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18個方向就不信找不到客戶需求《18個維度的客戶需求分析》18個維度的需求分析企業(yè)主家企隔離子女在海外出差多無暇顧及子女企業(yè)經(jīng)營壓力增大年齡大子女幼多子女家庭二次婚姻全職太太子女年幼對身體狀況有擔(dān)憂年輕且對長壽信心家庭頂...
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你的中產(chǎn)客戶，為了養(yǎng)老，正集體逃離北上廣......找客戶，對于剛需型產(chǎn)品來說算不上難事，因為剛需產(chǎn)品要解決的痛點都很明確。不過大多數(shù)保險產(chǎn)品是非剛需的，客戶的需求或者痛點，要銷售去發(fā)現(xiàn)、去挖掘、去喚起，所以很多人可能把...
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保險快速成交法的六個方法銷售簽單秘籍一、需求成交法：你是替客戶解決問題的保險代理人不是賣產(chǎn)品的，而是解決問題的。代理人的任務(wù)是，通過專業(yè)的保險配置和風(fēng)險管理知識，幫助客戶梳理需求，提供解決方案，替客戶解決問題。整體過程：...
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借實際案例解讀配置保險的理由保險理念分享金龍羽總經(jīng)理鄭永漢強(qiáng)求無效11月29日晚，金龍羽(002882.SZ，股價13.24元，市值57.32億元)發(fā)布公告，公司接到公司董事長兼總經(jīng)理鄭永漢家屬通知，鄭永漢因突發(fā)疾病經(jīng)搶...
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養(yǎng)老三問激發(fā)客戶養(yǎng)老年金需求養(yǎng)老理財規(guī)劃只靠社保養(yǎng)老遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠只靠社保養(yǎng)老，對于追求舒適、安樂的老年生活是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果想要一份體面的退休生活，需要我們提前進(jìn)行規(guī)劃：要么是儲蓄+理財，保證我們有充足的現(xiàn)金儲備；要么就是在...
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備戰(zhàn)開門紅年金險異議處理的方法和原則客戶的異議只有幾類從業(yè)多年的業(yè)務(wù)員都知道，客戶的異議，永遠(yuǎn)就那么幾個，很少有新的花樣，我們今天我們一起做個提綱挈領(lǐng)的總結(jié)，幫助你在銷售年金保險的時候有更好的處理異議的方法和原則。首先我...
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年輕人的養(yǎng)老規(guī)劃調(diào)查報告年金險銷售理念未來養(yǎng)老，你準(zhǔn)備好了嗎近日，《年度國家老齡事業(yè)發(fā)展公報》發(fā)布，數(shù)據(jù)顯示，全國60周歲及以上老年人口26402萬人，占總?cè)丝诘?8.70%；全國65周歲及以上老年人口19064萬人，占...
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15大超級經(jīng)典的保險異議處理話術(shù)話術(shù)一：沒有錢交保費(fèi)第一年保費(fèi)是擠出來的，第二年是省出來的，第三年是攢出來的，第四年已經(jīng)習(xí)慣往里面存錢……后來會發(fā)現(xiàn)：沒買保險的時候，錢也不知道干啥了，買了保險，也沒耽誤家里其它支出，但最...
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標(biāo)準(zhǔn)化首次客戶拜訪流程家訪的十分鐘法則開始十分鐘：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的，但“見面三分情”!因此開始的十分鐘很關(guān)鍵。重點十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過渡到談話重點，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過...
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建客戶經(jīng)營系統(tǒng)筑持續(xù)績優(yōu)之路數(shù)據(jù)展示（數(shù)據(jù)來源:公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)）建立并不斷優(yōu)化客戶經(jīng)營系統(tǒng)成績?nèi)〉每蛻艚?jīng)營的認(rèn)知客戶經(jīng)營系統(tǒng)的建立我的目標(biāo)之前的我（2009-2016）客戶經(jīng)營毫無概念不會經(jīng)營客戶幾乎沒有轉(zhuǎn)介紹開單不穩(wěn)...
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建立個人“根據(jù)地”客經(jīng)活動助簽單數(shù)據(jù)展示2022年1-10月 113 57 數(shù)據(jù)展示2014年開始目標(biāo)百萬百件2017年找到客戶經(jīng)營方向經(jīng)營影響力中心形成自己的客戶圈成績的取得來源于 ——客戶經(jīng)營提升我的客戶經(jīng)營成長歷程...
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舉辦家族壽宴 批量開發(fā)保單我的認(rèn)知家族壽宴流程一、我的認(rèn)知客戶的需求希望保險能保障整個家族，而不是單獨一個家 庭，家族中任何人出風(fēng)險，都由保險去解決， 會讓他們更省力、省心李嘉誠：我們李家每出生一個孩子，都給他買 一億元...
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年金險銷售邏輯何謂KYC信息收集信任充分了解身份管理專業(yè)客戶關(guān)系綁定維護(hù)你的有目的的聽始終關(guān)注客戶重復(fù)和回顧控制自己說話時間準(zhǔn)備需要了解的信息 隨時了解問題所在多聽少說“2/8”定律 不要打斷客戶說話身體微微前傾 及時給...
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我的壽險營銷之路XXXX公司入職感受個人目標(biāo)設(shè)定自我管理未來努力方向01入職感受因為性格原因，也更因為自己為了更好的提升生活品質(zhì)，我很喜歡做銷售。從自己開始參加工作到現(xiàn)在，不管之前在醫(yī)療系統(tǒng)還是現(xiàn)在，銷售從未離身。因為銷...
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5類最具成效的親子活動著名演員鄧超曾在微博上曬出他與4歲女兒小花妹妹的微信聊天記錄：小花妹妹說自己非常想爸爸，夢里見不到爸爸便哭了，她問爸爸是否可以在夢里給她打電話。而鄧超則用三個大哭的表情表達(dá)了他當(dāng)時的心情。這份聊天內(nèi)...
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?保險異議處理的三大步驟異議處理的本質(zhì)邏輯演繹：認(rèn)清異議的真面目，異議不等于拒絕，有異議的客戶或者存在擔(dān)心點、或者購買動機(jī)不足、或者存在觀念盲點。處理異議的步驟：第一、處理心情； 第二、提出引導(dǎo)；第三、解決問題。異議一、...
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高端客戶購買保險四大理由六大策略日益壯大的中國富人群高端客戶購買保險四大理由高端客戶開拓六大策略01日益壯大的中國富人群解讀中國的高端階層《全球財富報告》顯示，中國百萬富翁人數(shù)達(dá)到1017萬人，并預(yù)計5年內(nèi)百萬富翁人數(shù)將...
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破解“期繳保險”銷售傳統(tǒng)難題其實銀行營銷人員身處銀行零售核心崗位身在強(qiáng)大的安全平臺手握海量的客戶資源沒有必要局限于傳 統(tǒng)思路完全可以嘗試換個角度看保險換種思路做營銷把自己的保險銷售工作變得更加主動更有效率。首先我們來對銀...
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客戶拒絕養(yǎng)老規(guī)劃怎么辦4月1日年老時能夠享受自立、有尊嚴(yán)、高品質(zhì)的退休生活，是每個人的終極夢想。在為客戶做退休養(yǎng)老規(guī)劃時，無論從業(yè)人員如何專業(yè)、表現(xiàn)如何出色，難免還是會遭遇客戶拒絕。其實，客戶拒絕退休規(guī)劃，不是拒絕美好的...
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如何利用獲客產(chǎn)品推動新人轉(zhuǎn)化新人獲客轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)類型新人人力轉(zhuǎn)化人力轉(zhuǎn)化率10個獲客以上87%5-9個獲客1-4個獲客33%0個獲客9%從數(shù)據(jù)表上可以看出 ，新人的轉(zhuǎn)化率會隨著獲客量的上升而提升！做好獲客就是做好新人轉(zhuǎn)化！獲...
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