卓越新人成長(zhǎng)三部曲做正確把正確的事符合增員標(biāo)準(zhǔn)的人把符合增員標(biāo)準(zhǔn)的人培養(yǎng)成卓越新人不要高估我們改變別人的能力,也不要低估我們選擇人的能力一、培養(yǎng)卓越新人的意義：榮譽(yù)的重要性：光環(huán)、肯定、認(rèn)可樹立優(yōu)秀榜樣：加入優(yōu)秀部組建立信心文化：新人打造自我品牌卓越新人成長(zhǎng)三部曲二、卓越新人成長(zhǎng)三部曲：目標(biāo)溝通，做好新人職業(yè)規(guī)劃二早強(qiáng)訓(xùn)，提高增員及業(yè)務(wù)技能示范陪訪，增加新人成功信心二、卓越新人成長(zhǎng)三部曲（1/3）目標(biāo)溝通，做好新人職業(yè)規(guī)劃目的、時(shí)間、工具內(nèi)容路徑1、目標(biāo)溝通——目的、時(shí)間、工具目標(biāo)溝通的目的：  

推動(dòng)新人晉升、獲得榮譽(yù)幫助新人制定短期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo)（落實(shí)到 業(yè)績(jī)，人力和晉升時(shí)間）目標(biāo)溝通時(shí)間：新人入司當(dāng)天目標(biāo)溝通工具：基本法、計(jì)劃一百、卓越新人標(biāo)準(zhǔn)1、目標(biāo)溝通——內(nèi)容目標(biāo)溝通內(nèi)容設(shè)立目標(biāo)的方向和原因1、目標(biāo)溝通談收入目標(biāo)溝通——內(nèi)容1、目標(biāo)溝通談發(fā)展談榮譽(yù)要成為卓越新人，當(dāng)月入司，當(dāng)月轉(zhuǎn)正。這意味著，一個(gè)新人可以通過(guò)3個(gè)月的努力，順利晉升主管。你想不想實(shí)現(xiàn)這樣的發(fā)展？推薦一個(gè)優(yōu)秀的人加入公司，通過(guò)你個(gè)人的幫助和公司的培養(yǎng)，他順利晉升的話，你的團(tuán)隊(duì)更加壯大了！你的收入更高了！我們團(tuán)隊(duì)是一群視榮譽(yù)為生命的人！

成為卓越新人，可以獲得表彰！除了卓越新人的榮譽(yù)，我們還有新人王的榮譽(yù)！而這是你壽險(xiǎn)生涯中唯一一次作為新人可以爭(zhēng)取到的榮譽(yù)！1、目標(biāo)溝通——內(nèi)容1、目標(biāo)溝通——路徑目標(biāo)溝通路徑：怎么樣才能達(dá)到目標(biāo)分解目標(biāo)，量化到周計(jì)劃一百，客戶分類數(shù)據(jù)追蹤，了解進(jìn)度二、卓越新人成長(zhǎng)三部曲（2/3）二早強(qiáng)訓(xùn)，提高增員及業(yè)務(wù)技能工具時(shí)間內(nèi)容2、二早強(qiáng)訓(xùn)工具：新人福袋公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品彩頁(yè)、投保書、計(jì)劃一百、工作日志時(shí)間：每日二早內(nèi)容：強(qiáng)化信心：建立同理心--同一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友簽單分享--成功經(jīng)驗(yàn)的鼓勵(lì)強(qiáng)化技能：主管技能輔導(dǎo)--輔導(dǎo)話術(shù)、處理疑難組內(nèi)分享要求--有細(xì)節(jié)，窄而深，鼓勵(lì)提問(wèn)二、卓越新人成長(zhǎng)三部曲（3/3）3、示范陪訪，增加新人成功信心目的：樹立信心流程：銷售五部曲標(biāo)準(zhǔn)：陪訪制式化

3、示范陪訪--目的主管陪訪并不是為了簽單，而是要幫助新人樹立信心！樹立信心賣保險(xiǎn)并不是一上來(lái)就給別人講產(chǎn)品，而是向?qū)Ψ秸故咀孕?，與客戶建立互相信任的關(guān)系。培養(yǎng)新人對(duì)于自己和職業(yè)的信心，避免自尊傷害。復(fù)制成功新人通過(guò)觀察主管與客戶的交流，模仿和學(xué)習(xí)主管，知道如何切入保險(xiǎn)，輕松入行。3、示范陪訪--流程訪前準(zhǔn)備：  客戶背景--計(jì)劃一百、購(gòu)買意向充分準(zhǔn)備--話題、產(chǎn)品、拒絕準(zhǔn)備面談內(nèi)容：按照銷售五部曲進(jìn)行訪后溝通：讓新人評(píng)價(jià)這次陪訪--好與不好的理由準(zhǔn)備下一次的拜訪3、示范陪訪--標(biāo)準(zhǔn)陪訪時(shí)間：  三個(gè)月內(nèi)新人每月至少陪訪兩次，累計(jì)不少于6次陪訪跟進(jìn)：新人第一次自主拜訪后，交流收獲與不足陪訪后一個(gè)月內(nèi)，新人反饋上次陪訪的跟進(jìn)結(jié)果陪訪要求：必須著職業(yè)裝 ，記錄，事后總結(jié)點(diǎn)評(píng)準(zhǔn)備好公司、產(chǎn)品以及投保資料在新人培養(yǎng)體系下，通過(guò)輔導(dǎo)和自己的努力，成長(zhǎng)為卓越新人！堅(jiān)持相信自己,相信相信的力量，世界上最大的浪費(fèi)就是懷疑！謝謝！