創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)保險(xiǎn)發(fā)展及合規(guī)案例分析01創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)保險(xiǎn)發(fā)展02合規(guī)案例分析壽險(xiǎn)業(yè)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一路壯大，保險(xiǎn)深度和密度不斷提高,壽險(xiǎn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮越來越重要的作用·回顧過往發(fā)展歷程，行業(yè)的每一次創(chuàng)新都釋放出巨大的生產(chǎn)力，助推壽險(xiǎn)業(yè)邁上新的發(fā)展臺(tái)階發(fā)展關(guān)鍵歷程(1992-2005)96-99年，·銀行一年期存款利率連續(xù)下調(diào)，從10.98%下降到2.25%·壽險(xiǎn)預(yù)定利率從8.8%，下調(diào)到2.5%傳統(tǒng)代理人的作業(yè)模式特征:血緣關(guān)系維系的金字塔式組織結(jié)構(gòu)線下為主，保險(xiǎn)代理人單打獨(dú)斗（獲客、轉(zhuǎn)化、服務(wù))，面對(duì)面進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)向型的傳統(tǒng)銷售，增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力是代理人的人力規(guī)模（人海戰(zhàn)術(shù))溝通:當(dāng)面優(yōu)勢(shì):面對(duì)面可以深入溝通，更有人情味挑戰(zhàn):從業(yè)門檻低，流失率高，專業(yè)能力欠缺，易產(chǎn)生銷售誤導(dǎo)單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)作業(yè)模式將轉(zhuǎn)變?yōu)橐劳袛?shù)字化賦能的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式銷售支持能力將成為未來核心競(jìng)爭(zhēng)力

PART 2合規(guī)案例分析“首月0元”“首月3元”收取，低于其余各分期保費(fèi)。存在未按照規(guī)定使用經(jīng)批準(zhǔn)或者備案的保險(xiǎn)條款、保險(xiǎn)費(fèi)率的違法行為·表面看讓客戶決策成本降低，但實(shí)際上是耍小聰明，所謂的創(chuàng)新，讓客戶感受被欺騙保深陷“套路?！憋L(fēng)波:消費(fèi)者稱在掃碼充在不恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景中植入保險(xiǎn)，使電、掃碼騎車時(shí)被誤導(dǎo)1元投?？蛻簟氨槐ｋU(xiǎn)”、“被套路”銀保監(jiān)會(huì)曾發(fā)文通報(bào)批評(píng)第三方平臺(tái)涉嫌欺騙投保者，險(xiǎn)企以及平臺(tái)這種行為也涉及未按照規(guī)定使用經(jīng)批準(zhǔn)或者備案的保險(xiǎn)條款、保險(xiǎn)費(fèi)率問題此輪轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單的模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)造,面對(duì)困難，不能迷戀政策紅利。面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求,要對(duì)過去粗放發(fā)展模式進(jìn)行深刻反思,依托數(shù)字化賦能、社會(huì)化分工、團(tuán)隊(duì)化經(jīng)營(yíng),改變傳統(tǒng)思維，重構(gòu)生產(chǎn)方式,實(shí)現(xiàn)能力再造。謝謝