自主操作銜接訓(xùn)練助力團隊健康發(fā)展團隊能夠良好發(fā)展主要緣于——自主操作新人銜接訓(xùn)練以前的團隊沒有內(nèi)勤新人來了之后沒有系統(tǒng)培訓(xùn)增的人很多，留存很少團隊整天死氣沉沉，猶如一潭死水思考先嘗試去做，再不斷完善要找一種方法，有效提升新人留存要用帶孩子的心，投入到新人培養(yǎng)中為了有效的解決新人留存問題自主操作新人銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練規(guī)劃新人職涯傳承團隊文化提升新人技能強化新人信心操作銜接訓(xùn)練迎新會次日時間半封閉式的培訓(xùn)形式5天，上午培訓(xùn)，下午市場實作時長營業(yè)部經(jīng)理本人講師課程內(nèi)容基本法：熟悉游戲規(guī)則，職涯規(guī)劃，激勵晉升主打產(chǎn)品：

五要素、賣點及主銷群體主顧開拓：有量的積累，才有質(zhì)的飛越保單遞送：再次講解保險保障，要求轉(zhuǎn)介紹學(xué)習(xí)心得分享：總結(jié)新人的學(xué)習(xí)情況發(fā)現(xiàn)問題5天的培訓(xùn)時間太短課程太辛苦訓(xùn)前準(zhǔn)備不足新人技能提升不明顯改進動作 （1/3）時間由5天延長到10天每天上午半小時訓(xùn)前會，解決新人前一天展業(yè)遇到的問題改進動作 （2/3）講師：挑選做得好并講得好的講師提前給講師通課要求所有講師都在大早會試講改進動作 （3/3）區(qū)部訓(xùn)練平臺：做好新人活動及主任輔導(dǎo)的管控加入重點課程的訓(xùn)練實現(xiàn)對新人、主任和訓(xùn)練師的同步培養(yǎng)銜接訓(xùn)練前的準(zhǔn)備(1/2)新人的準(zhǔn)備：心態(tài)：培訓(xùn)是福利，也是要求物品：工作日志、客戶檔案、計劃100、通關(guān)卡……

銜接訓(xùn)練前的準(zhǔn)備(2/2)每次銜接訓(xùn)練前一天召開主管會內(nèi)容：安排課程和團康活動明確職責(zé)部經(jīng)理：批改工作日志，檢查檔案主任：帶領(lǐng)團康，陪訪改進后的課程（1/5）第一天：職涯規(guī)劃、團隊文化清晰方向，樹立目標(biāo)建立良好心態(tài)，養(yǎng)成良好習(xí)慣第二天：專業(yè)化推銷流程按專業(yè)步驟，銷售變得簡單改進后的課程（2/5）第三天：活動量的確定結(jié)合10：3：1原則，確定每天拜訪量團康活動的意義和操作方法第四天：工作習(xí)慣養(yǎng)成參會、工作日志、拜訪、檔案整理改進后的課程（3/5）第五天：運用草帽圖激發(fā)客戶需求講解保險意義與功用，激發(fā)并尋找客戶需求點第六天：產(chǎn)品理念及建議書講解學(xué)會現(xiàn)場量身定做計劃書改進后的課程（4/5）第七天：陪訪三步曲（事前、事中、事后）了解陪訪中注意事項，學(xué)會配合與總結(jié)第八天：保單遞送學(xué)會保單遞送及獲取轉(zhuǎn)介紹方法改進后的課程（5/5）第九天：暢所欲言針對新人遇到的問題答疑解惑第十天：表彰及心得分享樹立典范，激發(fā)熱情例：第一天課程——團隊文化課程目的：幫助新人找準(zhǔn)定位、確定目標(biāo)、建立良好的心態(tài)、養(yǎng)成良好的習(xí)慣、增加自信心團隊文化（1/6）

講定位——保險品牌的代理商傳統(tǒng)生意與保險代理的區(qū)別生意人必須為自己的生意擴大宣傳團隊文化（2/6）講心態(tài)——五心常在平常心：客戶簽不簽單都正常自信心：幫助別人，成就自己責(zé)任心：對自己、對家人、對客戶負(fù)責(zé)榮譽心：提升內(nèi)在的驅(qū)動力感恩心：心懷感恩才能不斷成長團隊文化（3/6）講目標(biāo)——新人的發(fā)展方向近期目標(biāo)：簽約即晉升（試用-正式)中期目標(biāo)：月月績優(yōu)，季度晉升長期目標(biāo)：做月收入過萬的部經(jīng)理團隊文化(4/6)講學(xué)習(xí)——第一生產(chǎn)力數(shù)據(jù)代表昨天，能力代表今天學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)立于不敗之地團隊文化（5/6）講堅持——持之以恒做份內(nèi)的事選擇了就不輕易放棄做正確的事并把事做對課程——團隊文化（6/6）講習(xí)慣——好習(xí)慣成就人生按時參會、填寫工作日志、整理客戶檔案每天有效3訪、見人就講保險講增員新人從業(yè)信心更堅定新人晉升留存更有效團隊工作氛圍更和諧經(jīng)營心得謝謝觀看