富裕家庭”數(shù)量為(標(biāo)準(zhǔn):≥600萬(wàn))501萬(wàn)2022年比202...
查看詳細(xì)內(nèi)容X先生增額終身壽險(xiǎn)方案?jìng)€(gè)人介紹公司介紹客戶的風(fēng)險(xiǎn)什么是增額終身壽險(xiǎn)需求分析方案主題售后服務(wù)個(gè)人簡(jiǎn)介理財(cái)師的使命保護(hù)賺錢的人保護(hù)賺到的錢優(yōu)化現(xiàn)有的資金更好的用在自己的人生中更好的傳承二代、三代協(xié)助人們做好更貼切的金錢運(yùn)用、...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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