銜接培訓推動新人三轉成長新人指標提高的關鍵堅持營業(yè)部新人銜接培訓團隊新人流失率高新人崗前培訓后，回到部門沒有培訓，缺乏輔導新人3個月內(nèi)脫落率高，團隊不敢增員，優(yōu)秀的人也不敢來經(jīng)理培訓帶來的啟發(fā)增員必須要選才新人必須從入門開始持續(xù)輔導理想團隊：三高三業(yè)高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效專業(yè)、敬業(yè)、樂業(yè)營業(yè)部操作新人銜接培訓

以促進新人持續(xù)發(fā)展為目的以專題訓練為內(nèi)容七大環(huán)節(jié)保證銜接培訓績效建立增員標準整體培訓規(guī)劃訓練前準備課程設置確保訓練效果的關鍵因素營業(yè)部的活動支持訓后追蹤輔導1.建立增員標準年齡：

28-48周歲學歷：80后大專以上，80前高中以上職業(yè)：私營業(yè)主、財務人員、企業(yè)高管特質(zhì)：人緣好、有人脈、愛學習、執(zhí)行力強2.整體培訓規(guī)劃01確立培訓目的：培養(yǎng)新人業(yè)績、心態(tài)、技能晉升02頻次：每月1期，每期14天，每天早上10:30-12:0003對象：簽約一個月內(nèi)的新人及優(yōu)質(zhì)準增員04講師：主任、資深客戶經(jīng)理講授+分享3.訓練前準備（1/2）主任會：盤點新人數(shù)據(jù)，明確培訓目的，做好新人輔導與陪訪講師會：安排課程，集中備課推薦人和新人會：闡明重要性，推薦人輔導，強調(diào)培訓管理，簽訂師徒協(xié)議3.訓練前準備（2/2）班主任選拔：小組增員最多的主任明確要點：班主任職責：組織培訓開展、點評工作日志、選拔開單分享人員、 課程回顧與導入、微信群匯報每天學習情況授課形式：講授、舉例、演練各占三分之一內(nèi)容重點：為何做保險、第一單、

理賠案例4.課程設置1心態(tài)篇：堅定新人從業(yè)信心2知識篇：掌握基本的壽險知識3技能篇：鎖定緣故市場，掌握基本銷售技能4行動篇：做好行動計劃，借助部門活動有效成交，并養(yǎng)成良好的工作習慣技能訓練關鍵課程《找對人》目的：清分客戶類別，找到準客戶做法：讓客戶看保險資格證書，觀察對方反應，判斷客戶是否認可保險客戶分為三種人：認可保險、不認可保險、不反對保險針對不同類型客戶應對措施認可保險：邀約早茶會/陪訪，促成簽約不認可保險：轉變話題，不談保險不反對保險：1）有保險：邀請參加早茶會2）沒保險：邀請參加理財沙龍成效：清分客戶找到新人第一單5.確保訓練效果的關鍵因素

確保參會：只獎不罰，設立全勤獎、工作日志標兵、總結標兵、**第一單，獲獎者頒發(fā)獎狀

訓后作業(yè)：每天寫學習心得并向主任反饋市場實踐：每天有效拜訪2人主任輔導：每天電話回訪新人拜訪的客戶，并在微信群里公布回訪結果微信匯報、學習心得展示6.營業(yè)部的活動支持營業(yè)部三個活動支持兩個早茶會、一個簽約會篩選出30個準客戶名單3000：3000C、6000C、10000C追蹤達成世界500強企業(yè)簽約儀式取得家人的認同，為第一單做鋪墊每個新人帶兩個親友參會：1）最親近的人2）最有實力的朋友訓后第二天舉辦簽約7.訓后追蹤輔導主任每天檢查新人工作日志，一對一點評昨日回訪情況，并解決疑難問題主任了解新人當日工作計劃，針對晉升差距提醒并鼓勵開訓、結訓主任與師傅共同參與，高度關注新人狀態(tài)銜接訓練收獲業(yè)績晉升：新人達成正式營銷員標準心態(tài)晉升：形成個人定位、持續(xù)晉升技能晉升：持續(xù)的訓練和關注逐步提高新人銷售能力找對人，做對事，持續(xù)完善新人銜接培訓，用優(yōu)質(zhì)培訓，吸引優(yōu)秀新人謝謝觀看