看懂條款伴您成功——保險(xiǎn)條款解讀解讀條款的意義保險(xiǎn)條款的構(gòu)成保險(xiǎn)條款的解讀案例二：某保險(xiǎn)規(guī)劃師B在銷(xiāo)售過(guò)程中夸大某年金險(xiǎn)產(chǎn)品投資收益最終客戶(hù)發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品預(yù)期收益與實(shí)際收益不匹配導(dǎo)致客戶(hù)投訴最終保單退保。案例一 ：某保險(xiǎn)規(guī)劃師A在成交面談過(guò)程中攜帶保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)與客戶(hù)進(jìn)行面談客戶(hù)對(duì)計(jì)劃書(shū)中相關(guān)保險(xiǎn)條款產(chǎn)生疑問(wèn)A未能解答導(dǎo)致客戶(hù)覺(jué)得A“不專(zhuān)業(yè)”不能在后續(xù)服務(wù)好自己導(dǎo)致最終未能成交保單?，F(xiàn)場(chǎng)討思保險(xiǎn)條款解讀可以為我們帶來(lái)什么幫助？

優(yōu)秀保險(xiǎn)規(guī)劃師的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能熟練掌握NBS銷(xiāo)售流程進(jìn)行有效銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)為客戶(hù)排憂(yōu)解難解讀條款的意義——保險(xiǎn)合同明確雙方權(quán)利與義務(wù)、解讀條款是規(guī)劃師的專(zhuān)業(yè)體現(xiàn)解讀條款的意義保險(xiǎn)條款的構(gòu)成保險(xiǎn)條款的解讀保什么——保險(xiǎn)責(zé)任保多久——保險(xiǎn)期間保多少——保險(xiǎn)金額關(guān)系到客戶(hù)最切身的利益部分誰(shuí)能?！侗l多少錢(qián)——保險(xiǎn)費(fèi)核心條款n投保年齡：年滿(mǎn)18周歲或年滿(mǎn)16周歲但以自己的勞動(dòng)報(bào)酬為主要生活來(lái)源并且無(wú)精神性疾病的自然人依法成立并能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的法人對(duì)被保險(xiǎn)人的要求及限定：周歲年齡 超過(guò)保險(xiǎn)產(chǎn)品規(guī)定范圍的不能購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品保險(xiǎn)人承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金責(zé)任的最高限額。

需注意保險(xiǎn)期間有長(zhǎng)有短，短至按次計(jì)算的航空意外險(xiǎn)也有一年期的短期意外險(xiǎn)更有保障終生的產(chǎn)品保險(xiǎn)人所應(yīng)承擔(dān)的保險(xiǎn)金賠償或給付責(zé)任。不同的險(xiǎn)種有不同的保險(xiǎn)責(zé)任；是客戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容也是向客戶(hù)呈現(xiàn)的內(nèi)容。自保險(xiǎn)人同意承保并收到首期保險(xiǎn)費(fèi)的次日零時(shí)開(kāi)始至合同列明的終止性保險(xiǎn)事件發(fā)生 時(shí)或保險(xiǎn)期滿(mǎn)時(shí)止。不以填寫(xiě)投保單的日期為準(zhǔn)。投保人向保險(xiǎn)人支付的費(fèi)用作為保險(xiǎn)人根據(jù)保險(xiǎn)合同的內(nèi)容承擔(dān)賠償或者給付責(zé)任的代價(jià)。

核心條款注意事項(xiàng)詳細(xì)產(chǎn)品內(nèi)容以保險(xiǎn)條款約定為準(zhǔn)產(chǎn)品要素好事成雙設(shè)計(jì)類(lèi)型主險(xiǎn)兩全+附加終身重疾投保年齡28天-62歲交費(fèi)期間保險(xiǎn)期間基本保額附加險(xiǎn)的基本保額為10,000元/份  (主險(xiǎn)的基本保額見(jiàn)保單相應(yīng)欄目)保險(xiǎn)責(zé)任滿(mǎn)期保險(xiǎn)金生存至滿(mǎn)期且未發(fā)生過(guò)重大疾病 50%主險(xiǎn)基本保額  (相當(dāng)于150%主附險(xiǎn)總保費(fèi))保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金  (給付后主附險(xiǎn)合同終止)主險(xiǎn)滿(mǎn)期前：18歲前：主附險(xiǎn)已交保費(fèi)之和18歲后：max ( 150%附加險(xiǎn)基本保額主附險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值)主險(xiǎn)滿(mǎn)期后：max ( 150%附加險(xiǎn)基本保額附加險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值)保險(xiǎn)責(zé)任重疾保險(xiǎn)金 ( 120種) (給付后主附險(xiǎn)合同終止)max ( 150%基本保額主附險(xiǎn)/附加險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值)好事成雙產(chǎn)品示例小結(jié)所有壽險(xiǎn)產(chǎn)品都由五要素組成不同產(chǎn)品五要素的內(nèi)容不同不同產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)不同需求法定條款。

投保范圍保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)理賠等標(biāo)準(zhǔn)條款：寬限期如實(shí)告知、信息變更、合同解除等特定條款：年金轉(zhuǎn)換、減額繳清、意外傷殘鑒定等保險(xiǎn)責(zé)任免除責(zé)任保險(xiǎn)條款構(gòu)成通用條款保險(xiǎn)責(zé)任條款決定了產(chǎn)品的形態(tài)和功能保險(xiǎn)條款附在保險(xiǎn)合同里具有法律效力解讀條款的意義保險(xiǎn)條款的構(gòu)成保險(xiǎn)條款的解讀例保險(xiǎn)條款構(gòu)成分別如下：u1.您與我們簽訂的合同u2.我們提供的保障u3.保險(xiǎn)金的申領(lǐng)u4.保險(xiǎn)費(fèi)的支付u5.合同效力的中止及恢復(fù)u6.現(xiàn)金價(jià)值權(quán)益u7.合同解除u8.說(shuō)明、告知與解除權(quán)限制u9.其他需要注意的事項(xiàng)u10.釋義以我司好事成雙兩全保險(xiǎn)條款為保單條款展示保險(xiǎn)人：保險(xiǎn)人是指與投保人訂立保險(xiǎn)合同 ，并按照合 同約定承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金責(zé)任的保險(xiǎn)公司。投保人：投保人指與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同 ，并按照合 同約定負(fù)有支付保險(xiǎn)費(fèi)義務(wù)的人。