轉(zhuǎn)介紹中心經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造百萬(wàn)標(biāo)保歷史業(yè)績(jī)展示連續(xù)四年入圍MDRT轉(zhuǎn)介紹中心經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造百萬(wàn)標(biāo)保截至10月6日134.989469.6%2019年-2022年連續(xù)四年達(dá)成MDRT，每年轉(zhuǎn)介紹保費(fèi)均超過(guò)40萬(wàn)2022年個(gè)人標(biāo)保135萬(wàn)，69.6%來(lái)源于轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹保費(fèi)接近100萬(wàn)認(rèn)知升級(jí)深耕轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營(yíng)培育轉(zhuǎn)介紹中心成果顯現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹案例PART 1認(rèn)知升級(jí)深耕轉(zhuǎn)介紹困惑：17-18年剛進(jìn)入行業(yè)，保單無(wú)法做大，件均保費(fèi)低使保費(fèi)難以突破，且深度挖掘老客戶加保遇到瓶頸，對(duì)MDRT的追求讓我開(kāi)始尋求改變，面對(duì)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，對(duì)高保費(fèi)，高收入的追求使我萌生改變的想法。

認(rèn)知升級(jí)深耕轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營(yíng)培育轉(zhuǎn)介紹中心成果顯現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹案例認(rèn)知改變：2018年有幸參加總公司高峰會(huì)，聽(tīng)了全國(guó)優(yōu)秀MDRT伙伴轉(zhuǎn)介紹中心經(jīng)營(yíng)的分享后有了思考！如何經(jīng)營(yíng)老客戶尋求轉(zhuǎn)介紹？如何進(jìn)入中高端客戶群體？如何打造自己的轉(zhuǎn)介紹中心？認(rèn)知升級(jí)深耕轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營(yíng)培育轉(zhuǎn)介紹中心成果顯現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹案例想要改變客戶群體，就要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)有錢的客戶；要突破客戶壁壘，既然我們沒(méi)有更好的客戶資源，那么我們就要融入他人的圈子，借力于他人的圈子，獲得更多優(yōu)質(zhì)的客戶；獲取這個(gè)圈子里面客戶的關(guān)鍵點(diǎn)就是轉(zhuǎn)介紹中心。認(rèn)知升級(jí)深耕轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營(yíng)培育轉(zhuǎn)介紹中心成果顯現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹案例對(duì)轉(zhuǎn)介紹中心的認(rèn)知能帶我走進(jìn)不同的客戶群體，找到更多的準(zhǔn)客戶；通過(guò)轉(zhuǎn)介紹中心建立良好的聲譽(yù)，擴(kuò)大個(gè)人品牌效應(yīng)；通過(guò)轉(zhuǎn)介紹中心提前篩選準(zhǔn)客戶，了解準(zhǔn)客戶的潛在需求；

轉(zhuǎn)介紹中心可信度強(qiáng)，銷售成功的概率大?？傊?，轉(zhuǎn)介紹中心讓簽單事半功倍，是壽險(xiǎn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道。PART 2經(jīng)營(yíng)培育轉(zhuǎn)介紹中心認(rèn)知升級(jí)深耕轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營(yíng)培育轉(zhuǎn)介紹中心成果顯現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹案例轉(zhuǎn)介紹中心的篩選標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)禮品遞送，不斷的溝通接觸，從眾多客戶中篩選出符合要求的轉(zhuǎn)介紹中心。篩選標(biāo)準(zhǔn)：40歲左右的女性為主，經(jīng)濟(jì)能力較好每周見(jiàn)面，經(jīng)常參與客戶積累活動(dòng)認(rèn)同保險(xiǎn)，至少購(gòu)買2份及以上保險(xiǎn)樂(lè)于助人，開(kāi)朗熱情，喜歡交朋友，有一定表達(dá)能力認(rèn)知升級(jí)深耕轉(zhuǎn)介經(jīng)營(yíng)培育轉(zhuǎn)介紹中心成果顯現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹案例差異化經(jīng)營(yíng)及篩選轉(zhuǎn)介紹中心普通客戶：

遞送禮品，邀約參加客戶積累活動(dòng)寶媽：多談?dòng)齼航?jīng)，送衣服、玩具等企業(yè)主：小范圍家庭聚會(huì)，美食品鑒，戶外踏青，徒步觀察篩選出來(lái)的轉(zhuǎn)介紹中心是否參加儲(chǔ)備活動(dòng)，是否愿意帶準(zhǔn)客戶參加對(duì)篩選出來(lái)的轉(zhuǎn)介紹中心進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹前期不談保險(xiǎn)，只培養(yǎng)感情，經(jīng)常邀請(qǐng)參加客戶積累活動(dòng)，根據(jù)轉(zhuǎn)介紹積極程度再次篩選。經(jīng)營(yíng)培育轉(zhuǎn)介紹中心成果顯現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹案例與轉(zhuǎn)介紹中心溝通溝通邏輯：明晰轉(zhuǎn)介紹中心自身價(jià)值：旨在傳遞愛(ài)與責(zé)任，幫助千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭構(gòu)建保障體系，解答保險(xiǎn)方面的困惑，滿足更多的家庭對(duì)保險(xiǎn)的需求。讓轉(zhuǎn)介紹相信我的專業(yè)技能，打消轉(zhuǎn)介紹中心疑慮：

我會(huì)用專業(yè)服務(wù)你給我介紹的每一位客戶，用自己的服務(wù)和品質(zhì)打造自己的口碑，用口碑來(lái)吸引客戶，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的客戶經(jīng)營(yíng)。買保險(xiǎn)最重要的是選對(duì)險(xiǎn)種和業(yè)務(wù)員，不是客戶不買，是擔(dān)心沒(méi)買對(duì)和買了之后沒(méi)人服務(wù)，謝總從業(yè)多年在這方面非常專業(yè)，而且為人也很實(shí)在，我的保險(xiǎn)都是她幫我配置的，我們請(qǐng)她來(lái)聊一聊吧。通過(guò)禮品遞送不斷溝通接觸發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹中心通過(guò)差異化的經(jīng)營(yíng)篩選轉(zhuǎn)介紹中心通過(guò)交流學(xué)習(xí)培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹中心不斷發(fā)掘培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹中心，讓客戶資源源源不斷A類，有錢沒(méi)閑：企業(yè)主、個(gè)體戶B類，沒(méi)錢有閑：普通上班族、寶媽

C類，有錢有閑：教師、國(guó)企人員、銷售精英邀約時(shí)間：活動(dòng)前三天注意事項(xiàng)：不談保險(xiǎn)溝通邏輯：張總，好久沒(méi)跟您聚聚了，最近公司忙嗎？馬上就是中秋節(jié)了，給您準(zhǔn)備了點(diǎn)節(jié)禮，這周五晚上有時(shí)間嗎？想請(qǐng)您和家人一起吃頓飯。