把自己放在正確的位子這2年的行1、行長能代表什么？行長一定能“賣”好保險嗎？2、你的過去已經(jīng)過去，你有什么留給未來？沒有核心技能，過去的榮譽(yù)只會給你更大的壓力。3、月亮并非遙不可及，六便士也不是那么容易賺到。腳踏實(shí)地地去做夢。4、抬得起頭，也彎得下腰，認(rèn)清現(xiàn)狀、判斷趨勢、即刻行動、隨時修正的能力5、那行長又給我?guī)硎裁?？職業(yè)塑性和社交半徑6、信任需要建立，長期來說是你做人的原則，短期來說是你做事的方法7、我的基礎(chǔ)能力在，最怕的結(jié)果我能承擔(dān)嗎？結(jié)果：我能卸下光環(huán)，我愿意跨上這條路，我相信人品兌現(xiàn)的空間是有的你是行長啊，所以你比我們厲害。1、收入、社交、家庭關(guān)系、新職業(yè)角色，要理清楚2、來做保險我為了賺錢，過上我想要的生活，為理想的生活吃苦、流汗并不羞恥3、做好保險，我身上有什么，且是完全我自己控制的，且是正向反饋的4、上臺之前，我就想好如何下臺，在安全區(qū)里，你就去破釜沉舟吧5、所以，我和自己達(dá)成共識，這一年，不賺錢也沒事，但這也是不可能的。

結(jié)果：和諧處理好最新的任何關(guān)系，尤其是自己內(nèi)心，讓自己全力以赴準(zhǔn)確分析最新的位置，給自己一個絕對安全的環(huán)境邊界1、策略很重要，新人必須給自己樹立門面，也必須打響第一炮，它對我很重要2、所以，幾百塊的單子，我也接，暫時拉低格局，我也接受，朋友有想法，我也面對3、新人別自視清高，好的結(jié)果，會給你更多保持清高的機(jī)會結(jié)果：結(jié)果導(dǎo)向，能快速吸引別人的注目，且是層層遞進(jìn)打響第一炮重要嗎邏輯：打磨好自己，向客戶交付價值1、創(chuàng)造機(jī)會  (從面子上的技巧，過渡到IP的打造，再沉淀到骨子里的魅力)2、把握機(jī)會 (價值交付、尊重、勤奮、技巧等等，馬老師的課堂里有)3、學(xué)而不悟，還是別人的，去經(jīng)歷、去感受、去領(lǐng)悟4、服務(wù)之前，想一下最壞的結(jié)果，是積攢人品，留著下次派用場，這樣不會太焦躁5、踩坑助力我們成長 (我也經(jīng)歷過，還會繼續(xù)經(jīng)歷，但不妨礙我成長)6、廣告的存在是有價值的，所以，努力被看見，也是你的工作之一7、保持審視自己工作質(zhì)量的習(xí)慣 (3個維度，結(jié)果、過程、學(xué)習(xí))8、持續(xù)被看見、持續(xù)去鏈接、持續(xù)打磨技能、持續(xù)去收獲、持續(xù)去發(fā)光發(fā)熱、持續(xù)變得更高級 (新時代優(yōu)秀的保險人)在努力做好一個頂尖的銷售邊行邊悟                            

1、打造被動收入系統(tǒng)的目標(biāo)不變 (沒事，就是很俗)2、是機(jī)會，就要抓住 (給你閉上一扇門，也給你打開一扇穿)3、第一炮打響的時候，我就可以做了 (我知道你在暗中關(guān)注我，持續(xù)被動式戳破)4、你負(fù)責(zé)讓自己更優(yōu)秀和被看見5、換位思考，多幫對方分析困難6、責(zé)任心 (比引薦人是不是績優(yōu)更重要)7、更新迭代，選材是招募的關(guān)鍵 (團(tuán)隊(duì)長永遠(yuǎn)不能使一個人脫胎換骨)8、從結(jié)果倒推你要做的事 (選定小紅書并獲得結(jié)果)增員，那是一定要做的1、是自己的責(zé)任，那就全力去負(fù)擔(dān)，如果我是這個新人，我需要團(tuán)隊(duì)長做什么2、自己能力以外的，但是是團(tuán)隊(duì)所需的，那就去借力3、兌現(xiàn)招募時的任何承諾，言行一致4、團(tuán)隊(duì)長的作用，陪伴大于培訓(xùn)5、不以業(yè)績論英雄

6、不讓組員因?yàn)橛X得團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)太弱、徐宵對他不夠關(guān)心而離開7、有時候，我也會很認(rèn)真、嚴(yán)肅、迫切地指出問題，哪怕你當(dāng)下覺得不太好聽8、沒有上總監(jiān)，也可以請兩個助理9、我的目標(biāo)是，你因?yàn)榧尤胛业膱F(tuán)隊(duì)而變得很好，團(tuán)隊(duì)會因?yàn)槟阋沧兊酶?，我也會更?0、但我牢不可摧的磐石是我自己團(tuán)隊(duì)管理，持續(xù)在摸索1、學(xué)習(xí)和活動，按需索取2、重要的事馬上做3、90分能解決客戶的需求，就不要等到100分4、高效處理事務(wù)，學(xué)會借力 (引薦人、團(tuán)隊(duì)長、總監(jiān)、內(nèi)勤、保司專員)5、睡覺前過一遍值得過目的信息6、我的生活不能全是保險，還有電影和閱讀7、一定是先苦后甜，苦2個月，甜一個月，把握每季度的節(jié)奏8、適當(dāng)?shù)碾A段做適當(dāng)?shù)氖?(四季度你不能去研究醫(yī)療險吧)9、少八卦、少閑聊時間管理，節(jié)奏管理與自己和諧相處成為更好的自己這2年的思