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做好客戶分層篩選加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)管理近三年來，我們經(jīng)歷了史無前例的疫情，保險(xiǎn)行業(yè)也受到了巨大的沖擊，有的團(tuán)隊(duì)卻在疫情期間仍然保持著人力和保費(fèi)平臺(tái)的相對(duì)穩(wěn)定，合格率、績(jī)優(yōu)率等核心指標(biāo)也穩(wěn)中有升。這些都來源于高效的客戶經(jīng)營，通過...
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家庭風(fēng)險(xiǎn)管理金字塔不同資產(chǎn)量級(jí)的家庭，其財(cái)務(wù)可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)是否可控、是否可預(yù)期等因素，自下而上可以大致分為三類：①損失性風(fēng)險(xiǎn)；②支出性風(fēng)險(xiǎn)；③所有性風(fēng)險(xiǎn)。①損失性風(fēng)險(xiǎn)最大的特點(diǎn)是不可預(yù)期。其常見風(fēng)險(xiǎn)類型有意外、疾病...
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在售產(chǎn)品—健康險(xiǎn)銜接培訓(xùn)課程系列1.了解健康險(xiǎn)銷售理念2.掌握健康險(xiǎn)主力產(chǎn)品3.能向客戶傳遞健康險(xiǎn)理念以激發(fā)需求課程目標(biāo)目錄1.健康險(xiǎn)銷售邏輯2.核保要點(diǎn)3.現(xiàn)場(chǎng)演練4.課程回顧健康險(xiǎn)銷售邏輯銷售邏輯開門寒暄理念導(dǎo)入產(chǎn)品...
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—意外險(xiǎn)銜接培訓(xùn)課程系列在售產(chǎn)品1.了解意外險(xiǎn)銷售理念2.掌握意外險(xiǎn)主力產(chǎn)品3.能向客戶傳遞意外險(xiǎn)理念以激發(fā)需求1.了解意外險(xiǎn)銷售理念2.掌握意外險(xiǎn)主力產(chǎn)品3.能向客戶傳遞意外險(xiǎn)理念以激發(fā)需求課程目標(biāo)課程目錄1.意外險(xiǎn)銷...
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看懂條款伴您成功——保險(xiǎn)條款解讀解讀條款的意義保險(xiǎn)條款的構(gòu)成保險(xiǎn)條款的解讀案例二：某保險(xiǎn)規(guī)劃師B在銷售過程中夸大某年金險(xiǎn)產(chǎn)品投資收益最終客戶發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品預(yù)期收益與實(shí)際收益不匹配導(dǎo)致客戶投訴最終保單退保。案例一 ：某保險(xiǎn)規(guī)劃...
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誰升起誰就是太陽剛剛經(jīng)歷四季度考核，是行業(yè)的一次大洗牌，更是區(qū)分專業(yè)營銷人員的個(gè)分水嶺，營銷隊(duì)伍差距會(huì)進(jìn)一步拉大；壽險(xiǎn)沒有捷徑可以走，最大的捷徑就是不走捷徑?jīng)]有走過的路，一定會(huì)重新走過沒有干過的活，一定會(huì)重新來干物競(jìng)天擇...
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抓增員日人人1+1滑雪教練可以培養(yǎng)出網(wǎng)球高手？提問：有一天，美國廣播公司的記者組織了20個(gè)從來沒有打過網(wǎng)球的人特意上門求證，要求加爾維（滑雪教練）在20分鐘內(nèi)教會(huì)他們，并現(xiàn)場(chǎng)全程拍攝。一位叫莫莉的女士，竟然穿了一條像木桶...
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借助保險(xiǎn)計(jì)劃創(chuàng)達(dá)標(biāo)組織附件：中國壽險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型及專家建議部經(jīng)理特訓(xùn)營營業(yè)部經(jīng)理是公司賦予營業(yè)部自主運(yùn)營的管理者，負(fù)有達(dá)成公司經(jīng)營目標(biāo)的責(zé)任。自主經(jīng)營的管理者，就是在經(jīng)營自己的企業(yè)。營業(yè)部經(jīng)理的最核心的職能是什么？招募選才...
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參考個(gè)體化差異合理配置養(yǎng)老金在左邊的英文第一行可以替換LOGO圖標(biāo)字體具體說明：中文字體：思源黑體、思源宋體謹(jǐn)慎事項(xiàng)：思源黑體、思源宋體的字體可免費(fèi)商用，放心使用。缺少字體：沒有這些字體需要自行下載字體安裝，否則自動(dòng)轉(zhuǎn)為...
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如何選到適合自己的養(yǎng)老年金社保養(yǎng)老金是未來退休金的基礎(chǔ)國家出臺(tái)的個(gè)人養(yǎng)老金制度，它與社保中養(yǎng)老保險(xiǎn)、保險(xiǎn)公司的養(yǎng)老保險(xiǎn)有什么區(qū)別？今天就用大白話來做個(gè)科普。社保養(yǎng)老金是大家最熟悉的，也就是五險(xiǎn)中的養(yǎng)老保險(xiǎn)或城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保...
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績(jī)效評(píng)估與會(huì)議規(guī)劃概述績(jī)效評(píng)估(Performance Review & Planning)績(jī)效評(píng)估：是保險(xiǎn)顧問與主管就其工作表現(xiàn)進(jìn)行的一種雙向溝通，是兩個(gè)人的會(huì)議，也就是把工作結(jié)果與先前設(shè)定的目標(biāo)做比較，如此不僅可清楚...
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解讀四大類個(gè)人養(yǎng)老金產(chǎn)品特色個(gè)人養(yǎng)老金獲得財(cái)富的保值增值個(gè)人養(yǎng)老金已經(jīng)火出了圈，廣大打工人未來又有了靠譜的養(yǎng)老方式。不過，個(gè)人養(yǎng)老金屬于新鮮事物，大多數(shù)人還不清楚是怎么回事。個(gè)人養(yǎng)老金與大家所熟知的養(yǎng)老保險(xiǎn)養(yǎng)老金不同，才...
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NBS,大有可為!您眼中理想的壽險(xiǎn)顧問是什么樣子呢？互動(dòng)一下順勢(shì)而為優(yōu)增優(yōu)育“用永恒的變革對(duì)抗永恒的不確定性，變革必須保持連貫性和持久性?！薄稇?zhàn)略定力》孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也?！睂O中山名言：世界潮流...
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約訪需求喚起建議書說明促成與異議處理遞送保單與轉(zhuǎn)介紹顧問式銷售流程開啟面談與需求喚起課程名稱開啟面談與需求喚起授課時(shí)間120分鐘授課方式講授、演練授課目標(biāo)掌握如何跟客戶開啟面談的方法；掌握如何喚起客戶的保險(xiǎn)需求。成功講授...
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電話觸達(dá)效率提升法則J匯報(bào)人：匯報(bào)時(shí)間： Q：電話跟進(jìn)客戶線索后 ，您認(rèn)為線上經(jīng)營客戶最大的困難是：[多選題]前期調(diào)研結(jié)果 (314/400)拒接、幾秒內(nèi)掛斷每天實(shí)際有效溝通時(shí)間短用戶以“貴”“考慮考慮”等理由拒絕溝通客...
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2023全職媽媽如何為全家配置保險(xiǎn)保險(xiǎn)理念很多職場(chǎng)女性無奈回歸家庭孩子需要照顧，老人幫不上忙，可信賴的保姆很難找，幼兒托育市場(chǎng)又參差不齊……很多職場(chǎng)女性在這樣的無奈中不得已回歸了家庭。28歲的劉女士就是這樣一名新“晉升”...
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為什么人人需要年金險(xiǎn)不同的保險(xiǎn)產(chǎn)生的作用也不同，年金險(xiǎn)可以保證穩(wěn)定且長(zhǎng)久的現(xiàn)金流年金保險(xiǎn)之所以會(huì)讓大家產(chǎn)生各種各樣的疑惑和誤解，很大程度上是因?yàn)椴粌H不太了解年金險(xiǎn)，更不太知道年金險(xiǎn)到底能給我們做些什么，年金險(xiǎn)是我們因?yàn)樯?..
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婚姻與年金什么是年金險(xiǎn)？富人專屬？如何計(jì)算收益？保險(xiǎn)產(chǎn)品？騙人的？理財(cái)產(chǎn)品？年金險(xiǎn)解密年金保險(xiǎn)年金保險(xiǎn)是一種常見的人壽保險(xiǎn)，也是一種功能綜合結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品。想要用最簡(jiǎn)單的語言來介紹，那就需要從保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)來了解了。年...
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保險(xiǎn)配置要遵循的五先五后原則保險(xiǎn)配置要遵循五先五后原則人生總是難以避免全部的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)總是無處不在的，因此保險(xiǎn)的意義與功能也就表現(xiàn)出來了。所以，保險(xiǎn)的目的也就是為了抵御人生的意外、疾病和養(yǎng)老三大風(fēng)險(xiǎn)。隨著保險(xiǎn)業(yè)的逐步發(fā)展...
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2023職場(chǎng)青年人如何選購保險(xiǎn)保險(xiǎn)銷售理念職場(chǎng)年輕人正處在“危機(jī)四伏”的時(shí)代初入職場(chǎng)的年輕人，面對(duì)未來，規(guī)劃自己的事業(yè)和家庭，規(guī)劃如何提高自身的學(xué)習(xí)能力、專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，是一個(gè)需要持續(xù)投資，加倍努力的階段。這是一個(gè)美...
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