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2024做好財(cái)富管理!劉潤現(xiàn)在的人,20年上學(xué),把錢交給學(xué)校30年還房貸,供養(yǎng)著銀行30年看病,把錢留給醫(yī)院大部分的人,一輩子就是這樣可是我們的目標(biāo)難道不是為了成為一個(gè)富足自由的人嗎?三大黃金思維負(fù)數(shù)思維不要讓自己陷入無...
查看詳細(xì)內(nèi)容4類典型人群的基礎(chǔ)保險(xiǎn)溝通邏輯4類典型人群的基礎(chǔ)保險(xiǎn)溝通邏輯家庭頂梁柱關(guān)心健康的人關(guān)心子女教育的父母專業(yè)人士家庭頂梁柱溝通要點(diǎn)客戶特征: 家庭的主要經(jīng)濟(jì)來源客戶需求: 希望家人的品質(zhì)生活能夠得到保證溝通要點(diǎn): 喚醒客戶的...
查看詳細(xì)內(nèi)容“讓客戶信賴你”是一種深度的信任關(guān)系 ,在這一階段客戶就離不開你,他不但從你這里買保險(xiǎn),還會(huì)不斷加保,不停地為你轉(zhuǎn)介紹,一句話 ,他已成為你的影響力中心。如何讓客戶依賴你?應(yīng)著重培養(yǎng)到以下7個(gè)底層思維。 客戶不肯...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單整理操作及報(bào)告解讀服務(wù)營銷回顧服務(wù)營銷銷售運(yùn)作流程保單整理是介于服務(wù)至銷售的橋梁保單整理保單整理的重要性一份遺憾的保單客戶吳先生:2010年為他做保單整理,驚訝的發(fā)現(xiàn):1997年以來5份保單全部是理財(cái)險(xiǎn),意外及健康保...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售溝通中的9大問題發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,取得結(jié)果……前言營銷中的溝通與平常是不一樣的,需要注意其中的一些問題。溝通是一種形式,它是建立在一定內(nèi)容基礎(chǔ)上的,營銷過程中需要明白和把握好這一點(diǎn),溝通的內(nèi)容始終不應(yīng)該偏離營銷的主...
查看詳細(xì)內(nèi)容轉(zhuǎn)介紹客戶兩次高效面談高效面談的認(rèn)知第一次面第二次面談一、高效面談的認(rèn)知對(duì)保險(xiǎn)銷售的認(rèn)知?客戶需要專業(yè)服務(wù),我具備專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力? 隨時(shí)拿出解決客戶疑慮的方案具備很高的情商研究保險(xiǎn)的銷售方法?找到同質(zhì)客戶,思想同頻?...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康險(xiǎn)銷售三部曲三高一低健康理念四種必備專業(yè)知識(shí)制作保障計(jì)劃書第一部三高一低健康理念我對(duì)健康險(xiǎn)銷售的認(rèn)知p 理念談到位,價(jià)格無所謂p 獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要p 達(dá)成交易重要,達(dá)成持續(xù)交易更重要銷的是自己,售的是觀念...
查看詳細(xì)內(nèi)容四平八穩(wěn)保險(xiǎn)賬戶快速成交保單建立高效工作方式四平八穩(wěn)保險(xiǎn)賬戶一、高效的工作方式開發(fā)高效的工作方式p 從業(yè)多年,積累數(shù)量龐大的客戶,開拓、服務(wù)、經(jīng)營占用精力和時(shí)間p采用更快速、更專業(yè)的銷售方法n專家坐診式n顧問式創(chuàng)造四平八...
查看詳細(xì)內(nèi)容私營企業(yè)主高額健康險(xiǎn)銷售我的認(rèn)知三步銷售高額健康險(xiǎn)一、我的認(rèn)知客戶高保額健康險(xiǎn)對(duì)我的觸動(dòng)?2017年,私營企業(yè)主客戶主動(dòng)購買健康險(xiǎn)200萬保額?2018年,參加高端培訓(xùn),得知優(yōu)秀同事?lián)碛薪】惦U(xiǎn)800萬保額我開始陸續(xù)加保健...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單整理助我成就百萬百件我對(duì)保單整理的認(rèn)知?更加了解客戶需求?溝通開門見山談重點(diǎn)?靈活設(shè)計(jì)檢視模板,突出重點(diǎn)提高溝通效率客戶篩選分析診斷反饋促成一、客戶篩選客戶篩選標(biāo)?客戶的經(jīng)濟(jì)情況?客戶接觸的難易程度?客戶的自身情況客...
查看詳細(xì)內(nèi)容個(gè)體戶如何進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃01了解個(gè)體戶的保險(xiǎn)需求02選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品03制定財(cái)務(wù)規(guī)劃方案04保持財(cái)務(wù)規(guī)劃的靈活性了解個(gè)體戶的保險(xiǎn)需求01保障人身安全個(gè)體戶需要了解自身的保險(xiǎn)需求,如人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等,以確...
查看詳細(xì)內(nèi)容高收入客群特征年收入:200萬以上的家庭家庭結(jié)構(gòu):三口之家或四口之家,家庭成熟期或銀發(fā)期,企業(yè)主客戶為主客戶年齡:45歲以上投資情況:擁有多種投資渠道學(xué)歷情況:無特別限制性格特征:不輕信他人,不喜歡目的性強(qiáng)的人,希望別人...
查看詳細(xì)內(nèi)容精準(zhǔn)營銷價(jià)值轉(zhuǎn)化系列課程概述價(jià)值轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化的前提是客戶價(jià)值轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)營銷1.0持續(xù)駐站服務(wù)活動(dòng)精準(zhǔn)營銷2.0工會(huì)匯繳稅優(yōu)健康獲客價(jià)值業(yè)務(wù)價(jià)值轉(zhuǎn)化體系邏輯談轉(zhuǎn)化先談獲客有哪些獲客方式獲客質(zhì)量及效果預(yù)留哪些轉(zhuǎn)化的接口再談如何深化...
查看詳細(xì)內(nèi)容小資之家客群特征年收入:100萬以上家庭結(jié)構(gòu):三口或四口之家,家庭成長期客戶年齡:35-45歲左右保障情況:大多數(shù)已經(jīng)購買過保險(xiǎn)學(xué)歷情況:普遍在本科及以上性格特征:大多數(shù)偏理性消費(fèi),自主意識(shí)較強(qiáng),相信專業(yè)顧慮擔(dān)憂:孩子的...
查看詳細(xì)內(nèi)容高收入青年客群特征收入水平:年收入50萬以上家庭結(jié)構(gòu):富二代或創(chuàng)業(yè)青年、未婚或者已婚無子客戶年齡:投保人年齡段25歲-35歲保障情況:有一定保險(xiǎn)觀念或部分購買過保險(xiǎn)學(xué)歷情況:普遍本科以上性格特征:自主意識(shí)較強(qiáng);關(guān)注品質(zhì)生...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何挖掘客戶儲(chǔ)蓄險(xiǎn)的需求儲(chǔ)蓄險(xiǎn)本質(zhì)是交換5年強(qiáng)制儲(chǔ)備換確定30年的保證養(yǎng)老100萬的本金換200萬-300萬的養(yǎng)老金用不確定的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)換確定的無風(fēng)險(xiǎn)賬戶用一時(shí)的智慧和遠(yuǎn)見換得一世的幸福和安心成交黃金三角:讓客戶快速下單的...
查看詳細(xì)內(nèi)容人到中年,上有老、下有小,看似圓滿。帶著一身疲憊到家,看著牙牙學(xué)語的小臉蛋,吃著愛人辛苦準(zhǔn)備的四菜一湯。還想著晚上要電話提醒遠(yuǎn)方父母記得按時(shí)吃降壓藥,中年人的生活...沒有什么是比至親至愛更重要的,必須保證他們最基本的幸...
查看詳細(xì)內(nèi)容肩負(fù)“愛與責(zé)任”的使命我們堅(jiān)信會(huì)與所有美好在路上相遇然人生路漫漫,有很多坎坷只要我們勇敢面對(duì),就一定能走到最后圍繞著親情、友情和愛情這些無價(jià)的財(cái)富請(qǐng)珍惜當(dāng)下,向往未來,讓我們每一天都過得有意義有價(jià)值一般收入成長期客群特征...
查看詳細(xì)內(nèi)容高薪“打工人”--偏收入型高薪打工人--偏收入型高薪打工人《我不是藥神》里有一句話:這世上只有一種病--窮病于是乎,為了治療這種病,工作多年,資歷深了,過勞肥了,頭發(fā)沒了,才會(huì)發(fā)現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)高薪的目標(biāo)之前都走過打工人的進(jìn)化之...
查看詳細(xì)內(nèi)容法商視角-客戶KYC銷售模型婚姻財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)案例分析展業(yè)流程新時(shí)代保險(xiǎn)展業(yè)基本流程第一步:KYC分析、提問、提煉出客戶關(guān)注的點(diǎn)第二步:客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析第三步:理財(cái)師為客戶提供綜合解決策略第四步:著重介紹金融工具第五步:回答客戶...
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