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高端客戶購(gòu)買保險(xiǎn)四大理由六大策略日益壯大的中國(guó)富人群高端客戶購(gòu)買保險(xiǎn)四大理由高端客戶開(kāi)拓六大策略01日益壯大的中國(guó)富人群解讀中國(guó)的高端階層《全球財(cái)富報(bào)告》顯示,中國(guó)百萬(wàn)富翁人數(shù)達(dá)到1017萬(wàn)人,并預(yù)計(jì)5年內(nèi)百萬(wàn)富翁人數(shù)將...
查看詳細(xì)內(nèi)容破解“期繳保險(xiǎn)”銷售傳統(tǒng)難題其實(shí)銀行營(yíng)銷人員身處銀行零售核心崗位身在強(qiáng)大的安全平臺(tái)手握海量的客戶資源沒(méi)有必要局限于傳 統(tǒng)思路完全可以嘗試換個(gè)角度看保險(xiǎn)換種思路做營(yíng)銷把自己的保險(xiǎn)銷售工作變得更加主動(dòng)更有效率。首先我們來(lái)對(duì)銀...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶拒絕養(yǎng)老規(guī)劃怎么辦4月1日年老時(shí)能夠享受自立、有尊嚴(yán)、高品質(zhì)的退休生活,是每個(gè)人的終極夢(mèng)想。在為客戶做退休養(yǎng)老規(guī)劃時(shí),無(wú)論從業(yè)人員如何專業(yè)、表現(xiàn)如何出色,難免還是會(huì)遭遇客戶拒絕。其實(shí),客戶拒絕退休規(guī)劃,不是拒絕美好的...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何利用獲客產(chǎn)品推動(dòng)新人轉(zhuǎn)化新人獲客轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)類型新人人力轉(zhuǎn)化人力轉(zhuǎn)化率10個(gè)獲客以上87%5-9個(gè)獲客1-4個(gè)獲客33%0個(gè)獲客9%從數(shù)據(jù)表上可以看出 ,新人的轉(zhuǎn)化率會(huì)隨著獲客量的上升而提升!做好獲客就是做好新人轉(zhuǎn)化!獲...
查看詳細(xì)內(nèi)容開(kāi)門紅年金險(xiǎn)銷售新邏輯二 零 二三年金險(xiǎn)銷售難度逐步升級(jí)保險(xiǎn)產(chǎn)品更新?lián)Q代,銷售難度逐步升級(jí)。時(shí)代在發(fā)展,技術(shù)在進(jìn)步,客戶需求在升級(jí),而我們大部分的保險(xiǎn)銷售人員還在原地踏步。年金險(xiǎn)時(shí)間那么長(zhǎng),年化收益那么低,客戶為什么還要...
查看詳細(xì)內(nèi)容借帆船理論談年金險(xiǎn)銷售理念經(jīng)濟(jì)學(xué)界的:帆船理論A、B兩人同樣在一個(gè)公司上班,直至退休,他們的工資和待遇都是一樣的。而退休時(shí),A除了一套100平米的房子,還剩下5萬(wàn)元的存款。而B(niǎo)擁有一套100平米的花園洋房,一輛轎車外,還...
查看詳細(xì)內(nèi)容開(kāi)門紅年金險(xiǎn)銷售邏輯之畫(huà)圖講年金超七成90后開(kāi)始考慮養(yǎng)老令人焦灼的是,從2014年起,我國(guó)的社?;鹨堰B續(xù)在虧空。社科院發(fā)布的《中國(guó)養(yǎng)老精算報(bào)告2019~2050》顯示,我國(guó)養(yǎng)老金2035年將耗盡。也就是說(shuō),80后很有可...
查看詳細(xì)內(nèi)容持續(xù)聚焦年金銷售,確保保費(fèi)、提升收入老客戶加保助力保費(fèi)平臺(tái)翻倍實(shí)現(xiàn)再次達(dá)成COT年金險(xiǎn)聚能 助力高目標(biāo)達(dá)成成功案例個(gè)人感悟賽道更換認(rèn)知轉(zhuǎn)變銀保銷售(2009-2018.3)營(yíng)銷銷售(2018.6-至今)走進(jìn)保險(xiǎn)銷售行業(yè),...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何切中客戶“守住財(cái)富”的痛點(diǎn)作家方方說(shuō)過(guò)一句話:“時(shí)代的一?;?,落在個(gè)人頭上,就是一座山?!币咔榻o保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)的沖擊,也不外乎如此。經(jīng)濟(jì)下行的壓力下,大部分人緊捂自身錢包,力求把錢袋子花在每一處“刀刃”上;也讓很多保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容高端客戶的保險(xiǎn)需求是什么高端客戶也需要保障需求,開(kāi)門紅也許賣的是年金險(xiǎn)加萬(wàn)能,也許是增額終身壽,但是如果你在開(kāi)門紅期間能賣出來(lái)一千萬(wàn)兩千萬(wàn)保額的傳統(tǒng)終身壽收個(gè)幾十萬(wàn)保費(fèi)你也算是優(yōu)秀的。高端客戶不需要三十萬(wàn)五十萬(wàn)的重疾險(xiǎn)但...
查看詳細(xì)內(nèi)容開(kāi)門紅銷售邏輯燈片邏輯梳理通過(guò)時(shí)政熱點(diǎn)分析,診斷當(dāng)前市場(chǎng)大眾家庭資產(chǎn)配置方向;基于市場(chǎng)變化得出年金險(xiǎn)銷售契機(jī);通過(guò)市場(chǎng)分析,找尋潛在客戶群體,分析客戶需求及購(gòu)買動(dòng)機(jī);按被保人年齡劃分高齡客群老客戶群體高工薪階層企業(yè)主單身...
查看詳細(xì)內(nèi)容轉(zhuǎn)介紹中心經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造百萬(wàn)標(biāo)保歷史業(yè)績(jī)展示連續(xù)四年入圍MDRT轉(zhuǎn)介紹中心經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造百萬(wàn)標(biāo)保截至10月6日134.989469.6%2019年-2022年連續(xù)四年達(dá)成MDRT,每年轉(zhuǎn)介紹保費(fèi)均超過(guò)40萬(wàn)2022年個(gè)人標(biāo)保135萬(wàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何通過(guò)車險(xiǎn)開(kāi)拓壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)?談到車險(xiǎn)這個(gè)話題,壽險(xiǎn)人通常給予這樣回應(yīng):“術(shù)業(yè)有專攻”,是壽險(xiǎn)人就應(yīng)當(dāng)全心投入本職工作,別說(shuō)車險(xiǎn),任何與壽險(xiǎn)無(wú)關(guān)的事情說(shuō)NO。“隨緣”,碰到有人想上車險(xiǎn),就推薦給財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司。碰不到,也不會(huì)主動(dòng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容用養(yǎng)老保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)“打疼”客戶?。ㄒ唬┬枨蠹ぐl(fā):引起對(duì)養(yǎng)老的關(guān)注人可能不生病,可能沒(méi)有意外,但卻不可能不老。您說(shuō)對(duì)吧?一個(gè)社會(huì)六十歲以上人口比重超過(guò)10%,或是六十五歲以上人口占全部人口比重的7%,那這個(gè)社會(huì)就已經(jīng)是“老...
查看詳細(xì)內(nèi)容資產(chǎn)傳承大愛(ài)當(dāng)先吉林劉麗明2018年9月資產(chǎn)傳承是愛(ài)的體現(xiàn)資產(chǎn)傳承工具巧妙分析我的感悟與目標(biāo)為什么要進(jìn)行資產(chǎn)傳承??為了子女未來(lái)衣食無(wú)憂不必因?yàn)闆](méi)有錢導(dǎo)致生活水平下降資產(chǎn)傳承是愛(ài)的體現(xiàn)資產(chǎn)傳承無(wú)非兩項(xiàng)重點(diǎn)生時(shí)不拖累孩子走...
查看詳細(xì)內(nèi)容“興趣點(diǎn)”入手三步輕松搞定社區(qū)件“興趣點(diǎn)”入手三步輕松搞定社區(qū)件銷售社區(qū)件代理面臨的“三大難題”選擇面太窄:客戶層次普遍偏低,“買得起”的人較少信心不太足:客戶“需求不強(qiáng)”時(shí)不敢再開(kāi)口談社區(qū)簽大單太難:找到“適合的客戶”...
查看詳細(xì)內(nèi)容早會(huì)訓(xùn)練專題系列(一)客群分析什么樣的保險(xiǎn)是受歡迎的保險(xiǎn)?全面防范風(fēng)險(xiǎn)才是好保險(xiǎn)! —— 全面足額呵護(hù)一生才是好保險(xiǎn)!—— 全額全家都管的保險(xiǎn)才是好保險(xiǎn)!—— 全家(一)全面防范風(fēng)險(xiǎn)才是好保險(xiǎn)疾病風(fēng)險(xiǎn)意外風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)傳承...
查看詳細(xì)內(nèi)容——鎖定現(xiàn)金流最優(yōu)邏輯-理財(cái)三個(gè)鎖定克服無(wú)意志力克服心理干擾克服隨意消費(fèi)鎖定儲(chǔ)蓄終身3.5%復(fù)利的力量時(shí)間的沉淀鎖定利益滿足子女教育滿足養(yǎng)老滿足隨時(shí)變現(xiàn)鎖定現(xiàn)金流鎖定現(xiàn)金流解決人生兩筆錢必須要花的錢養(yǎng)育孩子的錢:25年的...
查看詳細(xì)內(nèi)容把自己放在正確的位子這2年的行1、行長(zhǎng)能代表什么?行長(zhǎng)一定能“賣”好保險(xiǎn)嗎?2、你的過(guò)去已經(jīng)過(guò)去,你有什么留給未來(lái)?沒(méi)有核心技能,過(guò)去的榮譽(yù)只會(huì)給你更大的壓力。3、月亮并非遙不可及,六便士也不是那么容易賺到。腳踏實(shí)地地去...
查看詳細(xì)內(nèi)容高效溝通 精準(zhǔn)營(yíng)銷我的重要認(rèn)知PART1鎖定溝通對(duì)象2PART高效溝通要點(diǎn)我的重要認(rèn)知Part 01.重要認(rèn)知溝通是銷售中最重要的一環(huán);高效溝通是每一位績(jī)優(yōu)的必備技能;Part 02.鎖定溝通對(duì)象溝通對(duì)象來(lái)源我緣故生活圈...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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