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績優(yōu)精選活動經(jīng)營的本質(zhì)每日精進(jìn)·未來可期一場活動,收獲5張保單全程保持洞察客戶的需求前言如何精準(zhǔn)洞察不同的客戶群?今天跟大家聊一聊關(guān)于客戶升級的話題。相信很多業(yè)務(wù)員都嘗試過通過活動運營的方式,借以經(jīng)營自己的壽險業(yè)務(wù)、提升...
查看詳細(xì)內(nèi)容期繳保險營銷:從小單到大單的關(guān)鍵技巧及話術(shù)期交保險,堪稱銀行代銷產(chǎn)品中最難賣的產(chǎn)品。賣方怕拒絕,買方不接受。客戶的拒絕也是多種多樣,比如:保險都是騙人的,期交保險的時間太長了,我買過保險了我不需要,我回去跟家人商量一下(...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、我的認(rèn)知二、我的做法三、我的感悟PDS分享案例認(rèn)知改變:PDS是以客戶需求為導(dǎo)向,與客戶達(dá)成共識,幫助客戶解決問題行為改變:銷售流程細(xì)化,始終貫穿客戶需求習(xí)慣養(yǎng)成:持續(xù)建立客戶經(jīng)營的習(xí)慣我的認(rèn)知:PDS是什么PDS分...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)化客戶服務(wù)流程——第一訪操作細(xì)節(jié)說明專業(yè)化客戶服務(wù)流程產(chǎn)生的效果2019年9月——2020年4月 有效孤兒單87位,其中見面63人,累計簽單28位(其中壽險含百萬醫(yī)療 20人,團(tuán)險3人,車險5人,開發(fā)率44%),孤兒...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)的客戶服務(wù)輕松獲得孤兒單客戶加保一、數(shù)據(jù)展示二、孤兒單老客戶服務(wù)的認(rèn)知三、孤兒單客戶經(jīng)營流程及加保邏輯四、簽單感悟五、我的目標(biāo)一、數(shù)據(jù)展示時間承保情況孤兒單老客戶加保件數(shù)時間件數(shù)我所有的加保來自于孤兒單老客戶的加保,...
查看詳細(xì)內(nèi)容KYC精準(zhǔn)客戶需求分析法《精心操作出大單/增額終身壽銷售流程》為什么要做KYC:KYC英文全名為Know Your Customer,意思是充分了解你的客戶。在金融領(lǐng)域如銀行、交易所等是必須進(jìn)行的一項操作規(guī)則。目前在保險...
查看詳細(xì)內(nèi)容你的中產(chǎn)客戶,為了養(yǎng)老,正集體逃離北上廣......找客戶,對于剛需型產(chǎn)品來說算不上難事,因為剛需產(chǎn)品要解決的痛點都很明確。不過大多數(shù)保險產(chǎn)品是非剛需的,客戶的需求或者痛點,要銷售去發(fā)現(xiàn)、去挖掘、去喚起,所以很多人可能把...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險快速成交法的六個方法銷售簽單秘籍一、需求成交法:你是替客戶解決問題的保險代理人不是賣產(chǎn)品的,而是解決問題的。代理人的任務(wù)是,通過專業(yè)的保險配置和風(fēng)險管理知識,幫助客戶梳理需求,提供解決方案,替客戶解決問題。整體過程:...
查看詳細(xì)內(nèi)容借實際案例解讀配置保險的理由保險理念分享金龍羽總經(jīng)理鄭永漢強求無效11月29日晚,金龍羽(002882.SZ,股價13.24元,市值57.32億元)發(fā)布公告,公司接到公司董事長兼總經(jīng)理鄭永漢家屬通知,鄭永漢因突發(fā)疾病經(jīng)搶...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老三問激發(fā)客戶養(yǎng)老年金需求養(yǎng)老理財規(guī)劃只靠社保養(yǎng)老遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠只靠社保養(yǎng)老,對于追求舒適、安樂的老年生活是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果想要一份體面的退休生活,需要我們提前進(jìn)行規(guī)劃:要么是儲蓄+理財,保證我們有充足的現(xiàn)金儲備;要么就是在...
查看詳細(xì)內(nèi)容備戰(zhàn)開門紅年金險異議處理的方法和原則客戶的異議只有幾類從業(yè)多年的業(yè)務(wù)員都知道,客戶的異議,永遠(yuǎn)就那么幾個,很少有新的花樣,我們今天我們一起做個提綱挈領(lǐng)的總結(jié),幫助你在銷售年金保險的時候有更好的處理異議的方法和原則。首先我...
查看詳細(xì)內(nèi)容年輕人的養(yǎng)老規(guī)劃調(diào)查報告年金險銷售理念未來養(yǎng)老,你準(zhǔn)備好了嗎近日,《年度國家老齡事業(yè)發(fā)展公報》發(fā)布,數(shù)據(jù)顯示,全國60周歲及以上老年人口26402萬人,占總?cè)丝诘?8.70%;全國65周歲及以上老年人口19064萬人,占...
查看詳細(xì)內(nèi)容15大超級經(jīng)典的保險異議處理話術(shù)話術(shù)一:沒有錢交保費第一年保費是擠出來的,第二年是省出來的,第三年是攢出來的,第四年已經(jīng)習(xí)慣往里面存錢……后來會發(fā)現(xiàn):沒買保險的時候,錢也不知道干啥了,買了保險,也沒耽誤家里其它支出,但最...
查看詳細(xì)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化首次客戶拜訪流程家訪的十分鐘法則開始十分鐘:我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的,但“見面三分情”!因此開始的十分鐘很關(guān)鍵。重點十分鐘:熟悉了解顧客需求后自然過渡到談話重點,為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過...
查看詳細(xì)內(nèi)容建客戶經(jīng)營系統(tǒng)筑持續(xù)績優(yōu)之路數(shù)據(jù)展示(數(shù)據(jù)來源:公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng))建立并不斷優(yōu)化客戶經(jīng)營系統(tǒng)成績?nèi)〉每蛻艚?jīng)營的認(rèn)知客戶經(jīng)營系統(tǒng)的建立我的目標(biāo)之前的我(2009-2016)客戶經(jīng)營毫無概念不會經(jīng)營客戶幾乎沒有轉(zhuǎn)介紹開單不穩(wěn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立個人“根據(jù)地”客經(jīng)活動助簽單數(shù)據(jù)展示2022年1-10月 113 57 數(shù)據(jù)展示2014年開始目標(biāo)百萬百件2017年找到客戶經(jīng)營方向經(jīng)營影響力中心形成自己的客戶圈成績的取得來源于 ——客戶經(jīng)營提升我的客戶經(jīng)營成長歷程...
查看詳細(xì)內(nèi)容舉辦家族壽宴 批量開發(fā)保單我的認(rèn)知家族壽宴流程一、我的認(rèn)知客戶的需求希望保險能保障整個家族,而不是單獨一個家 庭,家族中任何人出風(fēng)險,都由保險去解決, 會讓他們更省力、省心李嘉誠:我們李家每出生一個孩子,都給他買 一億元...
查看詳細(xì)內(nèi)容我的壽險營銷之路XXXX公司入職感受個人目標(biāo)設(shè)定自我管理未來努力方向01入職感受因為性格原因,也更因為自己為了更好的提升生活品質(zhì),我很喜歡做銷售。從自己開始參加工作到現(xiàn)在,不管之前在醫(yī)療系統(tǒng)還是現(xiàn)在,銷售從未離身。因為銷...
查看詳細(xì)內(nèi)容5類最具成效的親子活動著名演員鄧超曾在微博上曬出他與4歲女兒小花妹妹的微信聊天記錄:小花妹妹說自己非常想爸爸,夢里見不到爸爸便哭了,她問爸爸是否可以在夢里給她打電話。而鄧超則用三個大哭的表情表達(dá)了他當(dāng)時的心情。這份聊天內(nèi)...
查看詳細(xì)內(nèi)容?保險異議處理的三大步驟異議處理的本質(zhì)邏輯演繹:認(rèn)清異議的真面目,異議不等于拒絕,有異議的客戶或者存在擔(dān)心點、或者購買動機不足、或者存在觀念盲點。處理異議的步驟:第一、處理心情; 第二、提出引導(dǎo);第三、解決問題。異議一、...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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