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創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)保險(xiǎn)發(fā)展及合規(guī)案例分析01創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)保險(xiǎn)發(fā)展02合規(guī)案例分析壽險(xiǎn)業(yè)隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展一路壯大，保險(xiǎn)深度和密度不斷提高,壽險(xiǎn)在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮越來越重要的作用·回顧過往發(fā)展歷程，行業(yè)的每一次創(chuàng)新都釋放出巨大的生產(chǎn)力，助推...
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主顧開拓新兵營培訓(xùn)講師講授：通過前面的學(xué)習(xí)，我們對(duì)銷售流程已經(jīng)有了大致的了解，本節(jié)課將要學(xué)習(xí)銷售流程的第一個(gè)步驟：主顧開拓。在實(shí)際展業(yè)過程中我們要如何找到準(zhǔn)主顧，什么樣的人能成為準(zhǔn)主顧，如何有準(zhǔn)主顧快速建立聯(lián)系，下面的課...
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客戶KYC畫像及需求分析為什么要KYC？很多的客戶面談和銷售是這樣失敗的….你為客戶單方面的創(chuàng)造了需求….你在客戶信息缺失的情況下，在未能找出客戶的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)/擔(dān)憂點(diǎn)/利益點(diǎn)并達(dá)成共識(shí)的情況下，就推出產(chǎn)品并認(rèn)為非常適合客戶…...
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準(zhǔn)客戶約訪（TA）NBS銷售流程開拓準(zhǔn)客戶(Prospecting)準(zhǔn)客戶約訪接觸面談APO開啟話題、喚起需求實(shí)情調(diào)查 方案設(shè)計(jì)(Proposal Design)促成面談PC(Presentation & Close)需...
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***保險(xiǎn)車險(xiǎn)客服理賠服務(wù)常識(shí)保險(xiǎn)車險(xiǎn)客服理賠服務(wù)常識(shí)內(nèi)容提要理賠實(shí)務(wù)1. 公司的人傷理賠墊付，交強(qiáng)的1萬塊錢滿足什么條件才能墊付，如何申請(qǐng)？交強(qiáng)險(xiǎn)先行墊付搶救費(fèi)所需材料：1.交警出具的墊付搶救通知書（注明被保險(xiǎn)車輛有責(zé)...
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改變從心態(tài)開始授課目的學(xué)習(xí)改變心態(tài)的方法，并在工作與生活中運(yùn)用保持積極心態(tài)，營造快樂的工作與生活環(huán)境認(rèn)知心態(tài)心態(tài)影響六大心態(tài)了解心態(tài)心態(tài)界定八大心態(tài)工作心態(tài)心態(tài)計(jì)算第一章 認(rèn)知心態(tài)什么是心態(tài)及八大心態(tài)？心態(tài)，即心理狀態(tài)。...
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\雙十一保險(xiǎn)專業(yè)系列直播壽險(xiǎn)理賠疑難案例解析目錄結(jié)構(gòu)化的理賠知識(shí)圖譜02疑難案例解析現(xiàn)場(chǎng)答疑時(shí)間案例1.92歲老人，農(nóng)村戶口，騎三輪車賣菜，途中與右行的小轎車相撞，翻車摔倒致右側(cè)骶骨骨折，因年紀(jì)大不宜做手術(shù)，行微創(chuàng)鋼釘固...
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你和我的法典民法典，民法典的時(shí)代意義01何為民法典？02民法典與財(cái)富管理03民法典的時(shí)代意義PART 01中華人民共和國第十三屆全國人民代表大會(huì)第三次會(huì)議于2020年5月28日通過《中華人民共和國民法典》，自2021年1...
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開啟話題學(xué)歷:行業(yè)資歷、工作經(jīng)驗(yàn):榮獲優(yōu)秀稱號(hào)、獎(jiǎng)項(xiàng):其他：講師形象照姓名：職位：NBS銷售流程開拓準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶約訪接觸面談APO開啟話題、喚起需求實(shí)情調(diào)查 方案設(shè)計(jì)促成面談PC需求分析報(bào)告說明建議書說明、促成遞送保單N...
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NBS銷售概論學(xué)歷行業(yè)資歷、工作經(jīng)驗(yàn):榮獲優(yōu)秀稱號(hào)、獎(jiǎng)項(xiàng):其他：附講師形象照姓名：職位：銷售概論NBS專業(yè)化銷售邏輯財(cái)富保障規(guī)劃師的成功特質(zhì)和關(guān)鍵**人壽個(gè)險(xiǎn)XXX崗前培訓(xùn)什么是銷售什么是銷售？銷售好做嗎？什么是銷售嬰兒...
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自主操作銜接訓(xùn)練助力團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展團(tuán)隊(duì)能夠良好發(fā)展主要緣于——自主操作新人銜接訓(xùn)練以前的團(tuán)隊(duì)沒有內(nèi)勤新人來了之后沒有系統(tǒng)培訓(xùn)增的人很多，留存很少團(tuán)隊(duì)整天死氣沉沉，猶如一潭死水思考先嘗試去做，再不斷完善要找一種方法，有效提升...
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卓越新人成長(zhǎng)三部曲做正確把正確的事符合增員標(biāo)準(zhǔn)的人把符合增員標(biāo)準(zhǔn)的人培養(yǎng)成卓越新人不要高估我們改變別人的能力,也不要低估我們選擇人的能力一、培養(yǎng)卓越新人的意義：榮譽(yù)的重要性：光環(huán)、肯定、認(rèn)可樹立優(yōu)秀榜樣：加入優(yōu)秀部組建立...
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訓(xùn)練式陪訪，促進(jìn)新人留存“保姆式”陪訪三無：無要求，無流程，無客戶類型設(shè)定時(shí)長(zhǎng)： 每次2小時(shí)（組員要求從不拒絕）陪訪簽單成功率高，但組員依賴性太重疲憊不堪沒有將正確的事情做對(duì)，不但自己很累，新人的技能也沒有得到提升陪訪觀...
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銜接培訓(xùn)推動(dòng)新人三轉(zhuǎn)成長(zhǎng)新人指標(biāo)提高的關(guān)鍵堅(jiān)持營業(yè)部新人銜接培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)新人流失率高新人崗前培訓(xùn)后，回到部門沒有培訓(xùn)，缺乏輔導(dǎo)新人3個(gè)月內(nèi)脫落率高，團(tuán)隊(duì)不敢增員，優(yōu)秀的人也不敢來經(jīng)理培訓(xùn)帶來的啟發(fā)增員必須要選才新人必須從入門...
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健康管理新主張重疾的四大誘因重疾的四大特點(diǎn)重疾的四大誘因健康——后疫情時(shí)代最重要的事情新冠肺炎——二戰(zhàn)以來最嚴(yán)重的全球危機(jī)3年時(shí)間，我國新冠累計(jì)確診53萬人2021國民健康洞察報(bào)告：當(dāng)被問及哪些是人生中最重要的事情時(shí)，9...
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世間雖苦眾生有望——透過影視劇看重疾影視源于人生看盡世間百態(tài)正在全國持續(xù)上映的電影《驕陽》，讓大病兒童家庭群體走入公眾視野。T細(xì)胞淋巴瘤、神經(jīng)母細(xì)胞瘤、腦瘤……這些可怕的名詞和天真稚嫩的孩子放在一起，除了令人心痛扼腕的殘...
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單身未來經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到來單身現(xiàn)狀分析可預(yù)見性分析長(zhǎng)期規(guī)劃的重要性單身現(xiàn)狀分析經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家城市單身率越高，北歐60%單身單身群體多，不婚主義，主要是覺得不再需要，自由對(duì)他來說是最重要的，厭惡承擔(dān)和被鎖定，身邊沒有好案例，伴...
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專業(yè)·精進(jìn)·利他“保險(xiǎn)+信托”的養(yǎng)老規(guī)劃新模式隨著我國老齡化日益加重，高凈值人群的整體年齡也顯著增長(zhǎng)，“創(chuàng)一代”普遍55歲-70歲。財(cái)富管理的目標(biāo)也從“財(cái)富快速增值”向“養(yǎng)老和傳承安排”的轉(zhuǎn)變。如何做好家人和自己的養(yǎng)老規(guī)...
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“三輪”陪訪迅速提高新人技能為什么陪訪陪訪是新人輔導(dǎo)的最佳平臺(tái)以身作則，經(jīng)理不動(dòng)，主管就不動(dòng)新人學(xué)得多且雜，沒有自己的銷售邏輯陪訪的前提新人是否愿意主管陪訪？熟人不好意思、擔(dān)心客戶拒絕、目的太強(qiáng)……小技巧：自己展業(yè)，攜帶...
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建立銷售邏輯提高新人績(jī)效有效的訓(xùn)練輔導(dǎo)帶來新人指標(biāo)持續(xù)向好讓隊(duì)伍熟練掌握正確的銷售技能是提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效的根本技能提升 專業(yè)致勝 提問式銷售邏輯尋找有效的溝通方式新人的產(chǎn)品講解方式——主觀意識(shí)陳述式自己說的多呈現(xiàn)的效果——不...
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