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這份文檔是一份關(guān)于如何通過財富餅圖樹立科學(xué)儲蓄觀念的培訓(xùn)資料,適用于保險銷售人員在與客戶溝通時使用。以下是對文檔內(nèi)容的簡要概述:基本溝通步驟1.畫收入:使用圓圖來代表收入,引入收入分配的概念。2.詢問分配比例:與客戶討論...
查看詳細內(nèi)容這份文檔是一份關(guān)于如何運用"第二水庫"概念挖掘客戶被動收入需求的培訓(xùn)資料,適用于所有客戶。以下是對文檔內(nèi)容的簡要概述和執(zhí)行步驟:訓(xùn)練步驟1.知識點講解:介紹"第二水庫"的概念和重要性。2.臺下演練:學(xué)員在小組內(nèi)練習(xí)講解和...
查看詳細內(nèi)容運用工具挖掘需求 — 長命百歲尺挖掘養(yǎng)老需求一、挖掘客戶需求在與客戶溝通養(yǎng)老問題時,我們需要采用一些創(chuàng)新的方法來激發(fā)客戶對養(yǎng)老規(guī)劃的意識。通過“長命百歲尺”的小游戲,我們可以更加直觀地展示客戶的生命周期,并引導(dǎo)他們思考養(yǎng)...
查看詳細內(nèi)容保險代理人服務(wù)與客戶關(guān)系在當(dāng)今快速發(fā)展的保險行業(yè)中,保險代理人的角色不僅僅是銷售保險產(chǎn)品,更是客戶信任的顧問和朋友。本文將探討保險代理人如何通過提供專業(yè)服務(wù)、建立信任關(guān)系、拓展資源、持續(xù)跟進以及利用AI技術(shù)提升工作效率,...
查看詳細內(nèi)容高凈值客群營銷面談技巧在金融行業(yè),高凈值客戶的營銷是至關(guān)重要的一環(huán)。這些客戶不僅擁有豐富的資產(chǎn),而且對財富管理和投資有著獨特的需求和期望。因此,銀行和金融機構(gòu)必須采用專業(yè)的面談技巧,以滿足這些客戶的需求并建立長期的信任關(guān)...
查看詳細內(nèi)容讓客戶主動說成交課程目的:本課程旨在教授學(xué)員識別和應(yīng)對客戶在銷售過程中可能出現(xiàn)的緊張對立情緒,通過有效溝通技巧幫助客戶克服購買猶豫,最終促使客戶做出購買決定。技能拓展:·即使客戶認(rèn)同方案,也可能不急于簽單?!ぷR別客戶緊張...
查看詳細內(nèi)容離異再婚家庭婚姻風(fēng)險策略客戶背景資料小麗女士,30歲,外企中層管理者,離異3年,有一3歲兒子。目前擁有房產(chǎn)市值1000萬,貸款200萬,現(xiàn)金1000萬。小麗性格溫柔堅韌,投資偏好穩(wěn)健,對金融專業(yè)人員信任度高??蛻鬕YC分...
查看詳細內(nèi)容走出受益人盲區(qū) 讓保險更保險在保險領(lǐng)域,受益人的指定至關(guān)重要,但存在一些常見的盲區(qū),可能導(dǎo)致保險金的分配并不符合投保人或被保險人的真實意愿。本文將探討這些盲區(qū),并提供相應(yīng)的解決策略。一、受益人指定的盲區(qū)盲區(qū)一:只能指定一...
查看詳細內(nèi)容在進行子女品質(zhì)生活規(guī)劃的場景化銷售中,我們需深入理解中高端客戶對保險資產(chǎn)配置的多樣化需求。以下是對這些需求的詳細闡述,結(jié)合具體案例和故事,以引導(dǎo)客戶進行深入思考和規(guī)劃?;拘枨簏c分析1.財富傳承:對于30至50歲以上的客...
查看詳細內(nèi)容在這份文檔中,詳細描述了如何通過高效溝通邏輯促成大額保險金信托的落地案例。案例以客戶王女士為中心,她是一位50歲的高端服裝定制業(yè)務(wù)經(jīng)營者,擁有一個復(fù)雜的家庭背景和財富傳承需求。以下是案例的主要內(nèi)容和銷售邏輯:客戶背景:-...
查看詳細內(nèi)容個人養(yǎng)老金養(yǎng)老無憂—保險培訓(xùn)課件 —核心定位滿足隊伍和機構(gòu)需求客群畫像/拓客利器/加保轉(zhuǎn)介紹利器/優(yōu)增留存利器30—50周歲,風(fēng)險意識較強,具有養(yǎng)老保障需求中高收入群體,如企業(yè)職工、中高管理層、個體工商戶、律師、醫(yī)生等專...
查看詳細內(nèi)容01幸福財富風(fēng)險的基本認(rèn)知02畫圖講家庭財富風(fēng)險管理03訓(xùn)練通關(guān)必需性+無可替代性核心是風(fēng)險財富穩(wěn)定專業(yè)規(guī)劃幸福人生提供經(jīng)濟援助, 阻止悲劇蔓延!幸福延續(xù)生活繼續(xù)足額保險【事先】充分預(yù)見風(fēng)險, 力求萬無一失所有家人、險種...
查看詳細內(nèi)容一對一銷售流程指引,一對一銷售流程事前名單準(zhǔn)備、網(wǎng)點喚醒客戶KYC、建立檔案,了解客戶、前期準(zhǔn)備客戶邀約滿期服務(wù)操作,銷售面談計劃書講解及促成事后工作復(fù)盤階段總結(jié),未轉(zhuǎn)??蛻舾M事前事后事中事前--名單準(zhǔn)備,網(wǎng)點喚醒時間...
查看詳細內(nèi)容如何高效營銷重疾險,正確的銷售—通往成功的終點重疾險客戶需求挖掘1重疾險營銷思路2重疾險營銷話術(shù)3常用異議處理4重疾險客戶需求挖掘第一節(jié),類別,畫像 ,特點行員和客戶經(jīng)理身邊的親朋好友,對行員或客戶經(jīng)理比較信任網(wǎng)點老客戶...
查看詳細內(nèi)容以長期主義思維,精準(zhǔn)營銷十年期01對十年期產(chǎn)品的認(rèn)知02十年期產(chǎn)品客戶畫像,十年期產(chǎn)品銷售邏輯,十年期產(chǎn)品銷售挑戰(zhàn),十年期銷售心得感悟,對十年期產(chǎn)品的認(rèn)知013.0時代,長期交回歸保險本源行業(yè):不像以往單純追求短期業(yè)績,...
查看詳細內(nèi)容跟客戶溝通以及提問的能力是為后面每一步做鋪墊的,2023胡潤百富報告《2023胡潤百富報告》講時政、熱點的能力解讀:1、中國家庭的房產(chǎn)在總資產(chǎn)中占比為70%。那些在一線城市跌落的家庭絕大部分是因為房產(chǎn)縮水。這部分家庭其他...
查看詳細內(nèi)容一個靠譜的業(yè)務(wù)員會給客戶較佳的保險產(chǎn)品組合,更具性價比的搭配方案,業(yè)務(wù)員靠譜性體現(xiàn),了解客戶需求與風(fēng)險承受能力保險產(chǎn)品組合策略,性價比搭配方案展示業(yè)務(wù)員如何幫助客戶選擇最佳方案業(yè)務(wù)員靠譜性體現(xiàn)01專業(yè)知識儲備豐富掌握各類...
查看詳細內(nèi)容溝通EQ電話中的你我他溝通你有沒有發(fā)現(xiàn)∶1.電話投訴變多啦?2.電話溝通更難啦?引導(dǎo)件∶未正式記錄為信訪的監(jiān)管投訴案件全區(qū)引導(dǎo)件聚集在分公司,督導(dǎo)參與各個案件服務(wù)歷程難以實時把控第三方代理退保案件占比大監(jiān)管引導(dǎo)件接聽、轉(zhuǎn)...
查看詳細內(nèi)容聚焦雙10 月月萬C01認(rèn)識雙10客戶02雙10客戶篩選經(jīng)營03雙10客戶轉(zhuǎn)化PART 01認(rèn)識雙10客戶思考你共有多少個客戶 ?每個月拜訪多少個客戶 ?每個月見的客戶是不是都一樣?哪些客戶能助你在本月成交 ?哪些客戶能...
查看詳細內(nèi)容養(yǎng)老調(diào)查問卷使用是初級理念的深化和運用,是鏈接客戶積累活動和促成平臺的重要工具問卷的優(yōu)勢,問卷使用要點明晰每個問題意圖,做好問題鋪墊引導(dǎo)講清問卷調(diào)查目的強調(diào)新定位新身份使用要點:邊問、邊填、邊溝通、邊強調(diào)回執(zhí)二次拜訪理由...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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