保險(xiǎn)配置要遵循的五先五后原則保險(xiǎn)配置要遵循五先五后原則人生總是難以避免全部的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)總是無處不在的，因此保險(xiǎn)的意義與功能也就表現(xiàn)出來了。所以，保險(xiǎn)的目的也就是為了抵御人生的意外、疾病和養(yǎng)老三大風(fēng)險(xiǎn)。隨著保險(xiǎn)業(yè)的逐步發(fā)展，保險(xiǎn)的產(chǎn)品也逐漸豐富，保險(xiǎn)市場(chǎng)也是玲瑯滿目。可是，由于人們的保險(xiǎn)知識(shí)的相對(duì)不足，由此種種的誤區(qū)也難以避免，所以常常忽視保險(xiǎn)最原始的保障功能。

遵循原則買保險(xiǎn)就如輕車熟路有些朋友覺得買保險(xiǎn)是很復(fù)雜的事情，不知從哪里入手，其實(shí)買保險(xiǎn)也是有自己的原則的，很多不懂的小白想要買保險(xiǎn)卻不知道應(yīng)該如何買，只要掌握了下面的“五先五后”原則，買保險(xiǎn)就如輕車熟路了。一、先保大人后保小孩很多人想到買保險(xiǎn)，往往是在有了孩子之后。越來越多的家長(zhǎng)開始利用保險(xiǎn)手段給孩子制定一個(gè)周全的保障、教育、儲(chǔ)蓄計(jì)劃。與此同時(shí)，家長(zhǎng)們也忽略了一條必要的條件：給孩子交保費(fèi)的是自己?！爸睾⒆虞p大人”是很多家庭買保險(xiǎn)的誤區(qū)。家長(zhǎng)為孩子投保的最終目的是增加孩子的保障。而對(duì)孩子來說，最大的保障來自于父母，即便沒有保險(xiǎn)，出現(xiàn)了問題還有家長(zhǎng)來想辦法解決。但是如果是孩子所依賴的父母出了意外，沒有任何經(jīng)濟(jì)能力的孩子才是真的失去最基礎(chǔ)的保障。因此，買保險(xiǎn)要遵循一個(gè)最基本的原則：先保家長(zhǎng)，尤其是對(duì)家庭財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)度最高的人。采用這種“曲線救國(guó)”的方式，首先對(duì)自己和配偶的保障下足功夫。只有家庭支柱獲得足夠的保障，孩子的風(fēng)險(xiǎn)才可能降到最低。

總體而言，為孩子提供保障主要達(dá)到三個(gè)目的，一是保證孩子在家長(zhǎng)發(fā)生意外后能正常生活；二是解決醫(yī)療費(fèi)用，特別是大病費(fèi)用；三是籌措教育金。二、先滿足保額后考慮保費(fèi)如果你在投保時(shí)，保險(xiǎn)代理人告訴你：買保險(xiǎn)要關(guān)心保額，不要關(guān)心保費(fèi)。投保人聽說“買保險(xiǎn)不要關(guān)心保費(fèi)？”有點(diǎn)聽不懂。其實(shí)很簡(jiǎn)單，保額比保費(fèi)更重要。保額通過科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和需求分析可以得出，作為必要的保障額度，購(gòu)買的太少顯得保額不夠，購(gòu)買的太多影響你的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。而保費(fèi)則可以根據(jù)投保人的實(shí)際情況來調(diào)整，不同的人身階段、不同的財(cái)務(wù)狀況、不同的職業(yè)類別，可以有不同的選擇方式來安排你的保費(fèi)支出。比如消費(fèi)型產(chǎn)品(保費(fèi)低)與返還型產(chǎn)品(保費(fèi)高)的選擇、保費(fèi)繳納期限長(zhǎng)(年度繳費(fèi)低)短(年度繳費(fèi)高)的選擇，通過合理組合均可以達(dá)到你所需的保額。

三、先滿足保障后滿足投資眾多消費(fèi)者選擇險(xiǎn)種的過程中，存在一個(gè)誤區(qū)，就是往往對(duì)投資型險(xiǎn)種情有獨(dú)鐘，常常選擇的是“高收益，高回報(bào)”的險(xiǎn)種，而忽視保險(xiǎn)最原始的保障功能。意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)等最具有保障意義的險(xiǎn)種，由于是消費(fèi)性險(xiǎn)種，保費(fèi)一去不復(fù)返，沒有得到應(yīng)有的重視。于是，不少消費(fèi)者花了錢投保返還型或者投資型險(xiǎn)種，但當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)“不管用”。一味追求保險(xiǎn)的投資收益，猶如空中樓閣。這也是一些投保人遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)不“保險(xiǎn)”的根源。意外、疾病是人生中最難預(yù)知和管控的風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)的保障意義很大程度就體現(xiàn)在這兩類保險(xiǎn)上。

所以投保人在經(jīng)濟(jì)狀況一般的情況下，應(yīng)先滿足意外、疾病類保障需求。倘若經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許，也可一并考慮其他險(xiǎn)種。四、先滿足保險(xiǎn)規(guī)劃后考慮產(chǎn)品有人把保險(xiǎn)代理人比喻為家庭財(cái)務(wù)醫(yī)生，這話很有道理。因?yàn)橹挥袖N售“風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃處方”的代理人才能順應(yīng)形勢(shì)并被客戶所接受。保險(xiǎn)代理人銷售的步驟應(yīng)該是：信息收集：了解客戶的年齡、職業(yè)、贍養(yǎng)人口、收入與負(fù)債、未來財(cái)務(wù)需求、資產(chǎn)分配、目前已有的保障等信息。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：應(yīng)根據(jù)客戶的資料，分析客戶需求，包括保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求、未來財(cái)務(wù)安排的需求、家庭計(jì)劃的安排等，這樣才能精確地找到其風(fēng)險(xiǎn)所在。