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高端客戶購買保險四大理由六大策略日益壯大的中國富人群高端客戶購買保險四大理由高端客戶開拓六大策略01日益壯大的中國富人群解讀中國的高端階層《全球財富報告》顯示,中國百萬富翁人數(shù)達到1017萬人,并預計5年內(nèi)百萬富翁人數(shù)將...
查看詳細內(nèi)容破解“期繳保險”銷售傳統(tǒng)難題其實銀行營銷人員身處銀行零售核心崗位身在強大的安全平臺手握海量的客戶資源沒有必要局限于傳 統(tǒng)思路完全可以嘗試換個角度看保險換種思路做營銷把自己的保險銷售工作變得更加主動更有效率。首先我們來對銀...
查看詳細內(nèi)容客戶拒絕養(yǎng)老規(guī)劃怎么辦4月1日年老時能夠享受自立、有尊嚴、高品質(zhì)的退休生活,是每個人的終極夢想。在為客戶做退休養(yǎng)老規(guī)劃時,無論從業(yè)人員如何專業(yè)、表現(xiàn)如何出色,難免還是會遭遇客戶拒絕。其實,客戶拒絕退休規(guī)劃,不是拒絕美好的...
查看詳細內(nèi)容如何利用獲客產(chǎn)品推動新人轉(zhuǎn)化新人獲客轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)類型新人人力轉(zhuǎn)化人力轉(zhuǎn)化率10個獲客以上87%5-9個獲客1-4個獲客33%0個獲客9%從數(shù)據(jù)表上可以看出 ,新人的轉(zhuǎn)化率會隨著獲客量的上升而提升!做好獲客就是做好新人轉(zhuǎn)化!獲...
查看詳細內(nèi)容開門紅年金險銷售新邏輯二 零 二三年金險銷售難度逐步升級保險產(chǎn)品更新?lián)Q代,銷售難度逐步升級。時代在發(fā)展,技術在進步,客戶需求在升級,而我們大部分的保險銷售人員還在原地踏步。年金險時間那么長,年化收益那么低,客戶為什么還要...
查看詳細內(nèi)容借帆船理論談年金險銷售理念經(jīng)濟學界的:帆船理論A、B兩人同樣在一個公司上班,直至退休,他們的工資和待遇都是一樣的。而退休時,A除了一套100平米的房子,還剩下5萬元的存款。而B擁有一套100平米的花園洋房,一輛轎車外,還...
查看詳細內(nèi)容開門紅年金險銷售邏輯之畫圖講年金超七成90后開始考慮養(yǎng)老令人焦灼的是,從2014年起,我國的社?;鹨堰B續(xù)在虧空。社科院發(fā)布的《中國養(yǎng)老精算報告2019~2050》顯示,我國養(yǎng)老金2035年將耗盡。也就是說,80后很有可...
查看詳細內(nèi)容持續(xù)聚焦年金銷售,確保保費、提升收入老客戶加保助力保費平臺翻倍實現(xiàn)再次達成COT年金險聚能 助力高目標達成成功案例個人感悟賽道更換認知轉(zhuǎn)變銀保銷售(2009-2018.3)營銷銷售(2018.6-至今)走進保險銷售行業(yè),...
查看詳細內(nèi)容如何切中客戶“守住財富”的痛點作家方方說過一句話:“時代的一?;遥湓趥€人頭上,就是一座山。”疫情給保險行業(yè)帶來的沖擊,也不外乎如此。經(jīng)濟下行的壓力下,大部分人緊捂自身錢包,力求把錢袋子花在每一處“刀刃”上;也讓很多保險...
查看詳細內(nèi)容高端客戶的保險需求是什么高端客戶也需要保障需求,開門紅也許賣的是年金險加萬能,也許是增額終身壽,但是如果你在開門紅期間能賣出來一千萬兩千萬保額的傳統(tǒng)終身壽收個幾十萬保費你也算是優(yōu)秀的。高端客戶不需要三十萬五十萬的重疾險但...
查看詳細內(nèi)容開門紅銷售邏輯燈片邏輯梳理通過時政熱點分析,診斷當前市場大眾家庭資產(chǎn)配置方向;基于市場變化得出年金險銷售契機;通過市場分析,找尋潛在客戶群體,分析客戶需求及購買動機;按被保人年齡劃分高齡客群老客戶群體高工薪階層企業(yè)主單身...
查看詳細內(nèi)容轉(zhuǎn)介紹中心經(jīng)營創(chuàng)造百萬標保歷史業(yè)績展示連續(xù)四年入圍MDRT轉(zhuǎn)介紹中心經(jīng)營創(chuàng)造百萬標保截至10月6日134.989469.6%2019年-2022年連續(xù)四年達成MDRT,每年轉(zhuǎn)介紹保費均超過40萬2022年個人標保135萬...
查看詳細內(nèi)容如何通過車險開拓壽險業(yè)務?談到車險這個話題,壽險人通常給予這樣回應:“術業(yè)有專攻”,是壽險人就應當全心投入本職工作,別說車險,任何與壽險無關的事情說NO?!半S緣”,碰到有人想上車險,就推薦給財產(chǎn)險公司。碰不到,也不會主動...
查看詳細內(nèi)容用養(yǎng)老保險營銷話術“打疼”客戶?。ㄒ唬┬枨蠹ぐl(fā):引起對養(yǎng)老的關注人可能不生病,可能沒有意外,但卻不可能不老。您說對吧?一個社會六十歲以上人口比重超過10%,或是六十五歲以上人口占全部人口比重的7%,那這個社會就已經(jīng)是“老...
查看詳細內(nèi)容資產(chǎn)傳承大愛當先吉林劉麗明2018年9月資產(chǎn)傳承是愛的體現(xiàn)資產(chǎn)傳承工具巧妙分析我的感悟與目標為什么要進行資產(chǎn)傳承??為了子女未來衣食無憂不必因為沒有錢導致生活水平下降資產(chǎn)傳承是愛的體現(xiàn)資產(chǎn)傳承無非兩項重點生時不拖累孩子走...
查看詳細內(nèi)容“興趣點”入手三步輕松搞定社區(qū)件“興趣點”入手三步輕松搞定社區(qū)件銷售社區(qū)件代理面臨的“三大難題”選擇面太窄:客戶層次普遍偏低,“買得起”的人較少信心不太足:客戶“需求不強”時不敢再開口談社區(qū)簽大單太難:找到“適合的客戶”...
查看詳細內(nèi)容早會訓練專題系列(一)客群分析什么樣的保險是受歡迎的保險?全面防范風險才是好保險! —— 全面足額呵護一生才是好保險!—— 全額全家都管的保險才是好保險!—— 全家(一)全面防范風險才是好保險疾病風險意外風險養(yǎng)老風險傳承...
查看詳細內(nèi)容——鎖定現(xiàn)金流最優(yōu)邏輯-理財三個鎖定克服無意志力克服心理干擾克服隨意消費鎖定儲蓄終身3.5%復利的力量時間的沉淀鎖定利益滿足子女教育滿足養(yǎng)老滿足隨時變現(xiàn)鎖定現(xiàn)金流鎖定現(xiàn)金流解決人生兩筆錢必須要花的錢養(yǎng)育孩子的錢:25年的...
查看詳細內(nèi)容把自己放在正確的位子這2年的行1、行長能代表什么?行長一定能“賣”好保險嗎?2、你的過去已經(jīng)過去,你有什么留給未來?沒有核心技能,過去的榮譽只會給你更大的壓力。3、月亮并非遙不可及,六便士也不是那么容易賺到。腳踏實地地去...
查看詳細內(nèi)容高效溝通 精準營銷我的重要認知PART1鎖定溝通對象2PART高效溝通要點我的重要認知Part 01.重要認知溝通是銷售中最重要的一環(huán);高效溝通是每一位績優(yōu)的必備技能;Part 02.鎖定溝通對象溝通對象來源我緣故生活圈...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權所有 法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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