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績(jī)優(yōu)精選活動(dòng)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)每日精進(jìn)·未來(lái)可期一場(chǎng)活動(dòng),收獲5張保單全程保持洞察客戶的需求前言如何精準(zhǔn)洞察不同的客戶群?今天跟大家聊一聊關(guān)于客戶升級(jí)的話題。相信很多業(yè)務(wù)員都嘗試過(guò)通過(guò)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的方式,借以經(jīng)營(yíng)自己的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)、提升...
查看詳細(xì)內(nèi)容期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷:從小單到大單的關(guān)鍵技巧及話術(shù)期交保險(xiǎn),堪稱銀行代銷產(chǎn)品中最難賣的產(chǎn)品。賣方怕拒絕,買方不接受??蛻舻木芙^也是多種多樣,比如:保險(xiǎn)都是騙人的,期交保險(xiǎn)的時(shí)間太長(zhǎng)了,我買過(guò)保險(xiǎn)了我不需要,我回去跟家人商量一下(...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、我的認(rèn)知二、我的做法三、我的感悟PDS分享案例認(rèn)知改變:PDS是以客戶需求為導(dǎo)向,與客戶達(dá)成共識(shí),幫助客戶解決問(wèn)題行為改變:銷售流程細(xì)化,始終貫穿客戶需求習(xí)慣養(yǎng)成:持續(xù)建立客戶經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣我的認(rèn)知:PDS是什么PDS分...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)化客戶服務(wù)流程——第一訪操作細(xì)節(jié)說(shuō)明專業(yè)化客戶服務(wù)流程產(chǎn)生的效果2019年9月——2020年4月 有效孤兒?jiǎn)?7位,其中見(jiàn)面63人,累計(jì)簽單28位(其中壽險(xiǎn)含百萬(wàn)醫(yī)療 20人,團(tuán)險(xiǎn)3人,車險(xiǎn)5人,開發(fā)率44%),孤兒...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)的客戶服務(wù)輕松獲得孤兒?jiǎn)慰蛻艏颖R?、?shù)據(jù)展示二、孤兒?jiǎn)卫峡蛻舴?wù)的認(rèn)知三、孤兒?jiǎn)慰蛻艚?jīng)營(yíng)流程及加保邏輯四、簽單感悟五、我的目標(biāo)一、數(shù)據(jù)展示時(shí)間承保情況孤兒?jiǎn)卫峡蛻艏颖<?shù)時(shí)間件數(shù)我所有的加保來(lái)自于孤兒?jiǎn)卫峡蛻舻募颖#?..
查看詳細(xì)內(nèi)容KYC精準(zhǔn)客戶需求分析法《精心操作出大單/增額終身壽銷售流程》為什么要做KYC:KYC英文全名為Know Your Customer,意思是充分了解你的客戶。在金融領(lǐng)域如銀行、交易所等是必須進(jìn)行的一項(xiàng)操作規(guī)則。目前在保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容你的中產(chǎn)客戶,為了養(yǎng)老,正集體逃離北上廣......找客戶,對(duì)于剛需型產(chǎn)品來(lái)說(shuō)算不上難事,因?yàn)閯傂璁a(chǎn)品要解決的痛點(diǎn)都很明確。不過(guò)大多數(shù)保險(xiǎn)產(chǎn)品是非剛需的,客戶的需求或者痛點(diǎn),要銷售去發(fā)現(xiàn)、去挖掘、去喚起,所以很多人可能把...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)快速成交法的六個(gè)方法銷售簽單秘籍一、需求成交法:你是替客戶解決問(wèn)題的保險(xiǎn)代理人不是賣產(chǎn)品的,而是解決問(wèn)題的。代理人的任務(wù)是,通過(guò)專業(yè)的保險(xiǎn)配置和風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí),幫助客戶梳理需求,提供解決方案,替客戶解決問(wèn)題。整體過(guò)程:...
查看詳細(xì)內(nèi)容借實(shí)際案例解讀配置保險(xiǎn)的理由保險(xiǎn)理念分享金龍羽總經(jīng)理鄭永漢強(qiáng)求無(wú)效11月29日晚,金龍羽(002882.SZ,股價(jià)13.24元,市值57.32億元)發(fā)布公告,公司接到公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄭永漢家屬通知,鄭永漢因突發(fā)疾病經(jīng)搶...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老三問(wèn)激發(fā)客戶養(yǎng)老年金需求養(yǎng)老理財(cái)規(guī)劃只靠社保養(yǎng)老遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠只靠社保養(yǎng)老,對(duì)于追求舒適、安樂(lè)的老年生活是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果想要一份體面的退休生活,需要我們提前進(jìn)行規(guī)劃:要么是儲(chǔ)蓄+理財(cái),保證我們有充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備;要么就是在...
查看詳細(xì)內(nèi)容備戰(zhàn)開門紅年金險(xiǎn)異議處理的方法和原則客戶的異議只有幾類從業(yè)多年的業(yè)務(wù)員都知道,客戶的異議,永遠(yuǎn)就那么幾個(gè),很少有新的花樣,我們今天我們一起做個(gè)提綱挈領(lǐng)的總結(jié),幫助你在銷售年金保險(xiǎn)的時(shí)候有更好的處理異議的方法和原則。首先我...
查看詳細(xì)內(nèi)容年輕人的養(yǎng)老規(guī)劃調(diào)查報(bào)告年金險(xiǎn)銷售理念未來(lái)養(yǎng)老,你準(zhǔn)備好了嗎近日,《年度國(guó)家老齡事業(yè)發(fā)展公報(bào)》發(fā)布,數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)60周歲及以上老年人口26402萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?8.70%;全國(guó)65周歲及以上老年人口19064萬(wàn)人,占...
查看詳細(xì)內(nèi)容15大超級(jí)經(jīng)典的保險(xiǎn)異議處理話術(shù)話術(shù)一:沒(méi)有錢交保費(fèi)第一年保費(fèi)是擠出來(lái)的,第二年是省出來(lái)的,第三年是攢出來(lái)的,第四年已經(jīng)習(xí)慣往里面存錢……后來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn):沒(méi)買保險(xiǎn)的時(shí)候,錢也不知道干啥了,買了保險(xiǎn),也沒(méi)耽誤家里其它支出,但最...
查看詳細(xì)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化首次客戶拜訪流程家訪的十分鐘法則開始十分鐘:我們與從未見(jiàn)過(guò)面的顧客之間是沒(méi)有溝通過(guò)的,但“見(jiàn)面三分情”!因此開始的十分鐘很關(guān)鍵。重點(diǎn)十分鐘:熟悉了解顧客需求后自然過(guò)渡到談話重點(diǎn),為了避免顧客戒心千萬(wàn)不要畫蛇添足超過(guò)...
查看詳細(xì)內(nèi)容建客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)筑持續(xù)績(jī)優(yōu)之路數(shù)據(jù)展示(數(shù)據(jù)來(lái)源:公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng))建立并不斷優(yōu)化客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)成績(jī)?nèi)〉每蛻艚?jīng)營(yíng)的認(rèn)知客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的建立我的目標(biāo)之前的我(2009-2016)客戶經(jīng)營(yíng)毫無(wú)概念不會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹開單不穩(wěn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立個(gè)人“根據(jù)地”客經(jīng)活動(dòng)助簽單數(shù)據(jù)展示2022年1-10月 113 57 數(shù)據(jù)展示2014年開始目標(biāo)百萬(wàn)百件2017年找到客戶經(jīng)營(yíng)方向經(jīng)營(yíng)影響力中心形成自己的客戶圈成績(jī)的取得來(lái)源于 ——客戶經(jīng)營(yíng)提升我的客戶經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)歷程...
查看詳細(xì)內(nèi)容舉辦家族壽宴 批量開發(fā)保單我的認(rèn)知家族壽宴流程一、我的認(rèn)知客戶的需求希望保險(xiǎn)能保障整個(gè)家族,而不是單獨(dú)一個(gè)家 庭,家族中任何人出風(fēng)險(xiǎn),都由保險(xiǎn)去解決, 會(huì)讓他們更省力、省心李嘉誠(chéng):我們李家每出生一個(gè)孩子,都給他買 一億元...
查看詳細(xì)內(nèi)容我的壽險(xiǎn)營(yíng)銷之路XXXX公司入職感受個(gè)人目標(biāo)設(shè)定自我管理未來(lái)努力方向01入職感受因?yàn)樾愿裨颍哺驗(yàn)樽约簽榱烁玫奶嵘钇焚|(zhì),我很喜歡做銷售。從自己開始參加工作到現(xiàn)在,不管之前在醫(yī)療系統(tǒng)還是現(xiàn)在,銷售從未離身。因?yàn)殇N...
查看詳細(xì)內(nèi)容5類最具成效的親子活動(dòng)著名演員鄧超曾在微博上曬出他與4歲女兒小花妹妹的微信聊天記錄:小花妹妹說(shuō)自己非常想爸爸,夢(mèng)里見(jiàn)不到爸爸便哭了,她問(wèn)爸爸是否可以在夢(mèng)里給她打電話。而鄧超則用三個(gè)大哭的表情表達(dá)了他當(dāng)時(shí)的心情。這份聊天內(nèi)...
查看詳細(xì)內(nèi)容?保險(xiǎn)異議處理的三大步驟異議處理的本質(zhì)邏輯演繹:認(rèn)清異議的真面目,異議不等于拒絕,有異議的客戶或者存在擔(dān)心點(diǎn)、或者購(gòu)買動(dòng)機(jī)不足、或者存在觀念盲點(diǎn)。處理異議的步驟:第一、處理心情; 第二、提出引導(dǎo);第三、解決問(wèn)題。異議一、...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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