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養(yǎng)老保險推銷開口話術(shù) 銷售系列課程養(yǎng)老金句一、養(yǎng)老理念類1、人人都會老，老了一定會花錢。2、年老就像明天一定會到來。3、生活再難，也別忘了為自己和家人配置養(yǎng)老保險，畢竟靠社保是遠遠不夠的。4、有錢老年生活幸福，沒錢老年生...
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區(qū)拓客戶精準(zhǔn)營銷技術(shù)經(jīng)營客戶的過程就像種子長成參天大樹的過程，根據(jù)樹苗成長的各個不同階段需要不同的照料，用心經(jīng)營才能結(jié)出豐碩的果實。營銷人員應(yīng)明確每個階段拜訪的目的，循序漸進的經(jīng)營客戶，提高銷售成功率。講師講授：經(jīng)營客戶...
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讓客戶無法拒絕的話術(shù)！簡單但很有效01.借3條“人生必經(jīng)路”，喚醒客戶保障意識02.勘破資產(chǎn)的2個真相，助客戶守住財富安全實戰(zhàn)話術(shù)案例分析如何提升話術(shù)水平客戶無法拒絕的話術(shù)秘籍讓保險成為家庭關(guān)系的“維穩(wěn)器”你是否經(jīng)常對客...
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如何挖掘客戶儲蓄險的需求儲蓄險本質(zhì)是交換5年強制儲備換確定30年的保證養(yǎng)老100萬的本金換200萬-300萬的養(yǎng)老金用不確定的風(fēng)險資產(chǎn)換確定的無風(fēng)險賬戶用一時的智慧和遠見換得一世的幸福和安心成交黃金三角：讓客戶快速下單的...
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531健康險銷售邏輯內(nèi)容健康險銷售“531”一、5個問題 對健康險和家庭單的認(rèn)識什么是幸福感？病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)幸福家庭的前提？每個人都要健康什么是責(zé)任？能讓愛伴隨終生打通健康險理念的5個問題1、買不買？2、給誰買？3、...
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保險銷售理念引入精粹集錦58句將來不要成為孩子的負擔(dān)1、父母對孩子最大的愛，就是將來不要成為孩子的負擔(dān)。2、你現(xiàn)在是是老板，肯定比我有錢，但是將來誰比誰強，我看不好說。3、不是現(xiàn)在我們能賺多少錢，而是要保證將來能留下多少...
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健康險銷售邏輯2023健康險的銷售邏輯之“六脈神劍”一寒暄切入二現(xiàn)狀分析三需求分析四解決方案五案例講解六促成寒暄切入感性打動感性導(dǎo)入的目的：通過客戶關(guān)注的熱點事件或表聞事件，引起客戶共鳴，引發(fā)對疾病和意外的關(guān)注，為接下來...
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新時代下的保險拓客01新時代背景02客戶開拓思路03微信獲客實操04打造個人IP新時代背景的兩大改變當(dāng)下痛點距離感就是人與人之間的熟悉和放松程度，人們由于天然對陌生事物保持警惕，所以當(dāng)距離感強的時候自然產(chǎn)生懷疑。人與人距...
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借帆船理論談年金險銷售理念經(jīng)濟學(xué)界的：帆船理論A、B兩人同樣在一個公司上班，直至退休，他們的工資和待遇都是一樣的。而退休時，A除了一套100平米的房子，還剩下5萬元的存款。而B擁有一套100平米的花園洋房，一輛轎車外，還...
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客戶保險產(chǎn)品需求挖掘三步法目錄家庭財務(wù)生命周期挖掘需求三步法第一部分：家庭財務(wù)生命周期家庭財務(wù)生命周期的五個階段教育期 (0-22歲)收入低，消費大理財觀念培養(yǎng)家庭形成期 (22-35歲)收入增加，消費增大理財需求：活期...
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備戰(zhàn)開門紅年金險異議處理的方法和原則客戶的異議只有幾類從業(yè)多年的業(yè)務(wù)員都知道，客戶的異議，永遠就那么幾個，很少有新的花樣，我們今天我們一起做個提綱挈領(lǐng)的總結(jié)，幫助你在銷售年金保險的時候有更好的處理異議的方法和原則。首先我...
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重疾險的誕生源于南非外科醫(yī)生伯納德博士的實踐與感悟。他發(fā)現(xiàn)，盡管醫(yī)學(xué)技術(shù)能夠救治病患的身體，但許多患者在治愈后卻因經(jīng)濟問題無法維持生活，因此他提出了重疾險這一概念，旨在為患者提供經(jīng)濟支持，幫助他們度過生命中最困難的時期。...
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走出受益人盲區(qū) 讓保險更保險在保險領(lǐng)域，受益人的指定至關(guān)重要，但存在一些常見的盲區(qū)，可能導(dǎo)致保險金的分配并不符合投保人或被保險人的真實意愿。本文將探討這些盲區(qū)，并提供相應(yīng)的解決策略。一、受益人指定的盲區(qū)盲區(qū)一：只能指定一...
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接觸新客戶八個切入點跟客戶銷售第一印象很重要每個崗位每天都會接觸到不同的客戶，有熟悉的有陌生的，熟悉客戶自不在話下，可是對于陌生客戶，到底應(yīng)該怎么樣跟客戶破冰，進行初步溝通，獲取客戶信任呢？大家都知道第一印象很重要，第一...
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終身壽年輕化客群銷售策略有很多追求生活獨立、不想結(jié)婚生娃的年輕人，常常會聽到父母在耳邊叨嘮：你以后不生孩子，等你老了誰照顧你？養(yǎng)老焦慮也油然而生，很難不去想象等自己真的老了的時候，應(yīng)該怎么辦？諸如這樣的時刻一旦來臨，保險...
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三大法寶拓高客專屬活動巧促成分享人：萃取人：機構(gòu)：數(shù)據(jù)展示高端客戶經(jīng)營認(rèn)知具體做法高端客戶經(jīng)營感悟數(shù)據(jù)展示月均工具征訂均在50份以上 2022年四季度起每月達成百訪2022年四季度起月均戶外活動5場 ，高客專屬活動4場1...
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養(yǎng)老規(guī)劃——40歲以上關(guān)注退休客群中國養(yǎng)老“9073”格局90%左右的老年人都在居家養(yǎng)老居家養(yǎng)老90%社區(qū)養(yǎng)老7%左右的老年人依托社區(qū)支持養(yǎng)老7%3%的老年人入住機構(gòu)養(yǎng)老機構(gòu)養(yǎng)老3%中國養(yǎng)老的“9073”格局居家養(yǎng)老的目...
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財富管理與現(xiàn)金價值型保險的銷售邏輯財富的本質(zhì)是什么？房子物質(zhì)車子珠寶存款黃金土地物質(zhì)的本質(zhì)是能量的表現(xiàn)形式量子物理學(xué)有個著名的理論：“每一種物體都是一種能量 ，物質(zhì)的本質(zhì)是能量”?，F(xiàn)代物理學(xué)有一個最偉大的發(fā)現(xiàn) ，那就是 ...
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重疾險銷售新時代新理念新邏輯新理念什么是健康？身體健康三層次人人都會為健康“買單”維持健康基本生存-支付成本持續(xù)健康強化健康保健-增加成本非健康轉(zhuǎn)變健康非健康時需要診斷、治療、康復(fù)等轉(zhuǎn)變成健康-支付更高成本《關(guān)于促進社會...
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銷售破冰：加了微信，客戶不理你怎么辦？前言“微信好友千千萬，沒有聯(lián)系一大半”，這是當(dāng)代人的線上社交現(xiàn)狀，也是保險從業(yè)人員面臨的社交困境。不少從業(yè)人員會發(fā)現(xiàn)，雖然添加了很多微信好友，但真正成為客戶的極少。有些人不但沒有成為...
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